Formation : Dompter les leviers d'acquisition pour attirer du trafic vers ses actifs digitaux
Résumé
Dans un écosystème numérique en constante mutation, comment choisir les bons leviers pour booster votre trafic ? Cette formation vous offre un panorama complet des stratégies d'acquisition (SEO, SEA, Social Ads) tout en intégrant les nouvelles révolutions comme le GEO (Generative Engine Optimization). Apprenez à arbitrer vos budgets, à définir des KPIs business pertinents et à comprendre enfin les enjeux de l'attribution marketing pour optimiser chaque euro investi.
Une formation à suivre seule ou dans le cadre d'un parcours
Cette formation constitue le premier volet d'un parcours de trois jours consacré à la performance marketing digitale, de l'acquisition du trafic jusqu'au pilotage des résultats.
Cette première journée permet de comprendre et d'activer les principaux leviers d'acquisition afin d'attirer un trafic qualifié vers ses actifs digitaux.
Elle peut être suivie indépendamment ou être complétée par les deux autres journées du parcours :
Jour 2 - Du prospect inconnu au client fidèle : améliorer son taux de transformation
Jour 3 - Pilotage de la performance digitale : organisation, méthodologie et outillage
Il est donc possible de s'inscrire à cette seule journée ou de suivre l'intégralité du parcours, selon ses besoins, son niveau et ses objectifs professionnels.
Objectifs
Jour 1 : Dompter les leviers d'acquisition pour attirer du trafic vers ses actifs digitaux
- Comprendre les principaux leviers d'acquisition digitale et leur complémentarité.
- Identifier les KPIs pertinents selon les objectifs d'acquisition.
- Appréhender les enjeux et principes d'une politique d'attribution marketing.
- Mieux intégrer les nouvelles dynamiques liées à l'IA générative dans les stratégies d'acquisition.
Descriptif
Jour 1 : Dompter les leviers d'acquisition pour attirer du trafic vers ses actifs digitaux
Matin (9h30 - 12h30)
1. État des lieux du marketing digital et des usages en France (1h30)
- Panorama du marketing digital en France
- Évolution des usages des canaux numériques
- Place croissante de l'IA générative dans les stratégies d'acquisition
- Nouveaux comportements utilisateurs et fragmentation des parcours
2. Les nouvelles dynamiques d'acquisition (1h30)
- SEO, SEA, Social Ads, Display, Email
- Émergence de nouveaux leviers :
- GEO (Generative Engine Optimization)
- Social commerce
- Bots et assistants conversationnels
- Arbitrages budgétaires et complémentarité des canaux
Pause déjeuner (12h30 - 13h30)
Après-midi (13h30 - 17h30)
3. Les bons KPIs par levier d'acquisition (1h30)
- KPIs de visibilité, d'engagement et de performance
- Différences entre indicateurs de pilotage et indicateurs de décision
- KPIs orientés business vs KPIs média
- Erreurs fréquentes dans le pilotage de la performance
4. Attribution marketing (2h)
- Enjeux de l'attribution dans un contexte multi-canal
- Limites des modèles classiques (last click, first click...)
- Introduction aux modèles d'attribution avancés
- Impacts de l'IA et des contraintes réglementaires (cookies, privacy)
5. Synthèse, cas d'usages et bonnes pratiques (30mn)
- Cas concrets d'activation des leviers d'acquisition
- Retours d'expérience
- Facteurs clés de succès
- Synthèse des apprentissages de la journée
Informations complémentaires
Votre expert formateur :
Guillaume est Supervising Senior dans un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation des organisations. Il intervient depuis plus de 8 ans sur des sujets de web-analyse, de data marketing et de la collecte du consentement pour des acteurs du secteur média, bancaire ou de l'énergie. Ses sujets d'expertises s'articulent autour de l'activation des données et ses enjeux liés à la conformité et au cookieless.
