Dans un contexte de pression commerciale croissante, de cycles d'achat complexes et de parties prenantes multiples, la négociation s'impose comme un levier clé de performance. Suite et fin du parcours de formation, accompagnés par deux formatrices aussi brillantes qu'engagées, venez développer votre impact commercial grâce à une approche structurée, incarnée et résolument pragmatique de la négociation - quel que soit votre secteur d'activité.
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Cette demi-journée de formation en ligne, organisée quelques semaines aprèsla première session en présentiel, offre un temps précieux de recul.
Ce format différé permet aux participants de tester les premiers acquis sur le terrain, de confronter leurs pratiques réelles aux apports de la formation, puis de revenir en groupe pour partager leurs retours d'expérience, ajuster leur posture et affûter leurs techniques de négociation.
Accompagnés à nouveau par les deux formatrices, ils approfondiront également les enjeux propres aux ventes complexes, dans une logique de progression et de consolidation.
AU PROGRAMME
Négocier des ventes complexes
Méthodes pédagogiques mobilisées
Les + de la formation
- Mises en situation concrètes et personnalisées
- Feedbacks individuels & collectifs
- Outils directement transposables au quotidien
Durée et format
Vos Formatrices :
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Professionnelle du développement commercial, Véronique a piloté des salons professionnels d'envergure dans des secteurs variés (industrie, BTP, agro-alimentaire, mode). Elle accompagne aujourd'hui les équipes commerciales avec exigence, bienveillance et sens du service, en s'appuyant sur des approches concrètes et collaboratives de la négociation.
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Spécialiste de la communication orale formée aux techniques théâtrales, Aline met ses compétences au service de projets à fort impact. Issue du monde de l'événementiel et des médias, elle articule aujourd'hui son approche autour du savoir-être et du savoir-faire pour renforcer l'impact et l'aisance des professionnels dans leurs pratiques commerciales.
Ils ont déjà suivi cette formation et vous en parlent....
"Cette formation est remarquablement bien structurée et conçue avec soin pour répondre précisément aux besoins de la communauté Sales. Les sessions se sont révélées dynamiques, interactives et parfaitement équilibrées entre apports théoriques et mises en pratique.
Les exercices et cas concrets, intégrés tout au long du programme, ont permis une appropriation fluide des concepts, tout en s'adaptant aux exigences d'un format en ligne. Les mises en situation, le travail en équipe et l'énergie positive qui ont rythmé chaque session ont été particulièrement appréciés.
Un grand merci aux formateurs pour la qualité de leur accompagnement, leur capacité à rendre chaque session engageante et leur adaptation constante à nos défis quotidiens." Laurence, Commercial Excellence Project Leader. EUROAPI
