CPC en Hausse, Conversions en Baisse : Adapter sa Stratégie SEA pour Maintenir la Rentabilité

5 déc. 2025 | 11:00 - 12:00

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Description

CPC en Hausse, Conversions en Baisse : Adapter sa Stratégie SEA pour Maintenir la Rentabilité

INTRODUCTION

En 2024-2026, nous voyons le même pattern quasiment partout :
  • CPC en hausse (via Google / Meta / TikTok)
  • Taux de conversion e-commerce en baisse
  • Coût d’acquisition qui explose
Ce n’est pas un problème de pilotage.
C’est structurel : concurrence + saturation + arbitrages budgétaires + privacy.

La vraie question devient : comment maintenir la performance quand le « paid » coûte chaque trimestre plus cher ?

1. Des Constats de marché qui sont non-négociables

3 réalités factuelles :
  • Les enchères sont « biaisées » à la hausse : les plateformes optimisent leur rendement, pas le vôtre.
  • Des volumes de recherche ne remontent plus : une part de l’intent est captée par TikTok & Amazon (direct product search).
  • Le parcours client se fragment(e) : les signaux d’intention sont plus diffus (et middleware privacy = moins de tracking utile).
Conclusion : si vous continuez à piloter uniquement CPA/ROAS… vous perdez.

2. L’équation devient globale → SEA n’est plus un canal, c’est une pièce du puzzle

SEA seul ne fonctionne plus.
SEA est une conséquence de votre stratégie de conversion.

  • Si votre LP ne convertit pas → aucun algorithme ne vous sauvera.
  • Si votre produit n’a pas un point différenciant clair → vous surpaye(z) pour exister.
L’amélioration du SEA dépend désormais de 4 leviers extérieurs au bidding :

  • Qualité de l’offre (promo, bundles, garantie…)
  • UX/LP (résistance au scroll / friction / vitesse)
  • Signal intent (first party data, segmentation)
  • Consistance créative (angles, reframing, preuve)

3. Les 4 stratégies qui fonctionnent aujourd’hui

Stratégie 1 – Regarder la rentabilité sur plusieurs jours
  • Fin du pilotage « en temps réel ».
  • On passe au pilotage temps long.
Ex : évaluation à J+7, J+14, J+28 → car conversions indirectes + retargeting cross-channel.

Stratégie 2 – Désacraliser le ROAS
  • Un ROAS faible peut être acceptable si votre LTV est forte.
  • Le bon KPI = Contribution Margin
  • Ne pas piloter ROAS mais CM1 / CM2.
Stratégie 3 – Revenir à l’intent réel

Sortir des audiences broad quasi automatiques, revenir à l’intention pure :
  • Requêtes transactionnelles / BOFU
  • Segmentation fine sur signaux data (RFM interne, 1st party)
  • Exclusion des profils non pertinents
Stratégie 4 – Multiplier les angles créatifs
  • On ne gagne plus avec 2 ou 3 créas.
  • On gagne avec 20 angles de valeur (rationales + émotionnels + preuves + social proof).

4. Où l’I.A est utile (vraiment) ?

L’I.A est excellente sur :
  • La recherche des angles créatifs / USP par micro-segmentation
  • L’analyse intentionnelle
  • La génération d’hypothèses de ciblage
  • La synthèse des learnings sur 90 jours de campagnes
L’I.A doit devenir votre catalyseur d’hypothèses, pas votre outil d’exécution.

5. La nouvelle matrice d’action (2025-2026)



Thématiques

Acquisition - Gestion des campagnesCommerce
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