26 janv. 2023 | 11:00 - 12:00
Acquisition Linkedin : Newbiz & Nurtering
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Description
Acquisition Linkedin : Newbiz & NurteringJeudi 26 Janvier 2023, 11H00 – 12H00
Intervenants :
Linkedin, Jean Casbo, Marketing Solutions B2B
Dekuple, Alexandre Garnier, Président
Story Jungle, Gilles Prigent, Président
Raja (leader européen de l’emballage), Franck Chenet, Group Marketing Director
11H00 – 11H10 : Jean Casbo, Linkedin
Démographics & Engagement
- Qui sont les utilisateurs réguliers de Linkedin ?
- Quel est leur niveau d’engagement, d’interaction et de réaction aux messages publiés par les marques ?
- Quelles sont les Thématiques qui ont le plus de Succès ?
- Quelle est la viralité d’un post et comment fonctionne le multiplicateur d’exposition ?
- Comment fonctionne le moteur des contenus recommandés, en fonction des vues passées ?
- Comment les regroupements sont effectués (que connaissons nous des règles publiques de l’A.I de Linkedin) ?
- Quels sont les avantages des comptes pro de Linkedin ? S’agit-il essentiellement d’identifier des prospects manuellement par leur entreprise et leur fonction ; est-il possible d’automatiser cette recherche et de capter les données les plus intéressantes pour les injecter dans le CRM ?
- Quels sont les formats types proposés par Linkedin (publicité, message dans le feed…) ?
- Comment opérer le ciblage, quels sont les critères proposés par la plateforme ?
- Linkedin pour l’Acquisition : comment exploiter la puissance de Linkedin dans un objectif d’acquisition ?
- Quel est le coût par message sponsorisé, dépend-il des secteurs, des populations visées ou uniquement du nombre de viewers ou de cliqueurs ?
Diffuser des Messages Publicitaires sur Linkedin
- Que pensez-vous de l’offre Média de Linkedin ?
- Cela a-t-il un sens d’utiliser Linkedin comme un support média display ? Pour quels objectifs et quel coût ?
- Que peut espérer une marque ou une enseigne qui crée sa page sur Linkedin ? Quels objectifs lui assigner (fidéliser, acquérir, informer, vendre) ?
- Comment gérer le brand content ?
- Quel impact et quelle audience ? Comment booster l’audience des contenus publiés ?
Comment Raja, qui est une enseigne et un site de ECommerce très ROIste, utilise Linkedin ?
Linkedin Vs Facebook
De nombreuses marques B2B utilisent indifféremment Linkedin ou Facebook, notamment pour toucher les « prosumers » (acheteurs pro qui se comportent comme des particuliers), quelle est la performance comparée des deux plateformes ?
Data & Analytics
- Quelles sont les données fournies par Linkedin sur les viewers ?
- Comment recueillir, archiver et traiter ces données ?
- Comment fonctionne l’interface d’analytics ?
Quelle Stratégie pour une Marque (notamment B2B) orientée Leads ?
Comment une marque ROIste peut-elle utiliser Linkedin, notamment dans un environnement B2B où la vente peut être complexe et très modélisée ?
Linkedin et les Forces de Vente
- Comment générer des profils qualifiés et les exploiter, dans le cadre d’une opération de lead generation destinée à la force de vente ?
- Comment (et peut-on) déléguer ce marketing directement aux vendeurs ?
Alexandre Garnier évoquera les différents outils et solutions tierces, qui permettent d’automatiser la génération de profils, de followers, de contacts et de leads. Doit-on interfacer ces outils avec le CRM Commercial (eg Salesforce) ?
11H50 – 12H00 : Influenceurs & Ambassadeurs
Gestion des Influenceurs
- Qui sont les grands influenceurs sur Linkedin ? Quelle est la typologie par catégorie de produits (Voyage, Equipement de la Maison, Informatique, Bâtiment, Automobile..) ?
- Comment se fait la diffusion des publicités et le placement de produits, pour quelle rémunération ? Quelle est son efficacité en termes de conversions ?
- La diffusion de messages issus de pages personnelles ayant un multiplicateur d’exposition très supérieur aux messages sur les pages de marques, est-il possible de transformer ses employés les plus actifs en influenceurs, voire ses clients ?
- Comment les motiver, les incentiver, les manager ?
