EBG

06 juil. 2023 | 09:00 - 11:00

Enablement stratégique : Comment industrialiser sa digitalisation des ventes ?

Présentiel, à Paris 75, le lieu vous sera communiqué par email



Pour ma première venue sur le site, je dois d'abord créer un compte



Pour m'inscrire aux événements et voir les replays, je me connecte

Description

L’innovation frugale
Les entreprises, tous secteurs confondus, sont confrontées à de nouveaux enjeux commerciaux qui leur imposent d'optimiser leurs ressources internes. L’objectif est de réduire les coûts tout en augmentant le chiffre d’affaires. Mais comment ?

L’enablement stratégique 
L’idée est d’armer son équipe de vente d’outils, ressources et de compétences afin de les aider à atteindre leurs objectifs et même les surpasser. La stratégie commerciale doit être en phase avec les nouvelles attentes des clients et l’émergence de nouvelles technologies.
  • Quelle est la bonne démarche ?
  • Qui doit porter cette stratégie ?
  • Comment s’assurer que toutes les fonctions clés soient bien impliquées ?
Car la réalité des entreprises, c’est souvent ceci :
  • 67% du contenu marketing  ne sert a rien (consulté 1 fois ou moins). Exemple : 800 Millions d’euros dépensés par une entreprise tech dans du contenu dont on ne peut prouver l’utilisation par les ventes
  • 11,2 mois en moyenne pour qu’un commercial B2B soit pleinement opérationnel
  • 85% des acheteurs B2B en phase d'évaluation de produit/service sont insatisfaits de leur expérience commerciale.
La digitalisation de la force des ventes 
Le « sales intelligence » peut être une solution pour pallier l’obsolescence des commerciaux. Le « sales intelligence » regroupe l’ensemble d’outils performants qui visent à aider la vente. L’objectif est d’automatiser certains processus afin d’offrir aux commerciaux une meilleure connaissance client et ainsi booster la performance de leurs ventes.
  • Comment digitaliser la force de vente ? Quels outils ?
  • Comment bien mesurer l’efficacité commerciale ?
  • Quel est l’impact du sales enablement sur le développement du business,  l’amélioration de l’expérience client et la fidélisation des employés ?  
  • Comment associer efficacement Data et Contenu ? 1+1 = 3 !

Thématiques

Avec l'expertise de :

Présentée par

Pour rappel, les inscriptions sont possibles :
  • pour les événements exécutifs (Task Forces, Business Talks, Audits, Dîners) et conférences, jusqu'à la veille de la session ;
  • pour les Webinars, jusqu'à 30mn avant la session en ligne.
Passés ces délais, nous ne pourrons pas garantir votre inscription.
Dans tous les cas, nous vous invitons à prendre connaissance de la Charte des Adhérents de l'EBG.