15 avr. 2025 | 11:00 - 12:00
Ouvrir une Boutique sur TikTok Shop ou Optimiser son VSEO ?
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Ouvrir une Boutique sur TikTok Shop ou Optimiser son VSEO ?
1. TikTok Shop : Quel Enseignement tirer du déploiement de TikTok Shop au Royaume-Uni, en Espagne et en Irlande ?
TikTok Shop, déployé en premier lieu au Royaume-Uni, puis en Espagne et en Irlande, offre un terrain d'expérimentation très instructif pour les marchés européens. Les premiers acteurs à se lancer ont été des marques D2C, des e-commerçants agiles, mais aussi quelques grandes enseignes testant des opérations ponctuelles.
Quels types de marques se sont lancées ?
- Des marques beauté et skincare (ex : L'Oréal, Revolution Beauty)
- Mode/accessoires D2C (ex : Cider, Glowmode)
- High-tech low cost et gadgets maison
- Un chiffre d'affaires très variable selon les marchés et la maturité sociale de la marque
- Un modèle encore plus pertinent pour les petites structures que pour les grands comptes
- Une très forte capacité à scaler en cas de contenu engageant + bon produit + logistique adaptée
2-1 TikTok Shop s'articule autour de plusieurs formats complémentaires :
- Vidéos avec liens d'achat intégrés : une pastille produit renvoie directement vers la fiche d'achat.
- LIVE Shopping : très engageant, fonctionne bien pour déstockage, démos et temps forts commerciaux.
- Vitrine produit : mini-site e-commerce embarqué, personnalisable.
- Onglet "Boutique" : la marketplace TikTok avec tri par catégorie, avis, promotions, recommandations.
- Fortement adapté aux petites marques D2C, créatives et réactives
- Moins évident à industrialiser pour les grands e-commerçants sans logique communautaire
- TikTok propose un programme d'affiliation avec catalogue produits + marketplace d'influenceurs
- Rémunération à la commission (généralement entre 5 % et 20 %)
- Fiches produits, qualité de service et délais de livraison sont notés par TikTok
- Les marchands peuvent être suspendus ou dégradés si la qualité baisse
- TikTok prend une commission de 1 % à 5 % selon les opérations
- Frais logistiques additionnels pour TikTok Fulfillment
3-1 Comment ouvrir une boutique TikTok Shop ?
- Inscription sur la plateforme TikTok Seller Center
- Création des fiches produits, intégration catalogue
- Choix logistique (TikTok Fulfilled ou logistique interne)
- Animation vidéo et stratégie d’influence
- Boutique : pour vendre activement sur TikTok
- Vitrine : pour asseoir une présence et rediriger vers le site
- Live Shopping : pour créer des temps forts commerciaux ponctuels
Les deux approches ne sont pas mutuellement exclusives. Il s'agit de choisir entre :
- TikTok comme canal de conversion directe (TikTok Shop)
- TikTok comme générateur de trafic et d'image (VSEO + redirection vers site e-commerce)
5. Le VSEO sur TikTok
5-1 TikTok devient un moteur de recherche comportemental
- Les jeunes utilisent TikTok comme Google : pour des avis, des idées, des tutos
- TikTok indexe les textes, voix off, sous-titres et hashtags
- Identifier les mots-clés à fort volume (ex : "astuce voyage", "tenue printemps", "avis Dyson")
- Intégrer ces mots-clés dans le titre, la voix off, les sous-titres et la description
- Pour dominer un mot-clé, il faut créer régulièrement : une vidéo = une requête
- Exemples : "Comment porter un trench noir ?", "Quel cadeau pour homme 40 ans ?"
- Leur demander de créer des contenus optimisés (titres, accroches, réponses à des questions concrètes)
- Multiplier les formats courts et réactifs qui répondent à une intention de recherche
