Task Force "Parcours client & performance" - Atelier 2 : Mesure de la contribution des canaux et optimisations du Mix Marketing

17 févr. 2026 | 09:30 - 11:00
Présentiel, à Paris 75, le lieu vous sera communiqué par email

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Description

- Cette session est en présentiel et exclusivement réservée aux annonceurs -

Découvrez comment évaluer précisément la performance de vos canaux marketing, mieux comprendre leur rôle dans le parcours d’achat et réallouer vos budgets de façon stratégique. Cet atelier vous apportera des méthodologies concrètes pour mesurer la contribution réelle de chaque levier, affiner vos arbitrages et construire un mix marketing plus rentable et plus agile.

Introduction : Pourquoi repenser la mesure de performance et l’allocation des budgets ?

  • La multiplicité des canaux rend l’évaluation du ROI plus complexe mais plus cruciale

  • Les modèles d’attribution classiques peinent à refléter la réalité des parcours non linéaires

  • Une meilleure lecture de la contribution permet d’optimiser les investissements à court et long terme


1. Cartographie des canaux activés et clarification des objectifs 

  • Faire l’inventaire des points de contact : paid, owned, earned, retail, CRM…

  • Associer les canaux à leurs rôles : notoriété, considération, conversion, fidélisation

  • Identifier les chevauchements, redondances ou silos dans l’activation média 


2. Méthodes de mesure de la contribution : choix et limites

  • Modèles d’attribution : du last-click aux modèles algorithmiques (data-driven, multitouch)

  • Incrémentalité, test & learn, modélisation économétrique : quelles approches pour quels enjeux ?

  • Arbitrer entre précision, accessibilité des données et capacité d’activation rapide


3. Exploitation des insights pour piloter l'efficacité
 

  • Analyser les synergies et effets croisés entre les canaux

  • Identifier les combinaisons les plus rentables selon les objectifs et segment

  • Définir des KPI actionnables et transverses pour un pilotage plus fluide

4. Optimisation du mix média et des investissements

  • Simuler différents scénarios d’allocation budgétaire selon les performances observées

  • Intégrer la temporalité : temps court vs temps long, push vs pull

  • Utiliser les résultats pour nourrir vos plans média, vos activations CRM et vos choix de partenaires


5. Structuration d'un dispositif d'amélioration continue

  • Organiser les équipes autour de la mesure : marketing, data, finance, agences

  • Mettre en place un cadre d’évaluation partagé et itératif (rituels, outils, reporting)

  • Intégrer l’analyse dans le pilotage stratégique et la planification annuelle



Conclusion

À l’issue de cet atelier, vous disposerez d’un cadre structuré pour évaluer la performance de vos canaux marketing et adapter votre mix en conséquence. Grâce à des méthodologies adaptées à vos enjeux, vous pourrez mieux piloter vos investissements, renforcer la cohérence de vos dispositifs et maximiser leur impact business. Vous gagnerez ainsi en efficacité, en agilité et en capacité à démontrer la valeur du marketing dans la performance globale de l’entreprise.

 

Thématiques

Marketing Stratégique

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Pour rappel, les inscriptions sont possibles :
  • pour les événements exécutifs (Task Forces, Business Talks, Dîners) et conférences, jusqu'à la veille de la session ;
  • pour les Webinars, jusqu'à 30mn avant la session en ligne.
Passés ces délais, nous ne pourrons pas garantir votre inscription.
Dans tous les cas, nous vous invitons à prendre connaissance de la Charte des Adhérents de l'EBG.