Description
Le “Direct-to-Consumer” fait référence à des marques vendant exclusivement en ligne, sur leurs propres sites marchands. Ce modèle s'adresse en direct à ses clients finaux, sur des canaux de distribution en propre et leur permet de développer leur connaissance & expérience client.
S’étant particulièrement développé aux Etats-Unis, avec des marques comme Casper / Glossier, qui ont attiré l'attention notamment grâce à des fonds de Venture Capital, il est à la fois un modèle d'acquisition et de distribution.
En Europe, les enjeux se situent au niveau de l'hybridation du modèle, il doit donc faire face à de nombreux défis et évoluer à présent.
A travers cette conférence nous aborderons la pertinence et l'impact de ce modèle, ainsi que les stratégies marketing qui s'y rattachent et ses enjeux de croissance.
- Qu'est-ce-que le Direct-To-Consumer ?
- Quels sont les impacts de la crise sanitaire sur les marques DNVB ? Quel avenir pour les marques traditionnelles ?
- Recueil des données clients : une nécessité pour les marques direct-to-consumer ?
- Comment les marques Direct to Consumer se distinguent-elles des marques “grand public” ? Quels sont les facteurs clés de succès de ces nouvelles marques ?
- Comment les DTC utilisent-ils les réseaux sociaux et influenceurs pour affirmer leur identité et ADN ?
