Pour vous inscrire à cette formation ou découvrir les autres, rendez-vous sur le site de notre organisme de formation : Faculté.s Visiter le siteDescription
Cette demi-journée de formation en ligne, organisée quelques semaines aprèsla première session en présentiel, offre un temps précieux de recul.
Ce format différé permet aux participants de tester les premiers acquis sur le terrain, de confronter leurs pratiques réelles aux apports de la formation, puis de revenir en groupe pour partager leurs retours d'expérience, ajuster leur posture et affûter leurs techniques de négociation.
Accompagnés à nouveau par les deux formatrices, ils approfondiront également les enjeux propres aux ventes complexes, dans une logique de progression et de consolidation.
AU PROGRAMME
Négocier des ventes complexes
- Adapter sa stratégie en fonction des parties prenantes : pouvoir, alliances, objectifs cachés
- Gérer le rapport de force : points d'ancrage, concessions, rupture
- Cas pratiques : renégociation d'un contrat face à une offre concurrente
- Débriefing structuré des jeux de rôle : verbal / non-verbal / plan d'action personnel
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Apports théoriques et méthodologiques
- Mises en situation et jeux de rôle issus de cas réels (avec rôles observateurs/verbal/non verbal)
- Feedbacks structurés (pair-à-pair + formateur)
- Activités d'ancrage (trame de préparation, plan d'action personnel)
- Alternance dynamique entre séquences collectives, binômes et temps individuels
Les + de la formation
- Mises en situation concrètes et personnalisées
- Feedbacks individuels & collectifs
- Outils directement transposables au quotidien
