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Marketing BtoB : Stratégies Innovantes ou comment maximiser son ROI

Compte rendu du Jeudi 30 novembre 2017

 

- EVENEMENT COMPLET - 

 

La révolution des communications et de l’information influence profondément les comportements des acteurs du marché, ré-écrivant ainsi les règles du marketing B2B.

Aujourd'hui il y a un grand fossé entre les attentes de l'acheteur et la manière dont les fabricants commercialisent et vendent. Les acheteurs attendent des communications ultra personnalisées de la part des fournisseurs. En revanche, ils insistent pour rester anonymes.

 

Dans ce monde complexe, la génération "classique" de leads est une stratégie qui ne fonctionne plus. Face à ces nouvelles réalités, de nombreux marketeurs se tournent vers la personnalisation, la segmentation ou encore le ciblage des comptes stratégiques (Account-Based Marketing) comme des éléments clés de leur stratégie, afin de ré-équilibrer la balance de pouvoir dans le cycle d’achat et créer de l'engagement. 

 

Rejoignez-nous pour une matinée dédiée aux stratégies marketing BtoB innovantes, avec des retours d’expériences, des best practices et des pièges à éviter.

 

  • Quels sont les leviers principaux ?
  • Comment segmenter et cibler efficacement ses campagnes de communication ?
  • Pourquoi et comment mettre en place une stratégie d’Account-Based Marketing (ABM) et mesurer son succès ?
  • Comment engager ses prospects et clients ?
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INTERVENANTS


Bonitasoft
Carole Winqwist
VP Marketing

Bouygues Telecom
Guillaume Leheuzey
Directeur Marketing Digital BtoB

Cegedim
Koussée Vaneecke
Directrice Marketing op. et Communication

Getty Images
Nadège Chataigner
Responsable marketing senior

PARTENAIRE

Azalead

PARTICIPANTS


Céline S.
Community & Sponsoring manager
GFI Informatique

Melanie L.
Responsable CRM & Gestion de campagne
Groupama

Florence G.
Marketing
Oracle France

Karin J.
Coach UX
Keley Consulting

Anne B.
Directrice Grands Projets
Steerfox

Nicole A.
Group Marketing and Communications Director
Devoteam

Pierrick B.
Business development
Oracle France

Virginie C.
directrice commerciale et marketing
Semaphore Conseil

Nicolas M.
Business Developer
lekiosque.fr

Eléna G.
Sales Manager
Connecthings

Grégory G.
Directeur Digital Asie et Santé Groupe
GIE AXA

Nicolas D.
Account Strategist
Criteo
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