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Direct-to-consumer, vers une évolution de la chaîne de valeur du retail ?

Compte rendu du Jeudi 08 octobre 2020
Le “Direct-to-Consumer” fait référence à des marques vendant exclusivement en ligne, sur leurs propres sites marchands. Ce modèle s'adresse en direct à ses clients finaux, sur des canaux de distribution en propre et leur permet de développer leur connaissance & expérience client.

S’étant particulièrement développé aux Etats-Unis, avec des marques comme Casper / Glossier, qui ont attiré l'attention notamment grâce à des fonds de Venture Capital, il est à la fois un modèle d'acquisition et de distribution.
En Europe, les enjeux se situent au niveau de l'hybridation du modèle, il doit donc faire face à de nombreux défis et évoluer à présent.

A travers cette conférence nous aborderons la pertinence et l'impact de ce modèle, ainsi que les stratégies marketing qui s'y rattachent et ses enjeux de croissance. 

  • Qu'est-ce-que le Direct-To-Consumer ?
  • Quels sont les impacts de la crise sanitaire sur les marques DNVB ? Quel avenir pour les marques traditionnelles ?
  • Recueil des données clients : une nécessité pour les marques direct-to-consumer ?
  • Comment les marques Direct to Consumer se distinguent-elles des marques “grand public” ? Quels sont les facteurs clés de succès de ces nouvelles marques ? 
  • Comment les DTC utilisent-ils les réseaux sociaux et influenceurs pour affirmer leur identité et ADN ? 
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INTERVENANTS


Bonsoirs
Nicolas Morschl
Founder

Patine Paris
Charlotte Dereux Revon
CEO

La Chaise Française
Bartolomé Lenoir
Président

Shopify
Joachim Antonsen
Senior Business Development Manager

PARTENAIRE

Shopify

PARTICIPANTS


Chargée de CRM
Bazarchic

Digital Strategy Analyst
Orange

Directrice Marketing France
Klepierre Management

Responsable Recrutement
BearingPoint

Digital Consumer Activation Leader
Pernod Ricard

Senior Advisor - Retail Strategy & Innovation
Oracle France

Team Leader / Talent Acquisition
Aquent Partners

Head of E-business for Lancôme
L'Oréal

Directrice Conseil / responsable pôle expérience design
Expertime

Head of Digital Acquisition
BNP Paribas

Veille Stratégique & eRéputation Manager
Jardiland - Groupe InVivo

Business Manager
MC2I Groupe
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