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Marketing B2B : Comment Relancer la Machine et les Ventes ?

26 janvier 2021 - 9 h 30 min - 10 h 30 min

Les Business Talks sont des réunions interactives, réservées aux dirigeants. Une ou deux marques prennent la parole en compagnie d’un un expert, ensuite chaque participant est invité à s’exprimer, poser des questions, partager son point de vue.

Marketing B2B : Comment Relancer la Machine (et les Ventes) ?

Les entreprises ont à cœur de réussir le premier semestre 2021. Comment maximiser la relance de l’activité marketing et commerciale dans les activités business to business ? Quelles actions mener ? Quels média et canaux digitaux doivent être privilégiés ?

  • Comment identifier les besoins chez les clients ?

  • Faut-il conduire des campagnes d’Acquisition de nouveaux prospects ?

  • Faut-il privilégier les clients réguliers et mener des campagnes de conversion ?

  • Focaliser ses budgets sur le SEA et les canaux de conversion ?

  • Développer ses communautés de clients ?

  • Privilégier le push ?

  • Comment adapter ses outils de vente à la situation Covid ? Comment équiper et former ses équipes commerciales ? Quels outils choisir ?

  • Faut-il renforcer la virtualisation des canaux commerciaux ? Investir sur des sites spécifiques, sur des projets de réalité virtuelle, d’intelligence artificielle ? 

Plus généralement, comment remotiver ses équipes et les placer dans un état d’esprit de reconquête commerciale ?

Intervenants

Julie Dang Tran
Managing Director
Manutan

Eric Fuchs
VP group Omnichannel
SONEPAR

Alexandre GARNIER
CEO
AWE

Cédric Gibiat
Directeur Commercial & Stratégie Multicanal DSC
Saint-Gobain

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Détails

Date:
26 janvier 2021
Heure :
9 h 30 min - 10 h 30 min
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