21 mars 2023 | 11:00 - 12:00
Efficacité Retail Média : les Raisons de la Croissance (Amazon, Carrefour, Publicis...)
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Description
Retail Média : les Raisons de la Croissance (Amazon, Carrefour, Publicis...)Le Retail Média consiste à diffuser des publicités sur les sites de e-commerce au plus près de l'acte d'achat. Quelle est la réalité du marché, quelle efficacité commerciale en fonction des produits/services, quelles solutions technologiques ?
Intervenants :
Samy Hussein, Trader Amazon pour les marques de L’Oréal
Ihsane Rahmani, Senior Manager, Vertone
Emmanuelle Pioche, Electrolux
Le Retail Média au cœur du Marketing de l’Intention
Amazon : premier moteur de recherche commercial devant Google
Un SEA 100% intentioniste : Google Ads Vs. Amazon
Le Trading pour maximiser les ventes
- Quel est le travail d’un trader sur Amazon ? Comment sont prises les décisions d’arbitrage ? Est-ce un suivi heure par heure ou un suivi permanent comme dans le trading d’instruments financiers ?
- Quels sont les outils de reporting (outil proposé par Amazon et solutions tierces) ?
- Ciblage à partir des requêtes effectuées sur le moteur : Rang d’affichage du produit sur la page de réponse (affichage d’une offre sponsorisée Vs moteur de recherche Amazon, type SEO)
- Ciblage concurrentiel : Fiches produits affichées avant le panier, comme alternative à la marque achetée
- Ciblage de type publicitaire en fonction de l’historique de l’acheteur loggé
- Quels sont les formats d’affichage proposés par Amazon (fiche produits, bandeau, article recommandé, choix d’Amazon, produit le plus vendu…) ?
Le Retail Média sur Amazon est-il payé au clic ? En nombre de vues ? Quel est le prix des mots clés ? Comment définir un prix d’acceptabilité : en fonction du prix du produit ? De sa marge unitaire ?
Le Retail Média : D2C ou Vente Indirecte ?
Comment sont vendus les produits de L’Oréal ? La marque gère-t-elle la totalité du circuit commercial ou la logistique (livraison, stockage) est-elle entièrement prise en charge par Amazon ? Le Retail Média est-il alors comparable à l’ancienne PLV (Publicité du lieu de vente) ?
Ihsane Rahmani et Thiphanie Gain : Opportunités & Organisation
Quels sont les Offres disponibles ?
- Qui sont les Retailers qui proposent une offre de Retail Média en France (Amazon, CDiscount, Fnac Darty, Carrefour Links, Casino, Intermarché) ?
- Quelles sont les catégories de produits/besoins ?
- L’offre des ces distributeurs est-elle uniquement on line ou est-elle couplée avec des mises en avant dans leurs magasins physiques ?
- Cibler une Audience précise sans utiliser de cookie tiers
- Profiter de la richesse des données à la disposition des distributeurs
- Evaluer l’attractivité de son offre Vs offre concurrente (pourquoi le consommateur n’a-t-il pas choisi son produit ?)
- Mieux connaître ses acheteurs
- Internaliser sa propre équipe de trading ou confier le trading à son agence marketing ?
- Activations on site Vs Activations off site
- Les Opérateurs tiers qui proposent de mutualiser l’activation sur plusieurs sites (eg Criteo)
Quels sont les sites qui proposent des emplacements Retail Média en France ? En quoi le Retail Média se différentie-t-il des marketplaces (eg la Marketplace de CDiscount) ? N’est-ce pas tout simplement une fonctionnalité marketing supplémentaire ?
Quel Budget consacrer au Retail Média ?
Doit-on ponctionner les budgets de SEA ou de SEO pour abonder les opérations de Retail Média ?
Quel Avenir ?
- Pourra-t-on notamment réconcilier les données internes de type CRM aux données issues des ventes en Retail Média ?
- Individualiser la relation avec le consommateur, par exemple exploiter la carte de fidélité ?
- Le Retail Média ne risque-t-il pas d’imposer une nouvelle dépendance des marques vis-à-vis d’un petit nombre de distributeurs en position de dominance ?