Matinée de la Relation Fournisseur

Mercredi 19 septembre 2012
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Achats & Dématérialisation

8h30 : Acceuil café et networking

 

9h - 10h30 : Les bonnes pratiques pour piloter ses fournisseurs clés

 

Plus l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, plus le chiffre d’affaires achats augmente (effet sous-traitance) et se concentre ainsi sur des fournisseurs à très haute valeur ajoutée. Ces fournisseurs deviennent ainsi stratégiques pour l’entreprise et nécessitent un pilotage extrêmement fin. Entre la « prévention » contractuelle et la confiance entre partenaires, la relation avec ses fournisseurs clés devient très complexe.

• Comment définir les objectifs de la relation et requalifier le panel fournisseurs ?
• Quels sont les indicateurs à mettre à place pour suivre l’atteinte des objectifs ?
• Comment créer une dynamique de co-innovation ?
• De la comptabilité aux PDG, comment orchestrer les points de communication ?
• Quelles sont les bonnes pratiques pour mobiliser les clients internes ?

 

10h30 – 11h00 : Pause Networking

 

11h - 12h30 : Les bonnes pratiques de gestion du risque fournisseur

 

Ces deux dernières ont été très rude pour les entreprises. En effet, au delà de la crise financière qui touche l’économie mondiale et affecte le tissu de PME depuis plusieurs années, le contexte a été marqué par un grand nombre de facteurs externes qui se sont ajoutés pour former une conjonction réellement inédite d’événements : Nombreux Séismes en Asie, Tsunami au Japon, Printemps Arabes…
Pour les Directions Générales, la prise de conscience de la valeur ajoutée des achats est désormais évidente sur la maitrise du risque fournisseur :
• Quand et comment les achats doivent-ils créer une Direction des risques fournisseurs ?
• La gestion du risque contractuel : quels sont les process, les outils et les méthodes pour gérer ce risque grandissant ?
• Comment suivre et anticiper le risque de dépendance fournisseur ?
• Quelles sont les bonnes pratiques en termes de gestion des risques par la notation et le Rating
• Quelles sont les analyses prioritaire qui doivent être faites ?
• Pour chaque grand domaine de risques fournisseurs, quel doit être l’arbitrage en termes de mitigation of risks : atténuation, couverture, annulation ?
• Quels sont les KPI à suivre pour piloter la gestion ?
 

 

 

Participants
Nevus
IBM
commercial
Orange France
Responsable Marketing Opérationnel secteur Industrie
Thales
Group Purchasing Manager - IT & Telco
ING Direct
Procurement manager
La Poste
Directeur des Achats Groupe
IBM
Ingénieur Commercial Logiciels
SCA Hygiene Products
Responsable Achats hors production
BNP Paribas
Resp. projets organisation
Atos Worldline
ACHETEUR INDIRECT
IBM
Real Estate Contract Manager
Saint-Gobain
Directrice des Achats Glassolutions
Sthree
Key Account Manager
La Poste
Responsable Achats
Sanofi Aventis Groupe
Global Lead Buyer
SCA Hygiene Products
Assistant achats
Ubisoft
responsable achat
SFR
Responsable Achats
Ministère de la Défense
Commissaire Lieutenant
RATP
Coordinateur achats
Big Fish
Consultant Associé
Alcatel Lucent
Director, OEM & Project Strategic Sourcing
Société Générale
Acheteur PII
Bouygues Telecom
Sourcing Manager
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes
COVEA
Directrice des Achats
EBG
Chargée de missions
Emptoris/IBM
Emptoris Account executive
Sanofi Aventis Groupe
VP, Procurement Engineering
Alstom Transport
irecteur des Risques Fournisseurs
IT CE
Directeur des Achats
Sthree
Regional Business Development Manager
Ubisoft
assisstant achat fabrication supports de communication
Big Fish
Consultant
Accenture
Manager
SynerTrade
Directeur Général
Lithium Technologies
Regional Director
Hubwoo
Resp Avant ventes SEMEA
AXA Assistance France
DIR ACHATS
GDF Suez
Category Manager
Carlson Wagonlit
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Thales
Directeur Corporate de la Relation Fournisseurs
GMF Vie
Responsable Achats Généraux
Atos Worldline
Responsable Achats
SFR
Directeur des Achats Business Services
GDF Suez
CHEF DE PROJET SI
Ariba
Business Developpement Manager
EDF
Acheteur
Accenture
Consultant
Thales
Resp des Achats Régions
Accenture
Manager
Macif
Directeur Achats
Alcatel - Lucent
Directeur Financier - Achats de Production
EBG
Community Manager
Orange Groupe
Business developer
Devanlay / Lacoste
Directeur des Achats
Ubisoft
Communication Tools Purchasing & Manufacturing
Société Générale
Adjoint Responsable Achats Prestations Informatiques &
Ubisoft
EMEA Promotional tools Purchaser
BPCE
Directeur Général
Orange France
Directeur de Compte
bythewaycreacom
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes Grands Comptes
Accenture
Consultant
AFPA
Directeur des Achats
Air Liquide
Procurement & Supply Chain Director (Medical Gases Euro
Completel
ingenieur commercial
Philips
Directeur Achats
Vidéo
Partenaires : Achatsoliver wymanIBM
Les intervenants
ALSTOM TRANSPORT
François Gautier
VP Sourcing Performance & Supplier Partnerships
BOUYGUES TELECOM
Marc Sauvage
Directeur des Achats Groupe
FAURECIA
Robert Boghos
Directeur des Achats Indirects
GALERIES LAFAYETTE
Astrid Verschoor
Coach en stratégie d'Achat
IBM
Heiko Schwarz

RENAULT
Pierre Dolsan
VP Supplier Strategy
Les animateurs
EBG
Loïc Vuichard
Community Manager
IBM
Eric Daubié
marketing Leader, Smarter Commerce IBM
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