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Matinée de la Relation Fournisseur

Mercredi 19 septembre 2012
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Achats & Dématérialisation

8h30 : Acceuil café et networking

 

9h - 10h30 : Les bonnes pratiques pour piloter ses fournisseurs clés

 

Plus l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, plus le chiffre d’affaires achats augmente (effet sous-traitance) et se concentre ainsi sur des fournisseurs à très haute valeur ajoutée. Ces fournisseurs deviennent ainsi stratégiques pour l’entreprise et nécessitent un pilotage extrêmement fin. Entre la « prévention » contractuelle et la confiance entre partenaires, la relation avec ses fournisseurs clés devient très complexe.

• Comment définir les objectifs de la relation et requalifier le panel fournisseurs ?
• Quels sont les indicateurs à mettre à place pour suivre l’atteinte des objectifs ?
• Comment créer une dynamique de co-innovation ?
• De la comptabilité aux PDG, comment orchestrer les points de communication ?
• Quelles sont les bonnes pratiques pour mobiliser les clients internes ?

 

10h30 – 11h00 : Pause Networking

 

11h - 12h30 : Les bonnes pratiques de gestion du risque fournisseur

 

Ces deux dernières ont été très rude pour les entreprises. En effet, au delà de la crise financière qui touche l’économie mondiale et affecte le tissu de PME depuis plusieurs années, le contexte a été marqué par un grand nombre de facteurs externes qui se sont ajoutés pour former une conjonction réellement inédite d’événements : Nombreux Séismes en Asie, Tsunami au Japon, Printemps Arabes…
Pour les Directions Générales, la prise de conscience de la valeur ajoutée des achats est désormais évidente sur la maitrise du risque fournisseur :
• Quand et comment les achats doivent-ils créer une Direction des risques fournisseurs ?
• La gestion du risque contractuel : quels sont les process, les outils et les méthodes pour gérer ce risque grandissant ?
• Comment suivre et anticiper le risque de dépendance fournisseur ?
• Quelles sont les bonnes pratiques en termes de gestion des risques par la notation et le Rating
• Quelles sont les analyses prioritaire qui doivent être faites ?
• Pour chaque grand domaine de risques fournisseurs, quel doit être l’arbitrage en termes de mitigation of risks : atténuation, couverture, annulation ?
• Quels sont les KPI à suivre pour piloter la gestion ?
 

 

 

Participants
SCA Hygiene Products
Responsable Achats hors production
Sthree
Regional Business Development Manager
AXA Assistance France
Directeur des Achats
Worldline
Responsable Achats
Air Liquide
Projects and Operations Control Manager
Ariba
Business Developpement Manager
Nevus
Alcatel Lucent
Director, OEM & Project Strategic Sourcing
IBM
Ingénieur Commercial Logiciels
Emptoris/IBM
Emptoris Account executive
bythewaycreacom
Big Fish
Consultant
Saint-Gobain
Directrice des Achats Glassolutions
Accenture
Consultant
Thales
Resp des Achats Régions
ING Bank
Head of Procurement
Orange Groupe
Business developer
COVEA
Directrice des Achats
Macif
Directeur Achats
Sanofi Aventis Groupe
Global Lead Buyer
RATP
Coordinateur achats
Accenture
Consultant
Société Générale
Adjoint Responsable Achats Prestations Informatiques &
Lacoste
Directeur des Achats
Ubisoft
assisstant achat fabrication supports de communication
BNP Paribas
Retail Banking | Distribution | Open bank
Accenture
Manager
EDF
Acheteur
SCA Hygiene Products
Assistant achats
Ubisoft
responsable achat
Ubisoft
EMEA Promotional tools Purchaser
GDF Suez
Category Manager
Thales
Directeur Corporate de la Relation Fournisseurs
Lithium Technologies
Regional Director
Alstom Transport
irecteur des Risques Fournisseurs
Orange
Responsable Marketing Opérationnel secteur Industrie
IBM
Real Estate Contract Manager
Worldline
ACHETEUR INDIRECT
Ministère de la Défense
Commissaire Lieutenant
Thales
Thales Raytheon Systems - Head of Purchasing
Sanofi Aventis Groupe
VP, Procurement Engineering
Hubwoo
Resp Avant ventes SEMEA
SFR
Global Account Manager
BPCE
Directeur de Projets Efficacité Opérationnelle
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes
Société Générale
Acheteur PII
Philips
Directeur Achats
IBM
commercial
Ubisoft
Communication Tools Purchasing & Manufacturing
Alcatel - Lucent
Directeur Financier - Achats de Production
AFPA
Directeur des Achats
GMF Vie
Responsable Achats Généraux
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes Grands Comptes
Bouygues Telecom
Purchasing Manager
Big Fish
Consultant Associé
Deloitte & Associés
Responsable du marketing
SFR
Directeur des Achats Business Services
La Poste
Directeur des Achats Groupe
IT CE
Directeur des Achats
Accenture
Manager
Carlson Wagonlit
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
La Poste
Responsable Achats
SynerTrade
Directeur Général
Orange
Directeur de Compte
Vidéo
Partenaire : Achats oliver wyman
Les intervenants
Alstom Transport
François Gautier
VP Sourcing Performance & Supplier Partnerships
Bouygues Telecom
Marc Sauvage
Directeur des Achats Groupe
Faurecia
Robert Boghos
Directeur des Achats Indirects
Galeries Lafayette
Astrid Verschoor
Coach en stratégie d'Achat
IBM
Heiko Schwarz

Renault
Pierre Dolsan
VP Supplier Strategy
Les animateurs
EBG
Loïc Vuichard
Community Manager
IBM
Eric Daubié
Business Dev, Cloud Startups
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