Matinée de la Relation Fournisseur

9h - 10h30 : Les bonnes pratiques pour piloter ses fournisseurs clés

Plus l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, plus le chiffre d’affaires achats augmente (effet sous-traitance) et se concentre ainsi sur des fournisseurs à très haute valeur ajoutée. Ces fournisseurs deviennent ainsi stratégiques pour l’entreprise et nécessitent un pilotage extrêmement fin. Entre la « prévention » contractuelle et la confiance entre partenaires, la relation avec ses fournisseurs clés devient très complexe.

• Comment définir les objectifs de la relation et requalifier le panel fournisseurs ?
• Quels sont les indicateurs à mettre à place pour suivre l’atteinte des objectifs ?
• Comment créer une dynamique de co-innovation ?
• De la comptabilité aux PDG, comment orchestrer les points de communication ?
• Quelles sont les bonnes pratiques pour mobiliser les clients internes ?

10h30 – 11h00 : Pause Networking

11h - 12h30 : Les bonnes pratiques de gestion du risque fournisseur

Ces deux dernières ont été très rude pour les entreprises. En effet, au delà de la crise financière qui touche l’économie mondiale et affecte le tissu de PME depuis plusieurs années, le contexte a été marqué par un grand nombre de facteurs externes qui se sont ajoutés pour former une conjonction réellement inédite d’événements : Nombreux Séismes en Asie, Tsunami au Japon, Printemps Arabes…
Pour les Directions Générales, la prise de conscience de la valeur ajoutée des achats est désormais évidente sur la maitrise du risque fournisseur :
• Quand et comment les achats doivent-ils créer une Direction des risques fournisseurs ?
• La gestion du risque contractuel : quels sont les process, les outils et les méthodes pour gérer ce risque grandissant ?
• Comment suivre et anticiper le risque de dépendance fournisseur ?
• Quelles sont les bonnes pratiques en termes de gestion des risques par la notation et le Rating
• Quelles sont les analyses prioritaire qui doivent être faites ?
• Pour chaque grand domaine de risques fournisseurs, quel doit être l’arbitrage en termes de mitigation of risks : atténuation, couverture, annulation ?
• Quels sont les KPI à suivre pour piloter la gestion ?