Matinée de la Relation Fournisseur

Mercredi 19 septembre 2012
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Achats & Dématérialisation

8h30 : Acceuil café et networking

 

9h - 10h30 : Les bonnes pratiques pour piloter ses fournisseurs clés

 

Plus l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, plus le chiffre d’affaires achats augmente (effet sous-traitance) et se concentre ainsi sur des fournisseurs à très haute valeur ajoutée. Ces fournisseurs deviennent ainsi stratégiques pour l’entreprise et nécessitent un pilotage extrêmement fin. Entre la « prévention » contractuelle et la confiance entre partenaires, la relation avec ses fournisseurs clés devient très complexe.

• Comment définir les objectifs de la relation et requalifier le panel fournisseurs ?
• Quels sont les indicateurs à mettre à place pour suivre l’atteinte des objectifs ?
• Comment créer une dynamique de co-innovation ?
• De la comptabilité aux PDG, comment orchestrer les points de communication ?
• Quelles sont les bonnes pratiques pour mobiliser les clients internes ?

 

10h30 – 11h00 : Pause Networking

 

11h - 12h30 : Les bonnes pratiques de gestion du risque fournisseur

 

Ces deux dernières ont été très rude pour les entreprises. En effet, au delà de la crise financière qui touche l’économie mondiale et affecte le tissu de PME depuis plusieurs années, le contexte a été marqué par un grand nombre de facteurs externes qui se sont ajoutés pour former une conjonction réellement inédite d’événements : Nombreux Séismes en Asie, Tsunami au Japon, Printemps Arabes…
Pour les Directions Générales, la prise de conscience de la valeur ajoutée des achats est désormais évidente sur la maitrise du risque fournisseur :
• Quand et comment les achats doivent-ils créer une Direction des risques fournisseurs ?
• La gestion du risque contractuel : quels sont les process, les outils et les méthodes pour gérer ce risque grandissant ?
• Comment suivre et anticiper le risque de dépendance fournisseur ?
• Quelles sont les bonnes pratiques en termes de gestion des risques par la notation et le Rating
• Quelles sont les analyses prioritaire qui doivent être faites ?
• Pour chaque grand domaine de risques fournisseurs, quel doit être l’arbitrage en termes de mitigation of risks : atténuation, couverture, annulation ?
• Quels sont les KPI à suivre pour piloter la gestion ?
 

 

 

Participants
Emptoris/IBM
Emptoris Account executive
Big Fish
Consultant
Société Générale
Acheteur PII
Lithium Technologies
Regional Director
BNP Paribas
Resp. projets organisation
Alcatel Lucent
Director, OEM & Project Strategic Sourcing
Hubwoo
Resp Avant ventes SEMEA
EBG
Chargée de missions
EDF
Acheteur
Ministère de la Défense
Commissaire Lieutenant
SFR
Directeur des Achats Business Services
Accenture
Manager
Sthree
Regional Business Development Manager
SFR
Responsable Achats
Sthree
Key Account Manager
GDF Suez
Category Manager
GDF Suez
CHEF DE PROJET SI
Completel
ingenieur commercial
GMF Vie
Responsable Achats Généraux
Ariba
Business Developpement Manager
Carlson Wagonlit
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Ubisoft
assisstant achat fabrication supports de communication
IBM
commercial
Alstom Transport
irecteur des Risques Fournisseurs
Ubisoft
EMEA Promotional tools Purchaser
IBM
Ingénieur Commercial Logiciels
EBG
Community Manager
Macif
Directeur Achats
Bouygues Telecom
Sourcing Manager
Orange Groupe
Business developer
Philips
Directeur Achats
Alcatel - Lucent
Directeur Financier - Achats de Production
COVEA
Directrice des Achats
Devanlay / Lacoste
Directeur des Achats
La Poste
Directeur des Achats Groupe
Ubisoft
Communication Tools Purchasing & Manufacturing
Société Générale
Adjoint Responsable Achats Prestations Informatiques &
Sanofi Aventis Groupe
VP, Procurement Engineering
Orange France
Directeur de Compte
Accenture
Consultant
AFPA
Directeur des Achats
Atos Worldline
ACHETEUR INDIRECT
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes
RATP
Coordinateur achats
AXA Assistance France
DIR ACHATS
Orange France
Responsable Marketing Opérationnel secteur Industrie
Ubisoft
responsable achat
SCA Hygiene Products
Assistant achats
SynerTrade
Directeur Général
Big Fish
Consultant Associé
Nevus
IBM
Real Estate Contract Manager
Thales
Group Purchasing Manager - IT & Telco
La Poste
Responsable Achats
Air Liquide
Procurement & Supply Chain Director (Medical Gases Euro
Thales
Resp des Achats Régions
Atos Worldline
Responsable Achats
BPCE
Directeur Général
ING Direct
Procurement manager
bythewaycreacom
Accenture
Manager
IT CE
Directeur des Achats
Sanofi Aventis Groupe
Global Lead Buyer
SCA Hygiene Products
Responsable Achats hors production
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes Grands Comptes
Thales
Directeur Corporate de la Relation Fournisseurs
Accenture
Consultant
Saint-Gobain
Directrice des Achats Glassolutions
Vidéo
Partenaires : Achatsoliver wymanIBM
Les intervenants
ALSTOM TRANSPORT
François Gautier
VP Sourcing Performance & Supplier Partnerships
BOUYGUES TELECOM
Marc Sauvage
Directeur des Achats Groupe
FAURECIA
Robert Boghos
Directeur des Achats Indirects
GALERIES LAFAYETTE
Astrid Verschoor
Coach en stratégie d'Achat
IBM
Heiko Schwarz

RENAULT
Pierre Dolsan
VP Supplier Strategy
Les animateurs
EBG
Loïc Vuichard
Community Manager
IBM
Eric Daubié
marketing Leader, Smarter Commerce IBM
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