8h30 : Acceuil café et networking
9h - 10h30 : La mise en place de plan de progrès avec les fournisseurs
L’objectif de la table ronde est d’échanger sur une pratique de plus en plus répandue et qui se matérialise souvent par un engagement contractuel du fournisseur dans une démarche permanente de progrès.
Au-delà de ce challenge contractuel, le premier défi pour la Direction Achat est de participer activement au processus d’amélioration continue de la performance et les résultats attendus. L’objectif est de créer une dynamique dans laquelle le fournisseur propose périodiquement des innovations en vue d'améliorer régulièrement la qualité et les performances de ce qu'il fournit tout en diminuant les coûts.
- Quelles sont les subtilités juridiques à connaitre ?
- Comment contractualiser la méthode et l’intéressement à l’atteinte des objectifs?
- Comment motiver le fournisseur ? quelles sont les modalités de partage de gains et de valeurs ?
10h30 - 11h : Pause café et networking
11h - 12h30 : Les bonnes pratiques pour piloter ses fournisseurs clés
Plus l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, plus le chiffre d’affaires achats augmente (effet sous-traitance) et se concentre ainsi sur des fournisseurs à très haute valeur ajoutée. Ces fournisseurs deviennent ainsi stratégiques pour l’entreprise et nécessitent un pilotage extrêmement fin. Entre la « prévention » contractuelle et la confiance entre partenaires, la relation avec ses fournisseurs clés devient très complexe.
- Comment définir les objectifs de la relation et requalifier le panel fournisseurs ?
- Quels sont les indicateurs à mettre à place pour suivre l’atteinte des objectifs ?
- Comment créer une dynamique de co-innovation ?
- De la comptabilité aux PDG, comment orchestrer les points de communication ?
- Quelles sont les bonnes pratiques pour mobiliser les clients internes ?
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