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Matinée de la Relation Fournisseur

Mercredi 19 septembre 2012
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Achats & Dématérialisation

8h30 : Acceuil café et networking

 

9h - 10h30 : Les bonnes pratiques pour piloter ses fournisseurs clés

 

Plus l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, plus le chiffre d’affaires achats augmente (effet sous-traitance) et se concentre ainsi sur des fournisseurs à très haute valeur ajoutée. Ces fournisseurs deviennent ainsi stratégiques pour l’entreprise et nécessitent un pilotage extrêmement fin. Entre la « prévention » contractuelle et la confiance entre partenaires, la relation avec ses fournisseurs clés devient très complexe.

• Comment définir les objectifs de la relation et requalifier le panel fournisseurs ?
• Quels sont les indicateurs à mettre à place pour suivre l’atteinte des objectifs ?
• Comment créer une dynamique de co-innovation ?
• De la comptabilité aux PDG, comment orchestrer les points de communication ?
• Quelles sont les bonnes pratiques pour mobiliser les clients internes ?

 

10h30 – 11h00 : Pause Networking

 

11h - 12h30 : Les bonnes pratiques de gestion du risque fournisseur

 

Ces deux dernières ont été très rude pour les entreprises. En effet, au delà de la crise financière qui touche l’économie mondiale et affecte le tissu de PME depuis plusieurs années, le contexte a été marqué par un grand nombre de facteurs externes qui se sont ajoutés pour former une conjonction réellement inédite d’événements : Nombreux Séismes en Asie, Tsunami au Japon, Printemps Arabes…
Pour les Directions Générales, la prise de conscience de la valeur ajoutée des achats est désormais évidente sur la maitrise du risque fournisseur :
• Quand et comment les achats doivent-ils créer une Direction des risques fournisseurs ?
• La gestion du risque contractuel : quels sont les process, les outils et les méthodes pour gérer ce risque grandissant ?
• Comment suivre et anticiper le risque de dépendance fournisseur ?
• Quelles sont les bonnes pratiques en termes de gestion des risques par la notation et le Rating
• Quelles sont les analyses prioritaire qui doivent être faites ?
• Pour chaque grand domaine de risques fournisseurs, quel doit être l’arbitrage en termes de mitigation of risks : atténuation, couverture, annulation ?
• Quels sont les KPI à suivre pour piloter la gestion ?
 

 

 

Participants
COVEA
Directrice des Achats
Orange France
Directeur de Compte
BPCE
Directeur Général
Thales
Group Purchasing Manager - IT & Telco
IBM
Ingénieur Commercial Logiciels
IBM
commercial
Completel
ingenieur commercial
Ministère de la Défense
Commissaire Lieutenant
SFR
Responsable Achats
SCA Hygiene Products
Assistant achats
Lithium Technologies
Regional Director
Accenture
Manager
Sthree
Regional Business Development Manager
Société Générale
Acheteur PII
Ubisoft
assisstant achat fabrication supports de communication
GMF Vie
Responsable Achats Généraux
Thales
Directeur Corporate de la Relation Fournisseurs
Orange Groupe
Business developer
Devanlay / Lacoste
Directeur des Achats
Atos Worldline
Responsable Achats
Sanofi Aventis Groupe
VP, Procurement Engineering
SCA Hygiene Products
Responsable Achats hors production
Alcatel Lucent
Director, OEM & Project Strategic Sourcing
Saint-Gobain
Directrice des Achats Glassolutions
AFPA
Directeur des Achats
Accenture
Manager
Alstom Transport
irecteur des Risques Fournisseurs
Big Fish
Consultant
EDF
Acheteur
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes Grands Comptes
ING Direct
Procurement manager
Ubisoft
responsable achat
GDF Suez
CHEF DE PROJET SI
Alcatel - Lucent
Directeur Financier - Achats de Production
Ariba
Business Developpement Manager
Thales
Resp des Achats Régions
Atos Worldline
ACHETEUR INDIRECT
Accenture
Consultant
Sthree
Key Account Manager
La Poste
Responsable Achats
Carlson Wagonlit
Responsable des Ventes
SynerTrade
Directeur Général
IBM
Real Estate Contract Manager
Ubisoft
EMEA Promotional tools Purchaser
EBG
Chargée de missions
AXA Assistance France
DIR ACHATS
BNP Paribas
Resp. projets organisation
Accenture
Consultant
Ubisoft
Communication Tools Purchasing & Manufacturing
Orange France
Responsable Marketing Opérationnel secteur Industrie
Société Générale
Adjoint Responsable Achats Prestations Informatiques &
Sanofi Aventis Groupe
Global Lead Buyer
La Poste
Directeur des Achats Groupe
Nevus
SFR
Directeur des Achats Business Services
Carlson Wagonlit
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Macif
Directeur Achats
IT CE
Directeur des Achats
Big Fish
Consultant Associé
Philips
Directeur Achats
EBG
Community Manager
Air Liquide
Procurement & Supply Chain Director (Medical Gases Euro
Bouygues Telecom
Sourcing Manager
Hubwoo
Resp Avant ventes SEMEA
Emptoris/IBM
Emptoris Account executive
bythewaycreacom
RATP
Coordinateur achats
GDF Suez
Category Manager
Vidéo
Partenaires : Achatsoliver wymanCoupa
Les intervenants
ALSTOM TRANSPORT
François Gautier
VP Sourcing Performance & Supplier Partnerships
BOUYGUES TELECOM
Marc Sauvage
Directeur des Achats Groupe
FAURECIA
Robert Boghos
Directeur des Achats Indirects
GALERIES LAFAYETTE
Astrid Verschoor
Coach en stratégie d'Achat
IBM
Heiko Schwarz

RENAULT
Pierre Dolsan
VP Supplier Strategy
Les animateurs
EBG
Loïc Vuichard
Community Manager
IBM
Eric Daubié
marketing Leader, Smarter Commerce IBM
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