Avec les outils d’e-souring et d’e-procurement, le panel fournisseurs hors production s’est très fortement réduit depuis dix ans. Cette tendance s’inscrit dans une stratégie de réduction des coûts et de meilleure visibilité des dépenses. Mais concentrer ses achats n’est pas sans risque ; attention à l’arroseur arrosé…

• Quels sont les avantages et où placer le curseur dans la logique de massification ? Quelles sont les actions à mener pour réduire le nombre de fournisseurs ?
• Remontées en cascade des marges, manque de visibilité sur la chaîne de sous-traitance, risque de défaillance : comment anticiper les risques selon les familles d’achats ?
• Interlocuteur unique, contrat unique : quelles sont les particularités de ce type de contrat ? Comment anticiper une sortie lorsque cela se passe mal ? Comment vérifier que les clauses sont bien appliquées ? Quels sont les PKI à mettre en place ?
• Comment garder une visibilité sur l’évolution des coûts : optimum global versus optima locaux ?