Quels sont les nouveaux concepts qui secouent l’achat et la vente d’espace ?

Le développement du « Trading média » (vente et achat d'espace en temps réel et aux enchères), et la mutation de l’écosystème sur le display, est-il porteur d’une révolution de la publicité en ligne ?
Un concept qui n’est pas aisé à comprendre, mais auquel on va s’atteler !

Les mutations récentes dans le secteur du «Trading Média» sont –elles, comme le prétendent certains, « les innovations les plus importantes de la publicité en ligne depuis l’apparition du search marketing » ?

Un chiffre : 25% des ventes de display sont passées par les ad exchanges dans la deuxième moitié de l’année 2010 aux Etats-Unis,  des dizaines de nouveaux acteurs se sont créés sur ce nouvel écosystème, les agences créent des structures dédiées, le prix du display y augmente de nouveau, et les ecommerçants se mettent à acheter du display !

Les acteurs du « Trading média »  se développent maintenant en Europe, avec l’arrivée des leaders américains (Pubmatic, Rubicon, InviteMedia, RightMedia, Google Ad Exchange, AdMeld…) et avec la création d’acteurs locaux (Orange AdMarket, Datvantage, Matiro, ImproveDigital…). Il est grand temps de s’y préparer…

1- Qu’est ce que le « Trading média » et comment cela fonctionne ?

• Comment ça marche ?
• Pourquoi parler de nouvel écosystème ?
• Qui sont ces acteurs d’un type nouveau qui l’anime ? Qui sont ces fameux DSPs,  SSPs, Trading Desks et autres Data Exchanges et quel est leur rôle ?

2- Qu’est ce que cela apporte ?

• Qu’est ce que ça apporte aux annonceurs et aux agences ? Quels nouveaux leviers pour optimiser ses achats media ? Comment fonctionne le « real time bidding » en display ? Comment acheter sur ce nouveau canal media ?
• Quel est l’intérêt de ce nouveau canal de vente d’inventaire pour les sites éditeurs ? Quels bénéfices en attendre ? Comment positionner le «Trading  média» dans son dispositif de vente d’inventaire ?
• Pourquoi ce nouvel écosystème recrée l’attractivité du media display ? Pour le marketing à la performance ? Pour les campagnes de branding ?

3- Qu’est ce que cela change ?

• Sur le rôle du display dans un dispositif media ?
• Sur la façon d’acheter le media pour un annonceur ?
• Sur la façon de cibler les internautes ?
• Sur la façon de travailler avec son agence ?
• Sur la monétisation de l’inventaire pour les éditeurs ?
• Sur la chaîne des acteurs : réseaux publicitaires, régies, réseaux comportementaux, réseaux de retargeting, etc ?