En première ligne avec les fournisseurs, avec une vision transverse sur les activités de l’entreprise, les achats sont idéalement positionnés pour déceler une innovation et penser les produits de demain. La négociation sur le prix cède alors sa place à la création et au partage de valeur commune.

• Comment organiser les achats pour être attentifs à l’innovation fournisseur ? Equipe dédiée, reporting, marketing achat… Quelles qualités doivent rassembler les acheteurs impliqués dans ce process ?
• Sur quels types de fournisseurs faut-il se concentrer ?
• Comment structurer la collaboration avec le fournisseur : partage des risques et de la valeur, engagements financiers, collaboration au niveau RH, partage des brevets… Existe-t-il un risque de renversement du rapport de force dès lors que l’innovation repose véritablement sur les fournisseurs ?
• Quelles sont les autres directions impliquées ? Les achats gardent-ils la main sur le pilotage de ce type de projets ?
• Quels sont les facteurs clefs de succès ?