La vente d’espace publicitaire et ses limites

• Les différents formats (standardisation de l’offre et modèles de commercialisation)
• Prix des CPM, prix des CPA
• Taux de clicks, taux de transformation, taux de contrevallation
• Organisation de la régie (régie interne, régie externe, efficacité, chiffre d’affaires/coût de la régie, évaluation, salaires…)

Les opérations spéciales ont-elles toujours la cote ?

• Qu’appelle-t-on opérations spéciales ?
• Exemples d’opérations spéciales réussies

La vente de bases de données

• Quelles bases peut-on vendre ? Quelle part opt-in opt-out ?
• Quel chiffre d’affaires (prix par mille adresses) ?
• Quels sont les risques de la vente ou de la location de fichiers ?

La vente de contenus rédactionnels

• À qui (re)vendre les contenus créés ?
• À quel prix ?

Que peut-on facturer à l’utilisateur final ?

• Des services à valeur ajoutée (premiums)
• Des téléchargements
• Du commerce électronique

Le mobile : une rentabilité complémentaire

• Comment utiliser le mobile pour monétiser des contenus ?
• Que peut-on attendre d’un site mobile de contenus ?
• La vente d’espace et les opérations spéciales sur mobile

Avec la complicité des adhérents concernés, nous passerons toute cette session sur trois exemples :

• Un site média d’un grand journal généraliste (quotidien, news magazine)
• Un site spécialisé B2C (un site féminin)
• Un site spécialisé B2B (informatique)