8h15 - 8h30 / Accueil café

8h30 – 9h30 / Stratégies de développement de l'éco-système de fournisseurs

Les achats ne peuvent se limiter au seul facteur prix pour construire un avantage concurrentiel déterminant, surtout en temps de crise. Soumis à des volumes en baisse, des négociations tendues et à une concentration des acteurs, les fournisseurs sont tantôt en situation économique fragile, tantôt trop attentistes pour s'investir dans une véritable politique d'innovation dont leurs clients pourraient bénéficier. Dès lors, quel est le rôle des achats pour transformer la gestion d'un panel fournisseurs en une stratégie d’éco-système de fournisseurs ?
 

• Qui décide de refondre la politique fournisseurs, ou comment les achats peuvent-ils vendre cette nouvelle approche à leur DG ?
• Quelles sont les fournisseurs cibles et quels sont les outils pour développer l'éco-système : co-investissements, mutualisation de la R&D, implication du fournisseur dans la phase de redesign to cost, partage des risques et des bénéfices, private equity fund (prise de participation, pépinière de start-up) ... ?
• Quels sont les objectifs assignés : meilleure compréhension des fournisseurs, sécurisation des approvisionnements & prévention face à une défaillance fournisseur, diversité du panel & dilution du taux de dépendance, raréfaction des matières premières, accélération du cycle de conception, baisse des coûts de développements et de la supplychain, maîtrise de la propriété intellectuelle et industrielle en amont de la chaîne de valeur, gestion de la qualité, contraintes de développement durable (émission de CO², recyclage, éthique), gestion des risques pays ....
• Comment mettre en œuvre ces différents leviers : étapes & timing, équipe achats adéquate, structure juridique ad'hoc... ? Quels sont les moyens financiers et le business plan ?
• Quels sont les risques et quels indicateurs suivre pour mesurer la performance d'une telle stratégie ?
• Quel est l'impact sur le périmètre des achats, sa perception et son rôle au sein de l'entreprise ?

Intervenants :
ST MICROELECTRONICS - Philippe Pellegrin, directeur des achats groupe
RENAULT - Bruno Moustacchi, Deputy general manager, redéploiement fournisseurs
AREVA - Marc de Basquiat, Directeur achat, Marketing, Méthode et SI Achats

FORMAT

L’Assemblée Générale Achats de l’EBG se réunit sur un nouveau format. Tous les participants sont assis autour de tables de 10 personnes et non en format théâtre (ou cinéma).

Une technique de networking originale
Cette manifestation n’est pas une suite ininterrompue de tables rondes. Chaque thématique est traitée en deux étapes :
1.    une conférence d’environ une heure
2.    des échanges en petits comités pendant 15 à 20 minutes, les participants étant placés autour de tables de huit à dix personnes. A chaque changement de thématique correspond un changement de table de sorte que les participants puissent rencontrer leurs confrères pendant la matinée