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   <title>Librairie</title>
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   <title>Le réseau au coeur de la stratégie DSI : 30 DSI témoignent</title>
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   <published>2008-02-20T16:56:19Z</published>
   <updated>2008-03-04T15:38:45Z</updated>
   
   <summary>Livre blanc Les environnements économiques, réglementaires, technologiques et concurrentiels imposent aux entreprises de mettre en place des stratégies ambitieuses de développement et d’amélioration de leur compétitivité. Elles mettent en place pour cela de nouvelles technologies, outils et processus. Chacun apporte...</summary>
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   <content type="html" xml:lang="fr" xml:base="http://www.ebg.net/librairie/">
      <![CDATA[<p align="center"><span style="FONT-SIZE: 8pt"><em>Livre blanc</em></span></p>
<p align="center"><span style="FONT-SIZE: 8pt"><a href="http://www.ebg.net/LE_RESEAU_AU_COEUR_DE_LA_STRATEGIE_DSI.pdf"><img height="192" alt="LIVRE BLANC LE RESEAU AU COEUR DE LA STRATEGIE DSI" hspace="8" width="500" vspace="8" border="1" src="http://www.ebg.net/compte-rendu/telecoms/LIVRE_BLANC_LE_RESEAU_AU_COEUR_DE_LA_STRATEGIE_DSI.jpg" /></a></span></p>
<div>Les environnements économiques, réglementaires, technologiques et concurrentiels imposent aux entreprises de mettre en place des stratégies ambitieuses de développement et d’amélioration de leur compétitivité. Elles mettent en place pour cela de nouvelles technologies, outils et processus. Chacun apporte sa valeur ajoutée, que ce soit pour la logistique, la relation client ou encore pour un meilleur partage des informations et une meilleure communication.</div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Les réseaux évoluent et reposent désormais sur une architecture IP standard qui permet de séparer l’accès, le réseau et les applications, et de répondre aux nouvelles contraintes d’une entreprise délocalisée et « virtuelle ». Les réseaux de nouvelle génération adoptent les convergence voix-données, fixe-mobile, informatique et télécoms. Ces réseaux évoluent en fonction de la croissance et de la complexification des données véhiculées notamment dues à la dématérialisation des informations et des contenus, ou encore aux puces RFID.</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Parallèlement, les entreprises ont déployées des projets de <strong>réduction de coûts et de maintenance, </strong>où la<strong> rationalisation des investissements informatiques </strong>et la<strong> création de valeur par l’informatique structurent le choix des DSI.</strong></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Dans un souci d’optimisation, les DSI ont mis en place des projets de <strong>consolidation et de mutualisation</strong> des processus, outils de back office et applications. Centraliser les applications leur a permis de capitaliser sur les efforts de développement et de maintenance. Quant à la mutualisation, elle leur a permis d’améliorer l’intégration des outils, d’optimiser la réactivité des applications et de sécuriser leurs plateformes de production. Les DSI répondent ainsi notamment aux contraintes réglementaires et tendent vers une DSI verte. </span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">En se globalisant, les entreprises deviennent des entreprises étendues, où chaque entité partage le même réseau et les mêmes applications.</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Pour augmenter l’efficacité de la chaîne logistique, les DSI ont commencé à <strong>intégrer </strong>dans les systèmes d’information<strong> tous les acteurs stratégiques de la chaîne de valeur</strong> (fournisseurs-producteurs-clients-partenaires). Par les <strong><span style="FONT-WEIGHT: normal">échanges normalisés comme l’EDI ou l’AS2, mais aussi de plus en plus en s’appuyant sur </span></strong>d’autres t<strong><span style="FONT-WEIGHT: normal">echnologies telles que les puces RFID ou la géolocalisation, </span></strong>l’entreprise étendue a désormais une visibilité beaucoup plus grande sur l’ensemble de la chaîne logistique. Chaque entité peut désormais effectuer ses prévisions de ventes et gérer la demande comme le ferait une entité unique. En accédant au réseau de l’entreprise, les partenaires participent au flux croissant d’informations échangées. Les systèmes d’information doivent donc prendre en compte des projets qui mixent ressources internes et externes, et continuer à en garantir la sécurité, la performance et l’interopérabilité de bout en bout.</span></div>
<div><strong></strong></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Pour créer un lien avec le consommateur, les DSI <strong>mutualisent les informations</strong> le concernant, affinent son profil cherchant un lien direct avec celui-ci, notamment au travers d’Internet (et ce même sans aller jusqu’à déployer des applications de e-commerce). Les DSI s’appuient sur différentes bases de données, via des applications distinctes, qui plus est parfois délocalisées. A la volumétrie des données s’ajoute un nouveau niveau de sécurité, les obligations légales imposant de respecter les données personnelles des clients. Considérée comme un actif majeur de l’entreprise, l’information doit elle aussi être protégée des menaces qui pourraient en corrompre la qualité. Les DSI doivent donc garantir la continuité des activités de l’entreprise, en minimisant les pertes et en maximisant le retour sur l’investissement et les opportunités.</span></div>
<div></div>
<div><strong><span style="FONT-SIZE: 8pt">Les applications collaboratives se multiplient</span></strong><span style="FONT-SIZE: 8pt"> pour augmenter la productivité des collaborateurs. Avec </span><span style="FONT-SIZE: 8pt">l’habitude d’utiliser des accès hauts débits chez eux, les utilisateurs considèrent le réseau comme une ressource peu coûteuse et plus ou moins illimitée. Il devient très difficile de leur demander d'appliquer par eux-mêmes les bonnes pratiques qui limiteraient le trafic dans l’entreprise. Aussi la réduction des prix télécoms est en partie annulée par l’augmentation du trafic dans le réseau étendu, augmentation le plus souvent due à l’explosion du volume d’e-mails, à la généralisation d’Internet ou encore à l’usage des nouvelles applications misent en place pour le confort et la productivité des utilisateurs finaux, et ce, sans tenir compte de l'utilisation optimale du réseau. Savoir gérer et donc prioriser les flux par applications et par profil d’utilisateurs s’impose désormais comme une évidence.</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Tous les témoignages concordent et convergent vers une seule et même conviction <strong>: le réseau est l’élément fédérateur de tous les usages et informations qui circulent au sein et entre les entreprises ! </strong>Devenu vital pour les sociétés dont il est <strong>le véritable outil de pilotage, le système d’information</strong> ne se limite plus à une interconnexion de ressources existantes. Il se structure de plus en plus par métiers, s’intégrant complètement dans la stratégie de l’entreprise. Il doit pouvoir évoluer et s’adapter pour relever le défi d’une internationalisation croissante. Gestion logistique, production, suivi de clientèle ne peuvent plus se passer d’un outil d’échange de données performant. Cette performance passe par <strong>un réseau efficace et sécurisé et des applications maîtrisées</strong>. Les DSI doivent donc s’assurer que le réseau est en mesure de supporter les contraintes opérationnelles des utilisateurs et des applications de l’entreprise, qu’il permet de partager les connaissances et de rationaliser le fonctionnement de l’entreprise. S’ils ouvrent leur système d’information à des clients et fournisseurs, ou même aux collaborateurs nomades, les DSI doivent alors prendre en compte les failles éventuelles de sécurités induites tout en maintenant une qualité de service de bout en bout pour les utilisateurs.</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">En mettant en place des projets de gouvernance des systèmes d’information, les DSI veulent anticiper et faire évoluer le <strong>système d’information </strong>pour qu’il<strong> s’aligne sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.</strong> Par ailleurs, les obligations réglementaires leur imposent de savoir suivre l’usage (dont l’accès) et justifier les coûts de tous les éléments du système d’information. Ce dernier doit donc pouvoir être suffisamment flexible pour prendre en compte les futurs partenariats, gérer les risques, les évolutions de processus et de gestion comme la mutualisation, la dématérialisation, et l’externalisation, tous contribuant aussi à augmenter le volume d’information.</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Ainsi, concernant l’<strong>externalisation</strong>, les entreprises ont fait des choix différents. Afin de mutualiser les coûts de gestion et de maintenance, et répondre en même temps aux nouvelles obligations réglementaires, certaines entreprises ont préférées créer une DSI groupe qui peut alors proposer des services de création, gestion et déploiement de projets, ou encore de développement informatique d’applications qui ne sont pas métier. Ces services ont souvent fait l’objet au préalable d’une étude comparative avec des services identiques offerts par la concurrence, ceci afin de pouvoir les facturer en interne, par type de services, par utilisateur, par entité et en fonction de la qualité offerte.</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Cette approche n’exclue cependant pas l’externalisation de tout ou partie des services informatiques, la DSI se réservant alors le rôle de coordinateur. La mise en place d’une stratégie d’externalisation, en termes de partage et d’organisation concernant la réalisation de projets faits en interne ou en sous-traitance aboutit presque toujours à la même conclusion : même si les DSI sous-traitent les développements informatiques, les sociétés veulent cependant garder la connaissance des applications métiers, stratégiques pour l’entreprise et nécessitant une compétence métier importante. L’enjeu pour les entreprises est en effet de pouvoir réagir très rapidement aux contraintes extérieures.</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">En interviewant plus de 30 DSI, il est évident <strong>qu’aucun projet ne serait réalisable s’il ne s’appuyait sur les nouveaux réseaux IP.</strong></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Aujourd’hui l’informatique devient un fournisseur de services, avec comme principal objectif de contribuer à la création de valeur de l’entreprise. Pour l’atteindre, les DSI doivent avoir les moyens d’aligner le réseau et la performance des applications métier et </span><span style="FONT-SIZE: 8pt">de s’adapter à toute condition de réseau pour délivrer les 3 composantes essentielles de la gestion de la performance des applications, à savoir la capacité de : </span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 72pt; TEXT-INDENT: -18pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 8pt">o<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-stretch: normal"> </span></span><span style="FONT-SIZE: 8pt">disposer de tableaux de bord par application.</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 72pt; TEXT-INDENT: -18pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 8pt">o<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-stretch: normal"> </span></span><span style="FONT-SIZE: 8pt">contrôler le comportement des applications sur le réseau; </span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 72pt; TEXT-INDENT: -18pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 8pt">o<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'; font-size-adjust: none; font-stretch: normal"> </span></span><span style="FONT-SIZE: 8pt">garantir la performance des applications critiques en toute circonstance ;</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">La <strong>mise en place d’outils de mesure</strong> permet de visualiser la performance des flux applicatifs et du réseau, d’évaluer les performances réelles perçues par les utilisateurs et de déceler les anomalies de comportement entre les sites pour y remédier au plus vite. En s’appuyant sur des outils de contrôle et d’optimisation des performances applicatives, les DSI doivent en effet garantir en toute circonstance la performance réelle des applications critiques telle qu’elle est perçue par les utilisateurs, et éviter que les applications non critiques ne viennent les cannibaliser. </span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">P</span><span style="FONT-SIZE: 8pt">our en rendre compte et communiquer au sein de l’entreprise, les DSI ont <strong>mis en place des tableaux de bord</strong>.</span><span style="FONT-SIZE: 8pt"> Le modèle économique des opérateurs télécoms et des fournisseurs de services en est profondément modifié. Ils doivent désormais proposer un modèle orienté services et basé notamment sur la performance des applications métier. Seule la mise en place d’un contrat de service SLA, réseau <em>et</em> applicatifs, va permettre de formaliser les attentes de l’entreprise envers son fournisseur et les contraintes à respecter.</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">En s’appuyant sur des éléments mesurables tels <strong>des indicateurs de qualité </strong>de réseaux, de qualité perçue de bout en bout, d’éléments financiers de ROI, d’avancement ou de bilan de projets, et en participant de plus en plus à l’élaboration de la stratégie de l’entreprise, les DSI peuvent alors démontrer que le système d'information est créateur de valeur et non plus simplement un centre de coût.</span></div>
<div></div>
<div><strong><span style="FONT-SIZE: 8pt">Les responsables informatiques ont donc un rôle clé pour faire évoluer le système d’information dans un environnement de plus en plus complexe.</span></strong><span style="FONT-SIZE: 8pt">Devenant de vrais gestionnaires, ils appuient leurs décisions et projets sur des outils de mesure de la performance : des tableaux de bord informatiques et de benchmark, visant à montrer que les budgets sont maîtrisés et assurent ainsi la transparence des coûts informatiques.</span></div>
<div></div>
<div><strong><u><span style="FONT-SIZE: 8pt">Et le mot de la fin est donné aux DSI.</span></u></strong></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Philippe Gautier n’est pas seulement le DSI de Bénédicta, mais aussi le Président de SIAIGE[1]. Il suit au niveau Européen l’évolution et l’impact de tous ces nouveaux objets communiquant qui vont forcément restructurer la manière de penser les systèmes d’information. « </span><em><span style="FONT-SIZE: 8pt">Jusqu’ici lorsque l’on concevait un système d’information, l’accent était mis sur une démarche essentiellement linéaire et analytique (découpage fonctionnel, business process management, etc.). La multiplication des identifiants numériques apposés sur les objets va créer autant de « ponts » directs entre les objets physiques (et leurs mouvements) et la représentation virtuelle qui en est faite de façon événementielle dans les systèmes d’information. Nous pressentons là les limites de ces approches analytiques qui seront structurellement incapables de piloter ou gérer ces flux massifs d’informations évènementielles de façon située. Notre intuition est donc d’inverser l’approche : le passage à une démarche systémique orientée événementielle (par le bas - « bottom up » et non « top down ») permet de pallier cette difficulté et représente aujourd’hui la base des développements applicatifs que nous réalisons chez Bénédicta. Dans ce modèle, le système d’information n’intervient plus en support de l’organisation mais en est une partie, au même titre que les pilotes humains qu’il assiste dans la conduite des opérations.</span></em><span style="FONT-SIZE: 8pt"> »</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">« <em>Concernant les systèmes d’information, on ne peut plus parler de technique mais plutôt de valeur ajoutée de l’information. Les gens ne veulent plus savoir comment se passent les choses dans les systèmes d’information mais plutôt avoir la garantie que l’information est disponible, fiable et de bonne qualité »</em>, résume Michel Juvin, DSI de Lafarge Ciments</span></div>
<div></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 8pt">Francis Thomine, DG de Groupama SI, de conclure : « <em>La technologie est la raison de l’échec mais jamais du succès !</em> »</span></div>
<div><br clear="all" />
<hr align="left" width="33%" size="1" />
<div id="ftn1">
<div><a title="" name="_ftn1" href="http://sd-7865.dedibox.fr/mt-static/FCKeditor/editor/fckblank.html#_ftnref1"><span><span><span style="FONT-SIZE: 10pt"><font size="1">[1]</font></span></span></span></a><font size="1"> Systèmes d'information appliqués à l'intelligence et à la guerre économique</font></div>
</div>
</div>]]>
      
   </content>
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   <title>INTERNET MARKETING</title>
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   <published>2007-09-25T17:24:17Z</published>
   <updated>2008-01-18T16:30:57Z</updated>
   
   <summary>Conquérir, promouvoir, vendre et fidéliser Internet Marketing, version 2007 du Petit Livre Rouge du Marketing Interactif, succède depuis le 4 octobre 2007 à la V3 Internet Media Cannibale. Au cœur de son réseau (500 sociétés adhérentes) l’Electronic Business Group a...</summary>
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   <content type="html" xml:lang="fr" xml:base="http://www.ebg.net/librairie/">
      <![CDATA[<div align="center"><strong><em><span style="font-size: 10pt;">Conquérir, promouvoir, vendre et fidéliser</span></em></strong></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;">Internet Marketing, version 2007 du Petit Livre Rouge du Marketing Interactif, succède depuis le 4 octobre 2007 à la V3 Internet Media Cannibale. </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;">Au cœur de son réseau (500 sociétés adhérentes) l’Electronic Business Group a puisé les expériences les plus marquantes de l’année 2006-2007 en matière de communication interactive : bouche à oreille exponentiel autour du démarrage de France 24, lancement sur Second Life du dernier parfum de Jean Paul Gaultier, mise en place du site e-commerce de L’Avion, diffusion par British Airways de vidéos virales sur mobile, création d’une plate-forme communautaire Playstation… 70 exemples de ce types sont présentés dans l’ouvrage avec pédagogie, précision et objectivité.</span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;">En parallèle, les plus grands experts de la communication interactive livrent ici les réponses essentielles au chamboulement des enjeux marketing : web participatif, buzz marketing, e-mailing, marketing mobile, référencement, advergaming… avec l’appuie de conseils juridiques, et de données chiffrées sur les usages d’Internet.</span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;">Permettre aux marques, tous secteurs confondus, de maîtriser les nouvelles règles du jeu imposées par les récentes évolutions du media Internet : telle est depuis quatre ans l’ambition affichée des versions successives du Petit Livre Rouge du Marketing Interactif.</span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;">La notoriété du Petit Livre Rouge du Marketing Interactif, diffusé chaque année à plus de 6000 exemplaires, repose sur les principes-clés du club d’affaires : partage d’expérience, et mutualisation d’expertises. </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;">Intelligible et pointu, Internet marketing s’adresse à toutes les marques, novices ou pro du on-line, aux professionnels du marketing, et à tous ceux qui souhaitent comprendre les bouleversements actuels des codes de vente et de consommation.<br />
<br />
</span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"></span></div>
<div><span style="font-size: 8pt;"><a href="mailto:leila.chaibi@ebg.net"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;"></span></a>
<table width="400" cellspacing="1" cellpadding="1" border="0" align="" summary="">
    <tbody>
        <tr>
            <td><strong><span style="font-size: 8pt;"><span style="font-size: 8pt;">Leila Chaibi</span></span></strong><span style="font-size: 8pt;"><br />
            Rédactrice de la version 4 du <br />
            Petit Livre Rouge du Marketing Interactif <br />
            (Internet Marketing)<br />
            </span><span style="font-size: 8pt;"> </span></td>
            <td width="90"><img width="90" height="111" src="/mt-static/FCKeditor/UserFiles/Image/Photo-Leila.jpg" alt="" /></td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
<br />
</span>
<table width="400" cellspacing="1" cellpadding="1" border="0" align="" summary="">
    <tbody>
        <tr>
            <td><span style="font-size: 8pt;">Pour figurer dans la version 5, contactez :<br />
            </span><strong><span style="font-size: 8pt;"><span style="font-size: 8pt;"><br />
            Martin Tissier</span></span></strong><a href="mailto:martin.tissier@ebg.net"><span style="font-size: 8pt;"><span style="font-size: 8pt;"></span></span></a><span style="font-size: 8pt;"><br />
            Rédacteur de la version 5 <br />
            </span><strong><span style="font-size: 8pt;"><span style="font-size: 8pt;"> </span></span></strong><a href="mailto:martin.tissier@ebg.net"><span style="font-size: 8pt;"><span style="font-size: 8pt;">martin.tissier@ebg.net</span></span></a><br />
            01 48 01 65 61<span style="font-size: 8pt;">        </span><span style="font-size: 8pt;"> </span></td>
            <td width="90"><img width="90" height="100" src="/mt-static/FCKeditor/UserFiles/Image/Photo-Martin-Tissier.jpg" alt="" /><br />
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
<br />
<span style="font-size: 8pt;"><br />
</span><span style="font-size: 8pt;"></span></div>]]>
      <![CDATA[<div><span style="font-size: 8pt;">
<div align="center">
<div align="center"><em><span style="font-size: 20pt;"></span></em></div>
</div>
<div> </div>
<div><span style="font-size: 8pt;">Sommaire (pour la version PDF <a href="http://www.ebg.net/librairie/livres-evenement/Sommaire_Internet_Marketing.pdf"><strong>cliquez ici</strong></a>)</span></div>
<div> </div>
<table width="" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" align="" summary="" style="border: medium none ; border-collapse: collapse;">
    <tbody>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border: 1pt dotted windowtext; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div align="center"><strong><span style="color: blue;">PARTIE 1 : CAISSE À OUTIL DU MARKETING INTERACTIF</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div> </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 10.5pt; color: blue;">CHAPITRE I : ÉTAT DES LIEUX</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">1. QUI SONT LES INTERNAUTES ?</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">a. Pénétration d’Internet en France</span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">19</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">b. Profil et nombre</span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">20</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">c. Equipement et comportement d’utilisation </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">22</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">d. Les usages du web  </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">25</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">2. PANORAMA DES INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES EN LIGNE</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">a. Investissements publicitaires plurimedia : l’envolée d’Internet </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">33</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">b. Qui sont les annonceurs de l’Internet ? </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">35</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">c. Comment investissent-ils ? </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">37</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">3. UN NOUVEAU MEDIA : LE BOOM DU MOBILE</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">a. Usages du mobile : comparaison européenne (France, Allemagne, Italie, Espagne, UK)</span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">39</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">b. Profi l des abonnés mobile en France </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">44</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">c. Marketing mobile : une nouvelle opportunité pour les annonceurs </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">45</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr style="height: 19.3pt;">
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; height: 19.3pt; background-color: transparent;">
            <div> </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 10.5pt; color: blue;">CHAPITRE II : TENDANCES</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"> </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1. Les communautés : nouveau levier de la relation client </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">51</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">2. Bouche-à-oreille et influenceurs </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">59</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">3. Advergaming : Bienvenue dans le 7e media </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">67</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">4. Le web 2.0, effet de mode ou révolution ? </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">77</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">5. Sommes-nous tous égaux devant le marketing viral ? </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">81</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">6. Vidéo et rich media, ce qui a changé </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">85</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">7. Le mobile : un avenir prometteur porté par les technologies </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">89</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">8. Media on demand, ou la fi n de la réclame ? </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">93</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">9. Ces hommes qui construisent la communication et le marketing interactif </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">97</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr style="height: 19.3pt;">
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; height: 19.3pt; background-color: transparent;">
            <div> </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 10.5pt; color: blue;">CHAPITRE III : CONSEILS PRATIQUES AUX ANNONCEURS</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">1. FICHES PRATIQUES WEB</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.1. Acquisition et media-planning </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">115</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.2. La pub en ligne </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">119</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.3. Fidéliser vos clients grâce à l’email marketing sophistiqué et automatisé </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">123</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.4. Typologie des campagnes d’e-mailing </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">127</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.5. Datamining et e-mailing </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">131</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.6. Le référencement naturel </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">135</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.7. Le search marketing web </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">137</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.8. Le géomarketing par email et par mobile : un enjeu de pertinence </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">141</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">1.9. Les nouveaux media et la mesure d’audience, quels repères pour les annonceurs ? </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">147</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">2. FICHES PRATIQUES MOBILE (EN COLLABORATION AVEC GALLERY-AFMM)</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Introduction, par Gallery-AFMM </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">154</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">2.1. Internet mobile </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">155</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">2.2. Le marketing direct mobile </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">163</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">2.3 Le rich media mobile </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">169</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">2.4 Le search marketing mobile </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">175</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">3. FICHES JURIDIQUES</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">3.1. Protection de la marque </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">181</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">3.2. Droit de l’e-commerce </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">187</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">3.3. E-mailing, marketing viral et données personnelles </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">193</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">3.4. Cartes de paiement : les risques juridiques </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">197</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="487" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">3.5. E-Business et signature électronique </span></div>
            </td>
            <td width="132" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 99pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><span style="font-size: 7pt; color: black;">203</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr style="height: 19.3pt;">
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; height: 19.3pt; background-color: transparent;">
            <div> </div>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
<span style="font-size: 12pt;"><br clear="all" />
</span>
<div> </div>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1" style="border: medium none ; border-collapse: collapse;">
    <tbody>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border: 1pt dotted windowtext; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div align="center"><strong><span style="color: blue;">PARTIE 2 : ETUDE DE CAS</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div> </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 10.5pt; color: blue;">CHAPITRE 1 : AMÉLIORER SON IMAGE DE MARQUE</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">1. METTRE EN PLACE DES OPÉRATIONS DE NOTORIÉTÉ</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Développer sa notoriété auprès d’une cible de jeunes urbains actifs en jouant sur la complémentarité entre deux dispositifs online</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Nissan </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">219</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Développer sa notoriété grâce à un dispositif original et décalé </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Trobizar </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">225</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place une opération d’e-mailing vidéo géolocalisée </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Le 118 000 </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">231</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Lancer une nouvelle gamme en créant un univers interactif original </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Salomon </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">235</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Lancer une marque via un dispositif viral </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Dodge </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">241</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place une stratégie globale de marque grâce à une plateforme interactive </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">1664 </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">245</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Une refonte de site qui permet d’allier renouvellement de l’image de marque et hausse des ventes</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Club Med </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">249</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">2. INVENTER DES DISPOSITIFS PARTICIPATIFS</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer le buzz grâce à un dispositif interactif et participatif </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Superman Returns </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">257</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Conquérir un nouveau public grâce à un blog de marque au contenu éthique et informatif </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Saab </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">263</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer un site de la beauté engagée pour enrichir ses relations clients </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Clarins </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">269</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Innover grâce à une opération d’envoi de MMS intégrée à une émission de TV en direct</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">France Télévisions </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">275</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer le buzz grâce à un lancement virtuel sur Second Life </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Jean Paul Gaultier </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">279</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Reconquérir une cible grâce à une opération de détournement de soi </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">StarHack </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">285</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer un bouche à oreille exponentiel autour du lancement d’une chaîne internationale </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">France 24 </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">291</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer le buzz autour du lancement d’un produit via un débat participatif en ligne </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Syriana </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">297</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">3. GAGNER EN PRÉSENCE ET EN VISIBILITÉ</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Rajeunir son image de marque, recruter et fidéliser grâce à un dispositif e-commerce</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Descamps </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">307</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Comment le web apporte une réponse complémentaire au spot TV sur un produit de grande consommation</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Pattex </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">313</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Développer une présence de marque dans l’espace mobile</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Fauchon </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">317</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Proposer un service complémentaire sur téléphone mobile</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Le Revenu </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">323</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Lancer un produit sur une cible jeune via une campagne publicitaire événementielle</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Coca Cola Burn </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">327</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Trouver un positionnement différenciant pour un site complémentaire à un magazine papier</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Studio Magazine </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">331</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Tirer son épingle d’un jeu media confus en communiquant 100% interactif </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Fedex </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">335</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr style="height: 19.3pt;">
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; height: 19.3pt; background-color: transparent;">
            <div> </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 10.5pt; color: blue;">CHAPITRE 2 : ACCROÎTRE SES VENTES</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">1. INCITER À L’ACHAT ET RECRUTER</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Trouver des moyens innovants pour recruter de nouveaux sociétaires : pourquoi choisir l’emailing ?</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">MAIF </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">345</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Recruter grâce à l’achat de mots-clés sur Google</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Total </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">349</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en oeuvre une stratégie e-crm pour recruter et mobiliser </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">ump </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">355</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Augmenter son chiffre d’affaire grâce au search marketing </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Ouest France </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">363</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Conquérir de nouveaux clients via une campagne de SMS et Wap Push </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Pitch </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">369</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place un dispositif SMS/MMS alternatif à l’offre courrier </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Etam </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">373</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Recruter une base de donnée opt-in via une opération mêlant mécanique de parrainage viral et rich media</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">SFR – La pyramide des cadeaux </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">377</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Inciter à l’achat et recruter grâce à un site communautaire </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Planet Vertbaudet </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">381</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer le buzz dans le secteur du luxe via une mécanique énigmatique centrée sur un site événementiel et un dispositif media multi-leviers</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Lancôme </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">385</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">2. DÉVELOPPER SES VENTES EN LIGNE</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Améliorer ses performances via une campagne d’e-mailing </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">EasyJet </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">397</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place un dispositif de marketing direct pratiqué de l’aval vers l’amont</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Expedia </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">401</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer un dispositif de lancement basé sur un site e-commerce aux objectifs de notoriété</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">L’Avion </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">405</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Recréer de l’intérêt pour une marque grâce à un dispositif interactif ludique</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">SNCF </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">409</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer un site de e-commerce grand public efficace sans négliger la proximité client</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Boostore </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">413</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place une plateforme d’achat sur mesure d’assurances voyage sur Internet</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Europ - Assistance </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">419</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Réaliser un transfert de référencement en amont de la refonte d’un site</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">King Jouet </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">427</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">3. SE DIFFÉRENCIER</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Inciter à l’achat grâce à la créativité d’une campagne de publicité en ligne</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">La Redoute</span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">435</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer le buzz grâce à une vidéo virale sur mobile</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">British Airways </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">439</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Lancer un produit via un dispositif vidéo</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Microsoft LifeCam </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">443</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place un portail Rich Media Mobile</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">M-Stars </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">449</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Reconquérir une cible via un discours décalé </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Manix </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">455</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Passer d’une stratégie media à une stratégie bi-media print/Internet </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Gpe France Agricole </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">459</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Créer une complémentarité entre tendance 2.0 d’information participative et valeur éditoriale</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">LCI.fr </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">465</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Lancer un produit via un dispositif mix-media bannière/TV</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mc Donald’s </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">469</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr style="height: 19.3pt;">
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; height: 19.3pt; background-color: transparent;">
            <div> </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 10.5pt; color: blue;">CHAPITRE 3 : OPTIMISER SES RELATIONS CLIENTS</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">1. ETABLIR LE DIALOGUE</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">. </span></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">Cibler en précision grâce à un dispositif mobile incluant MMS et Internet mobile</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Sony Ericsson </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">481</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Accompagner le lancement d’un site Internet d’une visite guidée en vidéo</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">SFR </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">485</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Promouvoir une image innovante grâce à une application virale rich media sur mobile</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Brune </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">489</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Collecter des contacts prospects à travers un discours pédagogique</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Futuroscope </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">493</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Intégrer Internet au mix media local pour accroître sa position et ouvrir la prospection au territoire national</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">BMW </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">499</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Recruter des prospects qualifiés via une campagne d’e-mailing</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Pierre&amp;Vacances </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">503</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Lancer un produit via un événement 100% online sur une web-TV interactive</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Windows Vista </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">509</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Séduire et créer le buzz via une opération multi-canal basée sur l’autodérision</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Comité Régional du Tourisme Paris Ile de France </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">513</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Toucher une nouvelle cible grâce à un dispositif Web et mobile ludique et décalé</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Le Crédit Lyonnais </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">519</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">2. MENER DES PROGRAMMES RELATIONNELS</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre le consommateur aux manettes, ou comment construire une nouvelle relation marque/consommateurs au travers d’une plateforme communautaire</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Playstation </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">527</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Développer une préférence de marque grâce à un dispositif Internet fondé sur le divertissement et une forte interactivité</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mikado </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">533</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place un dispositif de fidélisation via une campagne automatisée</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">L’Homme Moderne </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">539</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mettre en place d’une stratégie de fidélisation segmentée sur l’ensemble de sa base grâce à une campagne d’e-mailing automatique</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Aquarelle </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">543</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Entretenir ses relations clients et recruter grâce à un site Internet centré sur l’utilisateur</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Gaz de France </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">549</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Accompagner ses clients jusqu’à l’acte d’achat</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Ikea </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">555</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Développer sa notoriété via un concours vidéo communautaire en ligne</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Pinnacle Systems </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">559</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Construire du relationnel autour d’une marque via un site relais et des jeux-concours</span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Mon Chéri </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">563</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Accompagner et fidéliser une cible via une plateforme de services </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Microsoft Technet </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">567</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong> </strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="619" valign="top" colspan="2" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 464.4pt; background-color: transparent;">
            <div><strong><span style="font-size: 8pt; color: blue;">3. AMÉLIORER SA CONNAISSANCE CLIENT</span></strong></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Acquérir et qualifier des prospects grâce à une loterie en ligne gratuite </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Kingoloto </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">575</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Optimiser le trafic de son site grâce à un référencement basé sur une analyse de la demande </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-size: 7pt; color: black;">Touring Club Suisse </span></em></strong><span style="font-size: 7pt; color: black;">583</span></div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="463" valign="top" style="border-style: none dotted dotted; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 347.4pt; background-color: transparent;">
            <div><span style="font-size: 7pt; color: black;">Améliorer son médiaplanning pour optimiser ses performances online </span></div>
            </td>
            <td width="156" valign="top" style="border-style: none dotted dotted none; border-color: rgb(236, 233, 216) windowtext windowtext rgb(236, 233, 216); border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 117pt; background-color: transparent;">
            <div align="right"><strong><em><span style="font-s