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Matinée de la Relation Fournisseur

Compte rendu du Mercredi 19 septembre 2012

8h30 : Acceuil café et networking

 

9h - 10h30 : Les bonnes pratiques pour piloter ses fournisseurs clés

 

Plus l’entreprise se concentre sur son cœur de métier, plus le chiffre d’affaires achats augmente (effet sous-traitance) et se concentre ainsi sur des fournisseurs à très haute valeur ajoutée. Ces fournisseurs deviennent ainsi stratégiques pour l’entreprise et nécessitent un pilotage extrêmement fin. Entre la « prévention » contractuelle et la confiance entre partenaires, la relation avec ses fournisseurs clés devient très complexe.

• Comment définir les objectifs de la relation et requalifier le panel fournisseurs ?
• Quels sont les indicateurs à mettre à place pour suivre l’atteinte des objectifs ?
• Comment créer une dynamique de co-innovation ?
• De la comptabilité aux PDG, comment orchestrer les points de communication ?
• Quelles sont les bonnes pratiques pour mobiliser les clients internes ?

 

10h30 – 11h00 : Pause Networking

 

11h - 12h30 : Les bonnes pratiques de gestion du risque fournisseur

 

Ces deux dernières ont été très rude pour les entreprises. En effet, au delà de la crise financière qui touche l’économie mondiale et affecte le tissu de PME depuis plusieurs années, le contexte a été marqué par un grand nombre de facteurs externes qui se sont ajoutés pour former une conjonction réellement inédite d’événements : Nombreux Séismes en Asie, Tsunami au Japon, Printemps Arabes…
Pour les Directions Générales, la prise de conscience de la valeur ajoutée des achats est désormais évidente sur la maitrise du risque fournisseur :
• Quand et comment les achats doivent-ils créer une Direction des risques fournisseurs ?
• La gestion du risque contractuel : quels sont les process, les outils et les méthodes pour gérer ce risque grandissant ?
• Comment suivre et anticiper le risque de dépendance fournisseur ?
• Quelles sont les bonnes pratiques en termes de gestion des risques par la notation et le Rating
• Quelles sont les analyses prioritaire qui doivent être faites ?
• Pour chaque grand domaine de risques fournisseurs, quel doit être l’arbitrage en termes de mitigation of risks : atténuation, couverture, annulation ?
• Quels sont les KPI à suivre pour piloter la gestion ?
 

 

 

INTERVENANTS


Alstom Transport
François Gautier
VP Sourcing Performance & Supplier Partnerships

Bouygues Telecom
Marc Sauvage
Directeur des Achats Groupe

Faurecia
Robert Boghos
Directeur des Achats Indirects

Galeries Lafayette
Astrid Verschoor
Coach en stratégie d'Achat

IBM
Heiko Schwarz

Renault
Pierre Dolsan
VP Supplier Strategy

PARTENAIRE : Achats

oliver wyman

PARTICIPANTS


Alexis P.
Acheteur PII
Société Générale

Veronique H.
Consultant
Big Fish

Alain W.
Coordinateur achats

Nicolas M.
Global Account Manager
Completel

Thierry V.
Purchasing Manager

Célie L.
Head of Procurement

Jerome L.
assisstant achat fabrication supports de communication
Ubisoft

Marc M.
Responsable Achats Généraux
GMF (COVEA)

Loïc V.
Responsable du marketing

Dominique P.
Responsable Marketing Opérationnel secteur Industrie
Orange France

Stéphanie C.
Real Estate Contract Manager
IBM

Jean Bernard L.
Directeur Achats
Macif
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