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L'Account-Based Marketing : la stratégie incontournable pour la vente complexe

Compte rendu du Jeudi 12 octobre 2017

Formation réservée aux annonceurs adhérents de l'EBG. Par table de dix et encadrés par un coach spécialiste du sujet abordé, les participants passent par 4 ateliers pratiques au cours de la matinée. Pour favoriser la qualité de la formation, nous limitons la participation à 40 personnes.

L’acheteur a changé plus en cinq ans que jamais. La complexité du cycle d’achat augment considérablement avec la digitalisation de l’acheteur. L’Account Based Marketing est la seule stratégie à considérer face à cet acheteur plus autonome, averti et exigeant.

Le programme :

Atelier 1 :  Choisir et connaître vos comptes cibles

  • Comment sélectionner vos comptes à fort potentiel

  • Quelles informations récolter et suivre sur vos comptes cibles et leurs décisionnaires

  • Comment réussir la vente complexe grâce à l’Account Awareness


 

Atelier 2 : Développer votre stratégie de contenu et engager vos prospects

  • Comment développer du contenu pour votre programme d’ABM Comment adapter votre contenu existant à vos comptes cibles

  • Quels canaux de communication à utiliser pour atteindre la globalité des décideurs

 

Atelier 3 : Favoriser l’Account-Based Advertising dans votre strategie de communication

  • C’est quoi l’Account-Based Advertising et pourquoi est-il essentiel pour le marketing BtoB

  • Les différents types d’ABA et les technologies sur lesquelles il s’appuie

  • Comment inscrire Account-Based Advertising dans votre stratégie marketing BtoB  

 

Atelier 4 : Mesurer et optimiser votre Account-Based Marketing

  • Quels bénéfices pour votre entreprise avec l’Account-Based Marketing

  • Le MQL n’est plus adapté à l’acheteur 2.0. Comment passer de la lead gen à l’ABM

  • Quels KPIs mettre en place et suivre pour le succès de vos programmes ABM

Rejoignez un club de l'EBG

PARTICIPANTS


Abraham C.
Digital Marketing Program Manager
HP France

Noémie R.
Marketing Manager
HP France

Ludivine M.
Traffic & content Manager
Arval

Elodie D.
Head marketing , publicité et sponsoring
BNP Paribas

Virginie M.
Directrice marketing Europe
Antalis

Sandrine F.
Western countries channel marketing manager
HP France

Virginie B.
Global Marketing manager
Worldline

Victor D.
Maketing Manager B2B
Nestlé

François P.
Directeur Marketing Europe de l'Ouet
Mapp

Elsa C.
Directeur marketing
Gemalto

David J.
Senior Manager
CGI France

Julien F.
Responsable marketing digital
Groupe Eram
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