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LCC : LES NOUVEAUX RAPPORTS DE FORCE
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17 juin 2008
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- Quels sont les pays et les branches plus particulièrement concernés ?
- Quelles sont les nouvelles exigences des fournisseurs :
- meilleure visibilité dans les appels d'offre,
- engagement sur de plus gros volume ou à plus long terme : le client peut-il encore obtenir l’exclusivité ?
- plus de rigueur dans la contractualisation,
- évolution des tarifs,
- nouvelles méthodes de travail,
- plus forte intégration dans l' "entreprise étendue" de ses clients,
- amélioration de la qualité de la prestation/production,
- co-investissement dans l'outil de production
- intéressement : partage des coûts et des gains
- ...
- Le nouveau rapport de force remet-il en jeux les audits sociaux consentis jusqu'à présent par les fournisseurs ?
- La notion de coût complet (coût d'achat + coût d'acheminement + coût du produit) est-elle mieux appréhendée par les deux partie ?
- Cette tendance présage-t-elle une refonte des LCC : intégrations verticales (prises de participations ou rachats), fusion entre fournisseurs, accord de partenariats, recentrage sur d’autres pays … ?
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SAFRAN
- Laurent Jehanin, Directeur Achats, Stratégie & Support
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SCHNEIDER ELECTRIC
- Patrick Rafin, Power BU, Purchasing director
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FCI
- Flavio Fantini, Global Purchasing Director Equipment & Tooling
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Animation :
Aurélien Rothstein, Manager chez Accenture
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ECO-CONCEPTION, ACHATS & DEVELOPPEMENT DURABLE
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20 mai 2008 de 8h30 à 14h00
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Le développement durable s'impose à la chaîne de valeur
Respect de l’environnement et optimisation des achats ne sont pas forcément opposés. A l’heure où la notion de développement durable s’impose à tous les services de l’entreprise, les achats s’engagent sur la voie de la conciliation entre intérêts écologiques et essor économique.
8h30 - 11h30 : Comment améliorer la valeur ajoutée environnementale et sociétale de vos produits ?
- Comment intégrer de la valeur dans la chaîne d'approvisionnement par le développement d'une offre de produits plus respectueuse de l'environnement ?
- Eco-conception : Quelle stratégie ? Quels choix d'éco-labels pour les entreprises ?
12h00 - 14h00 : Les directions achats face au développement durable
- Quel est le périmètre dédié aux achats ? Comment se décline-t-il avec les fournisseurs : charte d'achat ?
- Quel est l'impact du recyclage des produits sur le portefeuille de fournisseurs ? Les achats n'en sont-ils pas d'autant plus impliqués dans la conception des produits ?
- Quels sont les effets inattendus des contraintes légales du DD et des autres initiatives qui les ont accompagnées ?
- Comment vérifier que les fournisseurs se soumettent bien aux nouvelles contraintes édictées par la politique de DD ?
- Dès lors comment valoriser ce qui est initié au-delà de ce cadre ? Comment en mesurer l'impact : quels sont les indicateurs ?
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ALCATEL LUCENT - Hélène Fauvé, Direction des Achats et Approvisionnements mondiaux
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SAGEM - Garry Mc Cullagh, Direction recherche et développement
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L'OREAL - Ariane Thomas, Direction générale des achats
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ELIS - Gilles Delteil, directeur QSE
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RATP - Claude Bordier, Responsable développement & des Politiques Achats
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SNCF - Olivier Menuet, Responsable des achats durables et solidaires
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SANOFI AVENTIS
- Michel Cavalier, Directeur adjoint des achats généraux et marketing Groupe
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Animation :
Laure Mandaron et Eric Mugnier, Ernst & Young / Mathieu Luccioni, Accenture
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QUELS SONT LES INDICATEURS INHABITUELS A INTEGRER AUX TABLEAUX DE BORD ACHATS ?
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Mercredi 13 février 2008 de 12h30 à 14h30
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- Focus clients internes : gestion des conflits fournisseurs, satisfaction, …
- Où sont puisées les informations : sources achats, financières internes et externes ?
- A quel rythme sont-elles produites et qui au sein de la direction des achats y a accès ?
- Comment sont-elles exploitées : outil de pilotage (voire d’alerte), outil de management de l’équipe achat, mesure de la performance … ?
- Peut-on produire tous les indicateurs souhaités et à quel coût ?
- Quelles autres directions les consultent et à quels fins : directions financière (ou contrôle de gestion) et générale ?
- Peut-on délester du travail sur, voire obtenir des données plus précises auprès des fournisseurs ? Si oui, comment procéder ?
- Les fournisseurs peuvent-ils avoir accès à certaines de ces données ? Lesquelles ?
- La production des tableaux de bord repose-t-elle sur un outil ad hoc, sur une brique des outils achats déjà implémentés ou tout simplement sur des extractions retravaillées sur un tableur ?
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- SAFRAN - Marie-Anne Michon, Direction des achats groupe, systèmes d'information achats
- AIR LIQUIDE - Jan Keller, Directeur des achats groupe
- FNCA (Fédération Nationale du Crédit Agricole) - André Fragnière, Directeur au département achats et ressources industrielles
- LA BANQUE POSTALE - Cyril Sciortino, Directeur des achats
- CITE DES SCIENCES ET DE L'INDUSTRIE - Laurent Denoux, Coordinateur des achats
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Animation :
Didier Llorens, senior solution consultant chez Oracle
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COMMENT INTEGRER LES GAINS HORS PROD DANS LES BUDGETS DE L’ANNE SUIVANTE ?
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Jeudi 24 janvier 2008 de 11h30 à 12h20
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Implicitement comment prouver que les gains ont été réalisés ?
Quel est le mode opératoire entre la direction des achats et les directions fonctionnelles (clientes) ? Quel est le mode de calcul des gains : comment est-il élaboré pour lever les réticences des directions fonctionnelles ? En quelle mesure la DAF reconnaît-elle les économies réalisées, même si elles n’apparaissent pas directement dans le P&L ?
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AXA - Jacques Puibaraud, Directeur Sourcing IT & Professional Services au Group Procurement
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PPR / Buyco - Marc Antoine de Saint Blanquat, Directeur des achats
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ALCATEL-LUCENT – Jean-Pierre Lau, Vice President End Use / Directeur des achats hors production
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Animation :
Gérard Dahan
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COMMENT GERER LES RISQUES OPERATIONNELS ?
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Jeudi 24 janvier 2008 de 10h15 à 11h15
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Fournisseurs défaillants, flexibilité des approvisionnements & gestion des stocks, couverture des risques de change, …
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Quels risques opérationnels sont à la charge de la direction des achats ?
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Comment se répartissent les responsabilités juridiques ?
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Comment se prémunir ? Comment mettre en place un système d’alerte, prévoir des solutions de repli ? Quel est rôle des key supplier coordinators ?
Cas particulier : réciprocité envers un fournisseur stratégique également client
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Qui gère la qualité de la relation client : direct° commerciale/achat ?
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Que mettre dans une matrice de « sélection » de ce type de fournisseur ?
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Comment pondérer ces notes et comment présenter le résultat au fournisseur/client ? Quelles informations donner aux candidats malheureux …
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Quelle est la valeur (et le risque) juridique de ce type ?
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BNP PARIBAS - Sylviane Le Carré, directrice des achats
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THALES - Claire Brabec Lagrange, directrice des achats
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ALCATEL-LUCENT – Jean-David Calvet, directeur des achats
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Animation :
Yvon Donval, Managing Director Achats chez BearingPoint
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SI JE DEVAIS RECREER UNE DIRECTION ACHAT … (green field)
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Jeudi 24 janvier 2008 de 8h30 à 9h40
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Quel est son rôle : Quels objectifs et comment négocier les budgets ?
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Quels sont les premiers chantiers à mettre en œuvre et comment ?
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De qui dépend la direction des achats ?
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Quelle structure hiérarchique au sein de la direction ? Quels profils recruter ?
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Que faut-il internaliser / externaliser ?
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Quels outils adopter et à quel rythme les implémenter ?
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Valorisation des services : quid d’une facturation à l’usage, d’une transformation en business unit, voire en filiale autonome ?
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BOUYGUES CONSTRUCTION – Jean-Pierre Grados, directeur central en charge des achats & administrateur du GIE Bouygues Construction Achats, et Renaud Sornin, directeur adjoint.
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SNCF – Pierre Pelouzet, directeur des achats
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MICHELIN - Marc Evangélista, directeur du programme Triangle (refonte de la direction des achats)
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Animation :
Leila Cardot Fahas, senior manager achats chez Unilog Management
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L’IMPLICATION DES FOURNISSEURS DANS L’ENTREPRISE ETENDUE
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Mercredi 28 novembre 2007
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Quels sont possibilités de collaboration entre une entreprise et ses fournisseurs ? Quels en sont les bénéfices et les risques ?
• Dans quels domaines l’intégration / la collaboration avec les fournisseurs est-elle possible (R&D, Production, Services administratifs, Logistique…) ?
• Quels sont les différents degrés de collaboration / d’intégration avec les fournisseurs (de l’échange d’informations à externalisation) ?
• Jusqu’à quel rang les fournisseurs sont-ils concernés ?
• Quel est le retour d’expérience des entreprises sur la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ?
• Existe-t-il des spécificités en fonction des industries, des fournisseurs… ? lesquelles ?
• Quels sont les conditions d’une intégration réussie avec les fournisseurs ?
• Comment « vendre » la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs :
- Aux fournisseurs ciblés ?
- En interne ?
• Quels sont les risques ? les difficultés rencontrées par les entreprises (perte d’autonomie, …)?
• Quels bénéfices l’entreprise peut-elle attendre de la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ?
• Quels sont les coûts de la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ? Lesquels sont supportés par l’entreprise, par les fournisseurs ?
• En termes de SI & d’outils :
- A quelles données les fournisseurs doivent-ils avoir accès ?
- Quels sont les choix technologiques (plateforme, télécoms…) envisageables ?
- Comment faire que les fournisseurs les moins bien équipés puissent accéder facilement aux informations ? L’entreprise doit-elle proposer / développer plusieurs solutions en parallèle selon la taille des fournisseurs et le degré de collaboration ?
- Quelles sont les différentes étapes de mise en place de la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ? (pilotes par fournisseurs de rang N, par pays, par niveau de maturité technologique …)
- Comment industrialiser le déploiement ?
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- TOTAL - Luc Sposito, Responsable e-Purchasing
- DELPHI - Nonce Cordoliani, Responsable Achat indirect France et Benelux
- THALES - Daniel Delacour, Directeur des Achats Centraux
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Animation :
Pierre-François Kaltenbach, associé , ACCENTURE
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MIEUX EXPLOITER SON SI ACHAT
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27 septembre 2007
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Encourager voire contraindre les acheteurs à recourir aux outils et à les alimenter ; à défaut comprendre les freins et « customiser » les outils
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Mesurer les écarts en terme d’usage
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Développer à façon pour compléter la couverture ; voire supprimer certaines fonctionnalités chères à maintenir et peu utilisés.
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Stabiliser les outils
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Organisation MOA-MOE (achats-informatique et éditeur-SSII/intégrateur-donneur d’ordre) : quelle structure pour améliorer la réactivité ?
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Réduire les coûts d’utilisation et la maintenance
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Intégrer les différents modules & les faire communiquer
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S’assurer de la qualité et de l’unité des données (audit des données)
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Industrialiser les déploiements et les formations
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Optimiser les workflows et la gestion des droits
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- SCHNEIDER ELECTRIC - Joël Aznar, Directeur Systèmes d'Informations Achats
- SAUR - Angélique Buridan Tydgat, Responsable Systèmes d'Informations Achats
- AXA France - Béatrice Grisel-Fossey, Responsable Support Achats
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Animation :
Antoine Brachet, SYNERTRADE
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