• Quels risques opérationnels sont à la charge de la direction des achats ?
• Comment se répartissent les responsabilités juridiques ?
• Comment se prémunir ? Comment mettre en place un système d’alerte, prévoir des solutions de repli ? Quel est rôle des key supplier coordinators ?

• Qui gère la qualité de la relation client : direct° commerciale/achat ?
• Que mettre dans une matrice de « sélection » de ce type de fournisseur ?
• Comment pondérer ces notes et comment présenter le résultat au fournisseur/client ? Quelles informations donner aux candidats malheureux …
• Quelle est la valeur (et le risque) juridique de ce type ?

• Comment susciter une collaboration plus étroite, voire concrétiser des partenariats sans devenir dépendant ?
• Quels sont les leviers et comment les ajuster : remise de prix, exclusivités, engagement sur la durée, les volumes d’achats, la qualité, les délais de paiements, de livraisons, la gestion des stocks, … ?
• Comment impliquer les fournisseurs en amont dans la conception des produits ? Quel rôle y jouent les achats ? Quel rôle y attribuer aux plateformes collaboratives, portails fournisseurs et extranets fournisseurs ? De quels fonctionnalités et outils disposent-ils ? Quelles informations en tirer ?
• Quelles sont les données reprises dans l’intranet achat ? Comment sont-elles structurées, partagées et utilisées ?
• Quels sont les autres sources alimentant l’intranet achat ? Comment se structure-t-il ? Quelles sont les fonctionnalités les plus plébiscitées ? Quelles sont celles qui permettent un saut de productivité ? Quel est le coût de mise en place et de gestion de cet outil ?
• Quels sont les moyens complémentaires pour optimiser le partage d’information, dynamiser les équipes achats et la relation fournisseur ?

- Délocalisation, restructuration

- Intégration / séparation de business unit

- Attaques de nouveaux marchés

- Lancement de nouveaux produits

- Fusions / acquisitions

• Quelle implication lors des audits ? Lors de l’estimation des synergies attendues ?
• Quelle contribution à la création de valeur pour l’entreprise ?
• Quelle implication en amont dès le début dans les grands projets transverses de l’entreprise ?
• Quels sont les arbitrages entre les acheteurs et les autres fonctions ?
• Comment s’équilibre le rapport de forces ?
• Quelles sont les structures décisionnelles à mettre en place et les étapes clefs à respecter ?
• Quelle culture d’entreprise cela implique-t-il ?
• Quels sont les premiers résultats : réduction des coûts (mains d’œuvre, étapes de production…) et des délais de fabrication, amélioration de la qualité, de la sécurité
• Quel positionnent / rattachement des directions achats?
• Quel profil et quelle évolution des managers achats ?
• Quelle mesure de la contribution des achats à la performance / compétitivité , à la stratégie, aux leviers de croissance pour l’entreprise ?
• La contribution des achats est-elle cantonnée à la performance économique ?
• Comment impliquer les fournisseurs : partage des responsabilités, des risques et des bénéfices?

• Comment trouver et choisir son prestataire, quels critères retenir et quelle politique de référencement mettre en place ?
• Quelle organisation mettre en place entre DSI et direction des Achats ?
• Comment suivre la réalisation des prestations et s'assurer de leur qualité, gérer dépassements des délais et contentieux, contractualiser la relation ... notamment à l’offshore.
• Le service informatique est il un domaine maîtrisé par les achats ? Quid du conseil ?

• Dématérialisation des achats publics : état des lieux
• Du sourcing ponctuel à la mise en place d’un e-processus d’approvisionnement commun : quels sont les scénarios possibles ?
• Quelles sont les entités les plus actives ? Exemples d’expériences concluantes
• Equilibre entre les contraintes réglementaires et la performance achats : comment est géré cet équilibre ?
• Comment réagissent les fournisseurs ?
• Quels sont les enjeux et les résultats en terme de transparence et de traçabilité ?