Achats & B2B http://www.ebg.net/achats-b2b/ fr Copyright 2008 Tue, 17 Jun 2008 12:44:54 +0100 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss LCC : LES NOUVEAUX RAPPORTS DE FORCE
  • Quels sont les pays et les branches plus particulièrement concernés ?
  • Quelles sont les nouvelles exigences des fournisseurs :
    • meilleure visibilité dans les appels d'offre,
    • engagement sur de plus gros volume ou à plus long terme : le client peut-il encore obtenir l’exclusivité ?
    • plus de rigueur dans la contractualisation,
    • évolution des tarifs,
    • nouvelles méthodes de travail,
    • plus forte intégration dans l' "entreprise étendue" de ses clients,
    • amélioration de la qualité de la prestation/production,
    • co-investissement dans l'outil de production
    • intéressement : partage des coûts et des gains
    • ...
  • Le nouveau rapport de force remet-il en jeux les audits sociaux consentis jusqu'à présent par les fournisseurs ?
  • La notion de coût complet (coût d'achat + coût d'acheminement + coût du produit) est-elle mieux appréhendée par les deux partie ?
  • Cette tendance présage-t-elle une refonte des LCC : intégrations verticales (prises de participations ou rachats), fusion entre fournisseurs, accord de partenariats, recentrage sur d’autres pays … ?
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Tue, 17 Jun 2008 12:44:54 +0100     ECO-CONCEPTION, ACHATS & DEVELOPPEMENT DURABLE Le développement durable s'impose à la chaîne de valeur

    Respect de l’environnement et optimisation des achats ne sont pas forcément opposés. A l’heure où la notion de développement durable s’impose à tous les services de l’entreprise, les achats s’engagent sur la voie de la conciliation entre intérêts écologiques et essor économique.

    8h30 - 11h30 : Comment améliorer la valeur ajoutée environnementale et sociétale de vos produits ?
    • Comment intégrer de la valeur dans la chaîne d'approvisionnement par le développement d'une offre de produits plus respectueuse de l'environnement ?
    • Eco-conception : Quelle stratégie ? Quels choix d'éco-labels pour les entreprises ?

    12h00 - 14h00 : Les directions achats face au développement durable
    • Quel est le périmètre dédié aux achats ? Comment se décline-t-il avec les fournisseurs : charte d'achat ?
    • Quel est l'impact du recyclage des produits sur le portefeuille de fournisseurs ? Les achats n'en sont-ils pas d'autant plus impliqués dans la conception des produits ?
    • Quels sont les effets inattendus des contraintes légales du DD et des autres initiatives qui les ont accompagnées ?
    • Comment vérifier que les fournisseurs se soumettent bien aux nouvelles contraintes édictées par la politique de DD ?
    • Dès lors comment valoriser ce qui est initié au-delà de ce cadre ? Comment en mesurer l'impact : quels sont les indicateurs ?
    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Tue, 20 May 2008 12:42:19 +0100     ROLE DES RH DANS LA GESTION DE CARRIERES ET L’INTERESSEMENT DES ACHETEURS
  • Comment se construit la politique de recrutement et la gestion de carrière des acheteurs ? Quel est le turnover ? Comment les attirer et les fidéliser, càd leur offrir des perspectives d’évolution en interne ?
  • Comment valoriser leur métier tant en interne qu’en externe ?
  • Comment sont fixés les objectifs des acheteurs ? Qui les élabore, comment sont-ils mesurés, à quel rythme et quel en est l’impact sur la part variable de leur rémunération ?
  • Comment se répartissent les rôles entre le directeur des achats et les RH sur la politique salariale ? L’intéressement est-il une chasse gardée du directeur des achats ?
  • Quelles sont les motivations essentielles d’un acheteur en terme de plan de carrière et comment les anticiper au mieux ?
  • Quelles sont actuellement les évolutions de carrière des acheteurs ? Quels sont les « ponts » vers d’autres fonctions ?
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Thu, 10 Apr 2008 12:26:40 +0100     GESTION DES RISQUES DES COMMODITIES
  • Quels sont les mécanismes financiers de couverture (achat spot, à terme …) ? Quelle est la masse critique à partir de laquelle il faut se couvrir ? Comment répartir les coûts de couverture entre les directions ?
  • Est-ce qu’on attend du directeur des achats de spéculer sur les prix ? Quelle est la marge de manœuvre déléguée par la DG ou la DAF ? Quelles sont les règles ou limites ? Quel est l’impact sur la rémunération ? Engagement à long terme : bénéficier de l’effet masse dans la négociation mais comment anticiper les besoins (et qui endosse le risque) ?
  • Quelles sont les autres options stratégiques : intégration verticale, partenariats, groupements d’achat … ?
  • Qui est en charge de cette problématique : la DAF, la direction des achats ou est-ce tellement stratégique que c’est piloté par la direction générale ?
  • Faut-il délivrer une formation spécifique aux responsables achats ou externaliser cette prestation auprès d’un tiers ?
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Wed, 26 Mar 2008 16:46:30 +0100     QUELS SONT LES INDICATEURS INHABITUELS A INTEGRER AUX TABLEAUX DE BORD ACHATS ?
  • Focus clients internes : gestion des conflits fournisseurs, satisfaction, …
  • Où sont puisées les informations : sources achats, financières internes et externes ?
  • A quel rythme sont-elles produites et qui au sein de la direction des achats y a accès ?
  • Comment sont-elles exploitées : outil de pilotage (voire d’alerte), outil de management de l’équipe achat, mesure de la performance … ?
  • Peut-on produire tous les indicateurs souhaités et à quel coût ?
  • Quelles autres directions les consultent et à quels fins : directions financière (ou contrôle de gestion) et générale ?
  • Peut-on délester du travail sur, voire obtenir des données plus précises auprès des fournisseurs ? Si oui, comment procéder ?
  • Les fournisseurs peuvent-ils avoir accès à certaines de ces données ? Lesquelles ?
  • La production des tableaux de bord repose-t-elle sur un outil ad hoc, sur une brique des outils achats déjà implémentés ou tout simplement sur des extractions retravaillées sur un tableur ?
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Wed, 13 Feb 2008 12:30:50 +0100     COMMENT INTEGRER LES GAINS HORS PROD DANS LES BUDGETS DE L’ANNE SUIVANTE ? Implicitement comment prouver que les gains ont été réalisés ?
    Quel est le mode opératoire entre la direction des achats et les directions fonctionnelles (clientes) ? Quel est le mode de calcul des gains : comment est-il élaboré pour lever les réticences des directions fonctionnelles ? En quelle mesure la DAF reconnaît-elle les économies réalisées, même si elles n’apparaissent pas directement dans le P&L ?
    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Thu, 24 Jan 2008 18:34:44 +0100     COMMENT GERER LES RISQUES OPERATIONNELS ? Fournisseurs défaillants, flexibilité des approvisionnements & gestion des stocks, couverture des risques de change, …
    • Quels risques opérationnels sont à la charge de la direction des achats ?
    • Comment se répartissent les responsabilités juridiques ?
    • Comment se prémunir ? Comment mettre en place un système d’alerte, prévoir des solutions de repli ? Quel est rôle des key supplier coordinators ?
    Cas particulier : réciprocité envers un fournisseur stratégique également client
    • Qui gère la qualité de la relation client : direct° commerciale/achat ?
    • Que mettre dans une matrice de « sélection » de ce type de fournisseur ?
    • Comment pondérer ces notes et comment présenter le résultat au fournisseur/client ? Quelles informations donner aux candidats malheureux …
    • Quelle est la valeur (et le risque) juridique de ce type ?
    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Thu, 24 Jan 2008 18:32:17 +0100     SI JE DEVAIS RECREER UNE DIRECTION ACHAT … (green field)
    • Quel est son rôle : Quels objectifs et comment négocier les budgets ?
    • Quels sont les premiers chantiers à mettre en œuvre et comment ?
    • De qui dépend la direction des achats ?
    • Quelle structure hiérarchique au sein de la direction ? Quels profils recruter ?
    • Que faut-il internaliser / externaliser ?
    • Quels outils adopter et à quel rythme les implémenter ?
    • Valorisation des services : quid d’une facturation à l’usage, d’une transformation en business unit, voire en filiale autonome ?
    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Thu, 24 Jan 2008 18:23:58 +0100     L’IMPLICATION DES FOURNISSEURS DANS L’ENTREPRISE ETENDUE
    • Quels sont possibilités de collaboration entre une entreprise et ses fournisseurs ? Quels en sont les bénéfices et les risques ?
       
      •         Dans quels domaines l’intégration / la collaboration avec les fournisseurs est-elle possible (R&D, Production, Services administratifs, Logistique…) ?
      •         Quels sont les différents degrés de collaboration / d’intégration avec les fournisseurs (de l’échange d’informations à externalisation) ?
      •         Jusqu’à quel rang les fournisseurs sont-ils concernés ?
      •         Quel est le retour d’expérience des entreprises sur la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ?
      •         Existe-t-il des spécificités en fonction des industries, des fournisseurs… ? lesquelles ?
      •         Quels sont les conditions d’une intégration réussie avec les fournisseurs ?
      •         Comment « vendre » la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs :
        • Aux fournisseurs ciblés ?
        • En interne ?
      •         Quels sont les risques ? les difficultés rencontrées par les entreprises (perte d’autonomie, …)?
      •         Quels bénéfices l’entreprise peut-elle attendre de la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ?
      •         Quels sont les coûts de la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ? Lesquels sont supportés par l’entreprise, par les fournisseurs ?
      •         En termes de SI & d’outils :
        • A quelles données les fournisseurs doivent-ils avoir accès ?
        • Quels sont les choix technologiques (plateforme, télécoms…) envisageables ?
        • Comment faire que les fournisseurs les moins bien équipés puissent accéder facilement aux informations ? L’entreprise doit-elle proposer / développer plusieurs solutions en parallèle selon la taille des fournisseurs et le degré de collaboration ?
        • Quelles sont les différentes étapes de mise en place de la collaboration / l’intégration avec les fournisseurs ? (pilotes par fournisseurs de rang N, par pays, par niveau de maturité technologique …) 
        • Comment industrialiser le déploiement ?
    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Wed, 28 Nov 2007 16:41:31 +0100     SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENET & KEY SUPPLIER COORDINATOR
  • Quelles sont les missions (la qualité en fait partie) et comment définit-on le périmètre d'actions des KSC (nombre de fournisseurs, marge de manœuvre …) ?
  • Quel est le profil ou parcours des KSC ? Quelles sont généralement leurs aspirations professionnelles ? Comment limiter le turnover sur ces postes ?
  • Comment limiter la perte de connaissance du fournisseur stratégique en cas de départ sur KSC ?
  • Implicitement comment piloter la relation fournisseurs stratégiques au travers du KSC ? Comment gérer le risque fournisseur ?
  • Quels sont les indicateurs pour mesurer leur valeur ajoutée ? Quel est l’impact sur leur rémunération ?
  • Quelle structure managériale construire autour du KSC ? Comment la faire évoluer ?
  • De quels outils disposent-ils pour sélectionner et piloter leurs fournisseurs ?
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Wed, 24 Oct 2007 16:38:39 +0100     MIEUX EXPLOITER SON SI ACHAT
  • Encourager voire contraindre les acheteurs à recourir aux outils et à les alimenter ; à défaut comprendre les freins et « customiser » les outils
  • Mesurer les écarts en terme d’usage
  • Développer à façon pour compléter la couverture ; voire supprimer certaines fonctionnalités chères à maintenir et peu utilisés.
  • Stabiliser les outils
  • Organisation MOA-MOE (achats-informatique et éditeur-SSII/intégrateur-donneur d’ordre) : quelle structure pour améliorer la réactivité ?
  • Réduire les coûts d’utilisation et la maintenance
  • Intégrer les différents modules & les faire communiquer
  • S’assurer de la qualité et de l’unité des données (audit des données)
  • Industrialiser les déploiements et les formations
  • Optimiser les workflows et la gestion des droits
  • …
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Thu, 27 Sep 2007 16:33:59 +0100     LA PERFORMANCE ACHAT : QUELS SONT LES CRITÈRES DE MESURE ?
  • Comment les achats ont évolué ?
  • comment se définit la performance achat ? Qu'est ce que la performance achats dans un groupe ? Comment se définit elle en fonction de la place donnée aux Achats dans l'entreprise ? Comment définir la performance achat et mesurer son impact sur la marge opérationnelle ?
  • Quelle organisation et quels outils mettre en place pour mesurer la performance des achats ?
  • Quels indicateurs mettre en place pour la direction des achats ? Quels sont les indicateurs pertinents pour la direction générale, les fournisseurs, la communication interne ? Quels sont les tableaux de bord de mesure des performances ?
  • Faut il challenger au quotidien la mesure de sa performance ? Existe-t-il un risque de décalage entre mesures achats et réalité de l'entreprise ?
  • Existe-t-il des prérequis organisationnels ou techniques avant d'entamer une démarche de mesure de la performance ?
  • Comment formellement mesurer les performances de ses fournisseurs ?
  • Comment faire progresser la fonction achats du groupe : procédures administratives, motivation des acheteurs, performance des fournisseurs, intégration des politiques achats dans l'organisation ...
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Tue, 19 Jun 2007 17:44:31 +0100     E-PROCUREMENT, LA VERITE, LE GRAND BILAN
  • Quel est le taux de couverture de l’e-procurement ? Peut-on calculer un ROI sur ces projets ?
  • Quel est le taux d’utilisation : comment a-t-il évolué ? Comment l’utilisation de ces outils a-t-il été encouragé/imposé : la formation & la communication interne ? En quelle mesure les process et les équipes d’acheteurs ont-ils évolués ?
  • Quel a été l’impact sur les fournisseurs : nombre, taille, volume d’affaire, localisation, mode de collaboration, respect, durée & structure des contrats cadre, … ?
  • Quels sont les dernières contraintes à résoudre sur les catalogues : format, taille/ exhaustivité, mise à jour, … ?
    • ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Wed, 21 Mar 2007 17:31:43 +0100     INTEGRATION DES ACHATS EN AMONT & GESTION DES RISQUES

    Quelle est l’implication des achats dans les processus de décisions stratégiques ?

    - Délocalisation, restructuration

    - Intégration / séparation de business unit

    - Attaques de nouveaux marchés

    - Lancement de nouveaux produits

    - Fusions / acquisitions

    • Quelle implication lors des audits ? Lors de l’estimation des synergies attendues ?
    • Quelle contribution à la création de valeur pour l’entreprise ?
    • Quelle implication en amont dès le début dans les grands projets transverses de l’entreprise ?
    • Quels sont les arbitrages entre les acheteurs et les autres fonctions ?
    • Comment s’équilibre le rapport de forces ?
    • Quelles sont les structures décisionnelles à mettre en place et les étapes clefs à respecter ?
    • Quelle culture d’entreprise cela implique-t-il ?
    • Quels sont les premiers résultats : réduction des coûts (mains d’œuvre, étapes de production…) et des délais de fabrication, amélioration de la qualité, de la sécurité
    • Quel positionnent / rattachement des directions achats?
    • Quel profil et quelle évolution des managers achats ?
    • Quelle mesure de la contribution des achats à la performance / compétitivité , à la stratégie, aux leviers de croissance pour l’entreprise ?
    • La contribution des achats est-elle cantonnée à la performance économique ?
    • Comment impliquer les fournisseurs : partage des responsabilités, des risques et des bénéfices?
    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Wed, 31 Jan 2007 17:38:26 +0100     FACTURE ELECTRONIQUE : QUELLE MATURITE POUR LE PROCESS PURCHASE TO PAY
  • La facturation totalement électronique est-elle entrée dans les mœurs ? Combien d’entreprises l’ont adoptée pour quel volume de transaction ? Les services administratifs et financiers se sont-ils adaptés ? Quels efforts ont dû être menés en termes de conduite du changement ?
  • Usages par les services : la dématérialisation a-t-elle du succès ?
  • Quelles sont les solutions disponibles ? Quelle est la typologie des prestataires ? Ont-ils atteint une taille critique ?
  • La dématérialisation totale du passage de la commande au paiement est-elle possible ?
  • Comment greffer la facturation électronique sur un processus d’achats établi ?
  • QQuels sont les impacts de la dématérialisation sur les systèmes d’information ? Comment gérer les problématiques d’intégration ?
  • Economies de traitement : la dématérialisation tient-elle ses promesses ?
  • Quelles sont les obligations réglementaires (contrôle interne explicite dans LSF, Bâle 2, IAS, IFRS)

    • Quelles sont les difficultés de déploiement et les points-clés d’un projet de facturation électronique ?

    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Thu, 21 Dec 2006 14:39:28 +0100     SOURCING ET ACHATS A L'INTERNATIONAL
    • E-Sourcing : état des lieux (qualité des prestataires, possibilités d’internalisation, solutions technologiques, intégration dans les process de l’entreprise…). Le E-Sourcing a-t-il permis de réaliser des économies tout en maintenant un niveau de qualité satisfaisant ? Est-il compatible avec le respect de la charte achats ?
    • Quels sont les pays fournisseurs ? + Le cas spécifique du off shoreQuels sont les pays fournisseurs ? + Le cas spécifique du off shore
    • Le global sourcing
    • Focus sur la logistique, les délais et le contrôle qualité

    Comment gérer les équipes multiculturelles, mettre en place et faire respecter une charte achat groupe, un intranet achat, contraindre à l’utilisation d’outils centralisés, encourager de nouvelles méthodes de travail, motiver la mobilité géographique, monter une entité achat à partir de zéro en Chine, en Inde, en Russie, …

    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Fri, 17 Nov 2006 17:50:34 +0100     ACHATS PUBLICS : LA DEMATERIALISATION A PETITS PAS
    • Dématérialisation des achats publics : état des lieux
    • Du sourcing ponctuel à la mise en place d’un e-processus d’approvisionnement commun : quels sont les scénarios possibles ?
    • Quelles sont les entités les plus actives ? Exemples d’expériences concluantes
    • Equilibre entre les contraintes réglementaires et la performance achats : comment est géré cet équilibre ?
    • Comment réagissent les fournisseurs ?
    • Quels sont les enjeux et les résultats en terme de transparence et de traçabilité ?

     

    ]]>     http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php http://www.ebg.net/achats-b2b/tables-rondes-passees.php Wed, 08 Nov 2006 17:47:16 +0100