• Quel fonction est la plus à même pour détenir les budgets, faire les choix et assumer le support (financier, mis en œuvre et évolution) d'outils pour les achats ?
• La mise en place des si achats émane t-elle de la direction des achats ou de la direction générale ?
• Quels bénéfices les entreprises peuvent-elles retirer d'une collaboration achats - informatique et quels sont les pièges à déjouer ?
• Comment mesurer l'apport réel du  si achats pour le métier ?
• Y a-t-il un compromis à faire entre enjeux métier et enjeux techniques ?
• Correspondent-elles bien aux besoins métiers ? Quels sont les progrès attendus des suites logicielles achats à l'avenir ?

Fonction de plus en plus structurée, les achats délèguent certaines catégories d'achats ou fonctions supports de leur métier. dans quelles conditions envisager une telle stratégie et comment l'encadrer ?

• Quels sont les types d'achats susceptibles d'être externalisés ? Quels sont les enjeux clefs (simplification des processus et recentrage sur les missions à valeur ajoutée, maîtrise des coûts, gain d'expertise, optimisation des infrastructures applicatives et matérielles, effet masse ...) et les limites (perte d'expérience, défaillance du prestataire ...) ?
• Quels sont les préalables à une telle externalisation ?
• Qui, de la DG et de la Direction des achats, est moteur sur ce type de stratégie ? Quelles sont les autres directions impliquées ?
• Comment évaluer son prestataire ?
• Comment cadrer les contrats (engagements réciproques et réversibilité) ? Comment définir des méthodes de résolution de difficultés ?
• Comment piloter son prestataire et adapter son organisation ?
• Comment planifier l'évolution ?
• Sur l'e-achat, entre l'infogérance (infrastructure et applicative), SaaS (software as a service), et la délégation totale en mode BPO (business process outsourcing), comment choisir le type d'externalisation adapté (maturité des processus et du SI achats ...) ?

TECHNICOLOR - Bernard Lescail, Director Global Non Production Purchasing

FAURECIA - Robert Boghos, Directeur des Achats hors production

Les directions achats tentent de se rapprocher de plus en plus de leurs clients internes pour mieux appréhender leurs attentes et s’immiscer plus en amont dans le cycle achat. Dès lors comment sensibiliser, voire former les clients internes aux achats ? Quels peuvent être les autres bénéfices d’une telle approche ?

• Quels sont les objectifs d’une telle approche : politique (meilleur positionnement des achats), meilleure visibilité des achats, réduction des cycles d’achats, des stocks, motivation & implication des clients internes, meilleure application des politiques achats, feedback des clients internes & redéfinition des processus achats (répartition des responsabilités) … ?
• Quelles sont les cibles prioritaires à adresser (services et niveaux hiérarchiques) ? Comment les approcher : appui de la DG, apport d’un service à valeur ajoutée (donnant-donnant) … ?
• Comment établir une relation durable ? Quels autres outils (hotline, intranet …) mettre en place pour accompagner les utilisateurs ?
  

• SOCIETE GENERALE - Thomas Gravis, directeur fonction de support Direction Achats
• AXA France - Pascal Pelon, Chief Procurement Officer
• CAISSE DES DEPOTS - Richard Joye, Responsable du pôle achats généraux
• SAINT GOBAIN Packaging - Laurence Laroche, Directrice Achats/Head of Purchasing 

   

Les achats publics se structurent rapidement, rattrapant peu à peu leur retard sur le secteur privé. Quels sont les grands chantiers en cours ? Quelles sont les évolutions du code des marchés publics ?

• Quelle est l’avancée de la dématérialisation dans les différentes administrations centrales et locales ? Les outils sont-ils mutualisés ?
• Mise en place du SAE (Service des Achats de l'Etat  ) : quels sont ses objectifs, quel est son poids, comment s’organise cette entité, comment le privé va y jouer un rôle… ?
  

• Ministere de l'Education Nationale - Philippe Ajuelos, chef de la mission des achats
• RATP - Claude Bordier, responsable développement & politiques achats 
• UNI H.A (Union des hôpitaux pour les achats) - Bruno Carrière, Directeur
• Ministère de l'interieur, de l'Outre-mer et des collectivités territoriales - Anne Chaudat, Chef de la Mission modernisation achat et logistique
• Cabinet Yves-René Guillou Associés - Maître Raphael Apelbaum
  

11h00 - 11h25 / echanges et changement de table

11h25 - 12h25 / L'apres-vente des achats : quel role apres la signature du contrat ?

Les motivations pour renforcer l'après-vente achats sont multiples : meilleure lisibilité du déploiement du contrat, éviter les risques de déviances, maîtrise des coûts, responsabilisation des acheteurs... mais comment concrètement décliner une telle politique ?

• Du prescripteur et des achats, y a-t-il une politique pour désigner qui est en charge de l'exécution des contrats (surtout multi-utilisateurs) ?
• Comment structurer ce rôle : création de référentiels, formation ... ?
• D'une catégorie d'achat à une autre, comment finalement industrialiser cette fonction, càd animer et déployer ce programme, créer un réseau de gestionnaire qui suivent les fournisseurs au quotidien ?
• Quelles sont les actions à mener et quelle est la répartition des rôles entre l'acheteur et le réseau de gestionnaires de contrat ?
• Les achats doivent-ils renforcer la formation des clients internes ?
• En complément du workflow achats, faut-il créer un « tunnel » de déploiement des contrats ?
• Quelles sont les familles d'achat sensibles ? faut-il particulièrement prêter attention aux achats fait en dehors du panel référencés ?
• Cette organisation permet-elle d'actionner de nouveau levier ?
• Quels sont les indicateurs à suivre et à quel rythme les mesurer (scorecard adaptée à chaque projet et au suivi global) ?
• L'après vente achat rime aussi avec gestion des bonus/malus ? comment anticiper les aléas en amont du contrat et les piloter en aval ? suivant les catégories d'achats, quels sont les clefs de réussite ? quid d'une politique stop & go, càd d'un contrat séquencé par étapes de réalisation et de paiements ?

intervenants :
GDF-SUEZ - Louis-Marie Gaudemet, Directeur des achats groupe 
AXA - Alain Page-Lecuyer, Directeur des achats groupe

12h25 - 13h00 / echanges et fin

9h30 - 10h00 / echanges, pause café puis changement de table

10h00 - 11h00 / Innovation : quelle doit être la contribution des achats ?

Les achats s'imposent de plus en plus naturellement comme apporteur d'innovation : comment structurer cette démarche ?

• Quels sont les principaux atouts des achats pour être moteur d'innovation : connaissance des fournisseurs (gestion des risques, innovation fournisseur ...), vision transversale de l'entreprise, maîtrise des coûts ... ?
• Quels sont les grands axes de travail et les objectifs assignés aux achats sur l'innovation ?
• Qui pilote cette démarche au sein des achats ? qui coordonne les contributions des différentes directions : r&d, marketing, production, supplychain ... ? comment se répartissent les responsabilités ?
• Jusqu'où les achats sont-ils impliqués en amont : élaboration des nouveaux produits, refonte des processus de fabrication, dépôts de brevets ... ?
• Comment gérer la relation / les partenariats fournisseurs pour tirer parti de leur innovation, voire les aiguiller ? comment inciter les acheteurs à veiller et comment valoriser leur contribution à l'innovation ? quels indicateurs mettre en place ?
• Faut-il aborder différemment l'innovation dans les achats de production et hors production ?

• Qui décide de refondre la politique fournisseurs, ou comment les achats peuvent-ils vendre cette nouvelle approche à leur DG ?
• Quelles sont les fournisseurs cibles et quels sont les outils pour développer l'éco-système : co-investissements, mutualisation de la R&D, implication du fournisseur dans la phase de redesign to cost, partage des risques et des bénéfices, private equity fund (prise de participation, pépinière de start-up) ... ?
• Quels sont les objectifs assignés : meilleure compréhension des fournisseurs, sécurisation des approvisionnements & prévention face à une défaillance fournisseur, diversité du panel & dilution du taux de dépendance, raréfaction des matières premières, accélération du cycle de conception, baisse des coûts de développements et de la supplychain, maîtrise de la propriété intellectuelle et industrielle en amont de la chaîne de valeur, gestion de la qualité, contraintes de développement durable (émission de CO², recyclage, éthique), gestion des risques pays ....
• Comment mettre en œuvre ces différents leviers : étapes & timing, équipe achats adéquate, structure juridique ad'hoc... ? Quels sont les moyens financiers et le business plan ?
• Quels sont les risques et quels indicateurs suivre pour mesurer la performance d'une telle stratégie ?
• Quel est l'impact sur le périmètre des achats, sa perception et son rôle au sein de l'entreprise ?

Intervenants :
ST MICROELECTRONICS - Philippe Pellegrin, directeur des achats groupe
RENAULT - Bruno Moustacchi, Deputy general manager, redéploiement fournisseurs
AREVA - Marc de Basquiat, Directeur achat, Marketing, Méthode et SI Achats

Le département achats des grands groupes englobe des familles d'achats très variées ; comment gérer cette diversité et décliner la stratégie achats sur les différentes familles ? 

• Familles d'achats : pilotage par catégorie ou de façon globale ? Quelle liberté d'action est laissée à chaque catégorie ?
• Quelle organisation interne privilégier pour éviter les dissonances envers les fournisseurs ?
  
• Quelle politique (quels outils) de partage de connaissances mettre en place pour répertorier les compétences des acheteurs et transmettre ce savoir ? Qui est en charge de la politique RH des acheteurs ? 
  
• Quel est le rôle des coordinateurs Achats ? Quels sont les compétences transverses nécessaires au sein de la direction Achats ?
•  L'organisation de l'entreprise influant sur l'organisation des achats, dans quelle mesure la stratégie achats peut-elle être indépendante de la stratégie groupe ?
  

• VEOLIA - Nadine Commergnat, Direction des achats Groupe
• INEO - Vincent Meeuwis, Responsable Coordination des achats
• RATP - Elyna Herminie, Responsable RH Filière Achats

•  Comment opérer un sourcing innovant : quels sont les critères de sélection ?
  
• Quelle peut-être l’implication des prestataires dans le choix des critères ?
  
• Comment gérer la négociation ?
  
•  Comment se répartissent les rôles entre le client interne et l’acheteur dans l’élaboration du cahier des charges ? * Comment mesurer la performance achat : quels sont les indicateurs à suivre ?
• Qui contrôle l’exécution du contrat et comment mesurer de manière objective la qualité de la prestation ? * Quelles clauses de rupture prévoir ? Comment préparer ou désamorcer les conflits ?
  
• Quel est le profil de l’acheteur idéal ? Faut-il les recruter parmi ses clients internes
  

• ORANGE - Cyril Pourrat, Global Sourcing Director, Indirect Spend
• AXA -Béatrice Grisel Fosset, Responsable Achats Prestations Intellectuelles
• THALES - Stephane Chrzanowski, Directeur des achats/Services aux entreprises 

Il y a peu nous parlions encore de l’inversion des rapports de force des fournisseurs des pays à bas coûts par rapport à leurs clients occidentaux. La crise met-elle à nu des fournisseurs trop fragiles ?

• A ce jour, quelle est la part des achats sourcée dans les LCC (Low Cost Countries) et quels sont les objectifs à moyens termes ?
  
• Comment la stratégie de sourcing évolue-t-elle dans la cadre de la politique de réduction des coûts ? Quelle est l’impact de l’évolution des coûts de transports, de l’augmentation des stocks sur le rapport de force fournisseur-acheteur ?
  
• Parallèlement, quels sont les critères pour préserver les fournisseurs stratégiques locaux ?
  
• Etat des lieux par zone géographique et par catégorie : Amérique du Sud, Asie (Chine & Inde), Europe de l’Est, bassin méditerranéen ?
  
• Solidité financière des fournisseurs : évolution et dépendance en terme de CA, rentabilité (résultat d’exploitation et net), taille de l’entreprise, évaluation des stocks …
  
• Lisibilité du marché / difficulté du sourcing
  
• Consolidation du marché
  
• Evolution du coût salarial et du cadre juridique et fiscal • Adéquation RSE, développement durable et Reach dans ce contexte • Evolution du coût du fret

• SAINT GOBAIN - Laurence Laroche, Directrice des achats Conditionnement
• SAGEM - Louis Acker, Directeur des achats composants
• LEONI - Sylvain Puginier, Directeur des achats
• CONVERTEAM - Christiane Lemercier,  Group Sourcing Director
  

Irréguliers, les achats de mro (maintenance, repair and operations) et de classe C sont très gourmands en temps et la gestion de leurs stocks souvent opaque.

• Bilan : quel est le périmètre des mro et de classes c ? quels sont les coûts estimés de leur mauvaise gestion (surconsommation, commandes non négociées et éclatées, équipements non-conformes, etc) ?
• Quelles sont les pistes pour contrôler les principaux coûts associés à ces achats ?
  • améliorer la visibilité, voire aller vers une traçabilité des achats de mro
  • assurer une gestion des stocks plus fine pour mieux anticiper les réapprovisionnements
  • encourager les commandes groupées voire imposer la centralisation de toutes les commandes
  • optimiser le périmètre des personnes pouvant passer les commandes (procurement card)
  • mettre en place des distributeurs automatiques (logique de self service) associé à un système de cartes
  • appliquer un système de bonus/malus pour responsabiliser consommateurs de mro
  • limiter le nombre de fournisseurs et les imposer pour fluidifier le traitement des factures
• Dans cette liste de pistes, comment arbitrer entre gestion en interne & outsourcing ?

• CONTINENTAL AUTOMOTIVE - Roger Aguiar, Directeur des achats Europe West, Indirect Materials and Capital Goods
• BOUYGUES CONSTRUCTION - Mark Lavoye, Responsable Cellule Achats Catalogue
  
• NEXANS - Franck Ruelle,  Acheteur Corporate Maintenance, Direction des achats et des transports
• GEFCO - Eric Bonneton, Acheteur Groupe, Direction des achats Hors Production
  

• Quelle méthodologie de travail pour contribuer de manière légitime au processus d'élaboration budgétaire ?
• Présentation & échanges sur le mode de calcul des projections 2010 de 11 indices généraux :

1. Nettoyage
2. Intérim
3. Location de véhicule
4. Voyages d'affaire
5. Location mobilière
6. Equipements de protection
7. Fret
8. Packaging
9. Coût de la main d'oeuvre (prestation de manutention, magasinage, emballage, stockage
10. Bureautique (y compris stations de travail)
11. Sous-traitance informatique

• FRANCE TELEVISIONS - Olivier Debargue, Coordinateur des achats de fonctionnement
• MESSIER DOWTY - Jean-Pascal de Casanove, Directeur achats hors prod

• Dans quelle finalité utiliser du décisionnel au sein des Achats ? Qui en est demandeur ? A qui cette mission est-elle confiée ?
• Quelles sont les données et processus analysés : risques fournisseurs, conformité d'exécution des contrats, perfomance de l'équipe achat, gestion des stocks et du cash ... ? Quels sont les indicateurs clefs à mesurer ? A quel rythme et avec quelle précision les mesurer ? Quelles sont les actions qui en découlent ? Ces données sont-elles exploitées dans d'autres directions (finance, contrôle de gestion & audit interne, jurdique, DG, etc) ?
• Comment et où les données sont-elles collectées ? Entre tableaux Excel et outils dédiés, quelles choix opérer et quels sont les coûts ? Sur quelles applications achats viennent se greffer les outils décisionnels ? Quels sont les conditions pour garantir une certaine qualité des données ? L'architecture du SI Achats est-elle contraignante dans la mise en place d'un outil de business intelligence ?
• Peut-on mesurer un ROI dans la mise en place d'une solution de décisionnel : financier, évitement de risques, contrôle d'exécution des contrats, optimisation des contrats (exécution et renégociation) .. ?

• ERAMET - Béatrice Peignot, Coordinatrice achats systèmes d'information
• TOTAL - Bertrand Lepinoy, Coordinateur Achats Groupe, Gouvernance, Méthodes et Outils
• Autres intervenants en cours de confirmation

• Quels projets se prêtent à une mesure de la satisfaction des clients internes ?
• Quelle en est la finalité ?
• Quels sont les critères de mesure ?
• Plus que le niveau de satisfaction, quelle méthodologie ?
• La satisfaction des clients internes est-elle un must pour une Direction des achats ?
• Faut-il conduire des audits / des benchmark externes : quelle fréquence, quelles métriques et comment les interpréter suivant le niveau de la courbe d'adoption du projet ? Jusqu'où aller ? Qui mène l'enquête (les achats ou un acteur externe) ?

• LABORATOIRE GLAXOSMITHKLINE - Isabelle Krief, Procurement Director France
• AXA France - Marie Patureau, Responsable Supports Achats / Communication, Performance et Qualité
• TOTAL Afrique Moyen Orient - Isabelle Guer, Responsable Approvisionnement centrale d'achats

• DCNS - Yves Chevalier, Directeur des achats & approvisionnements
• DGA - Philippe Cosson, Adjoint au chef du service centralisé des achats et Responsable du processus achat
• ALSTOM POWER - Sylvain Rousseau, VP sourcing & supply chain
• Autres intervenants en cours de confirmation

• VEOLIA TRANSPORT - Jean-Luc Prache, Directeur des achats
• FROMAGERIES BEL - Jérôme Tison, Responsable du contrôle de gestion achats
• AIR LIQUIDE - Jan Keller, Directeur des achats

• BOUYGUES TELECOM - Alain Chambon, Directeur adj. des achats
• RHODIA - Jacques-Benoît Le Bris, Information Systems / Directeur Business Intelligence, & Jean-Baptiste Becquart, Responsable des outils et données
• YOPLAIT - Marc Bonnetain, Directeur des achat

• LAFARGE - Catherine Langreney, Directrice des achats
• AIR LIQUIDE - Jan Keller, Directeur des achats
• AXA - Alain Page Lecuyer, Directeur des achats
• PIERRE & VACANCES - Patrice Fortin, Directeur des achats

• Quels indicateurs choisir et à quel rythme faut-il les mesurer ?
• Comment les clients internes (ou acheteurs « classiques » par opposition aux acheteurs leaders ayant établi le contrat cadre) évaluent-ils les fournisseurs ?
• Comment piloter & impliquer les fournisseurs indirects dans cette mesure : pondération pour les appels d’offres, bonus/malus financiers … ?
• Faut-il encadrer la relation entre les clients internes et leurs fournisseurs : imposer des règles / workflows, des SLA/niveaux de service, essaimer des acheteurs dans les directions fonctionnelles …

• AIR LIQUIDE - Claire Dacier, responsable des achats indirects groupe (S.R.)
  
• NEXANS - Fabrice Picardi, directeur des achats hors production groupe
• LOUIS VUITTON - Laurent Villard, Directeur des Achats centraux indirects
• THOMSON - Bernard Lescail, Director Global Non Production Purchasing
  

• Côté marché : Quel sont les axes d’analyse des catégories pour déterminer leur traitement
• Quels sont les marchés mondiaux, régionaux, locaux
• Côté organisation interne de la direction achat : Comment partager le traitement des catégories et des ressources humaines au bon niveau :
• Géographique: pays, région, monde
• Traitement central / sur site
• Category management : achats directs & indirects
• Positionnement fournisseurs
• …
• Cöté fournisseurs : Comment aider les fournisseurs à structurer leur offre à un niveau géographique plus approprié, voire les inciter à nouer des partenariats ?

• GDF/SUEZ - Louis-Marie Gaudemet, Directeur des Achats groupe
• HUTCHINSON SA - Jean-Pierre Joubert, Directeur des Achats
• SOCIETE GENERALE - Gilles Lafaurie, Directeur Adjoint des Achats

• Comment préparer une direction achats à intégrer une nouvelle organisation dans le cadre d'une fusion ?
• Comment rapprocher les méthodes de travail, les référentiels, restructurer les équipes et identifier rapidement les synergies ?
• Quelles sont les priorités, comment les échelonner et comment éviter les écueils ?
• Comment mettre en commun les référentiels, les données de bases des si achats ?
• Comment construire des organisations achats capables de favoriser l'intégration / le spin off des achats de nouvelles branches ?
• Quel est le rôle des achats dans le cadre d'un rachat/fusion ? comment optimiser la valeur ajoutée des directions achats dans le processus amont ?

• ALCATEL-LUCENT - Jean-Pierre Lau, Vice-Président Achats End Use Worldwide
• SAFRAN - Laurent Jehanin, Directeur Achats, Stratégie & Support
• AIR FRANCE KLM - Thierry Bellon, Délégué Général aux achats
  

• Quels sont les pays et les branches plus particulièrement concernés ?
• Quelles sont les nouvelles exigences des fournisseurs :
  • meilleure visibilité dans les appels d'offre,
  • engagement sur de plus gros volume ou à plus long terme : le client peut-il encore obtenir l’exclusivité ?
  • plus de rigueur dans la contractualisation,
  • évolution des tarifs,
  • nouvelles méthodes de travail,
  • plus forte intégration dans l' "entreprise étendue" de ses clients,
  • amélioration de la qualité de la prestation/production,
  • co-investissement dans l'outil de production
  • intéressement : partage des coûts et des gains
  • ...
• Le nouveau rapport de force remet-il en jeux les audits sociaux consentis jusqu'à présent par les fournisseurs ?
• La notion de coût complet (coût d'achat + coût d'acheminement + coût du produit) est-elle mieux appréhendée par les deux partie ?
• Cette tendance présage-t-elle une refonte des LCC : intégrations verticales (prises de participations ou rachats), fusion entre fournisseurs, accord de partenariats, recentrage sur d’autres pays … ?

• SAFRAN - Laurent Jehanin, Directeur Achats, Stratégie & Support
• SCHNEIDER ELECTRIC - Patrick Rafin, Power BU, Purchasing director
• FCI - Flavio Fantini, Global Purchasing Director Equipment & Tooling

• Comment intégrer de la valeur dans la chaîne d'approvisionnement par le développement d'une offre de produits plus respectueuse de l'environnement ?
• Eco-conception : Quelle stratégie ? Quels choix d'éco-labels pour les entreprises ?

• Quel est le périmètre dédié aux achats ? Comment se décline-t-il avec les fournisseurs : charte d'achat ?
• Quel est l'impact du recyclage des produits sur le portefeuille de fournisseurs ? Les achats n'en sont-ils pas d'autant plus impliqués dans la conception des produits ?
• Quels sont les effets inattendus des contraintes légales du DD et des autres initiatives qui les ont accompagnées ?
• Comment vérifier que les fournisseurs se soumettent bien aux nouvelles contraintes édictées par la politique de DD ?
• Dès lors comment valoriser ce qui est initié au-delà de ce cadre ? Comment en mesurer l'impact : quels sont les indicateurs ?

• ALCATEL LUCENT - Hélène Fauvé, Direction des Achats et Approvisionnements mondiaux
• SAGEM - Garry Mc Cullagh, Direction recherche et développement
• L'OREAL - Ariane Thomas, Direction générale des achats
• ELIS - Gilles Delteil, directeur QSE
• RATP - Claude Bordier, Responsable développement & des Politiques Achats
• SNCF - Olivier Menuet, Responsable des achats durables et solidaires
• SANOFI AVENTIS - Michel Cavalier, Directeur adjoint des achats généraux et marketing Groupe

• Comment se construit la politique de recrutement et la gestion de carrière des acheteurs ? Quel est le turnover ? Comment les attirer et les fidéliser, càd leur offrir des perspectives d’évolution en interne ?
• Comment valoriser leur métier tant en interne qu’en externe ?
• Comment sont fixés les objectifs des acheteurs ? Qui les élabore, comment sont-ils mesurés, à quel rythme et quel en est l’impact sur la part variable de leur rémunération ?
• Comment se répartissent les rôles entre le directeur des achats et les RH sur la politique salariale ? L’intéressement est-il une chasse gardée du directeur des achats ?
• Quelles sont les motivations essentielles d’un acheteur en terme de plan de carrière et comment les anticiper au mieux ?
• Quelles sont actuellement les évolutions de carrière des acheteurs ? Quels sont les « ponts » vers d’autres fonctions ?

• EADS - Maria Granero, Procurement Department
• AUCHAN - Bernard Jauniau, Directeur Achats Indirects
• ALSTOM POWER - Sylvain Rousseau, VP Sourcing & supply chain
• SANOFI-AVENTIS - Patrick Valode, en charge du suivi des acheteurs du groupe
• PPR - Marc-Antoine de Saint Blanquat, Directeur des Achats indirects Groupe

• Quels sont les mécanismes financiers de couverture (achat spot, à terme …) ? Quelle est la masse critique à partir de laquelle il faut se couvrir ? Comment répartir les coûts de couverture entre les directions ?
• Est-ce qu’on attend du directeur des achats de spéculer sur les prix ? Quelle est la marge de manœuvre déléguée par la DG ou la DAF ? Quelles sont les règles ou limites ? Quel est l’impact sur la rémunération ? Engagement à long terme : bénéficier de l’effet masse dans la négociation mais comment anticiper les besoins (et qui endosse le risque) ?
• Quelles sont les autres options stratégiques : intégration verticale, partenariats, groupements d’achat … ?
• Qui est en charge de cette problématique : la DAF, la direction des achats ou est-ce tellement stratégique que c’est piloté par la direction générale ?
• Faut-il délivrer une formation spécifique aux responsables achats ou externaliser cette prestation auprès d’un tiers ?

• IMERYS - Christophe Brode-Roger, Purchasing Director
• CARBONE-LORRAINE - Charles-Henri Vollet, Vice Président, Directeur des Achats
• BNP-PARIBAS - Guillaume Dechaux, Responsable Structuration Matières Premières

• Focus clients internes : gestion des conflits fournisseurs, satisfaction, …
• Où sont puisées les informations : sources achats, financières internes et externes ?
• A quel rythme sont-elles produites et qui au sein de la direction des achats y a accès ?
• Comment sont-elles exploitées : outil de pilotage (voire d’alerte), outil de management de l’équipe achat, mesure de la performance … ?
• Peut-on produire tous les indicateurs souhaités et à quel coût ?
• Quelles autres directions les consultent et à quels fins : directions financière (ou contrôle de gestion) et générale ?
• Peut-on délester du travail sur, voire obtenir des données plus précises auprès des fournisseurs ? Si oui, comment procéder ?
• Les fournisseurs peuvent-ils avoir accès à certaines de ces données ? Lesquelles ?
• La production des tableaux de bord repose-t-elle sur un outil ad hoc, sur une brique des outils achats déjà implémentés ou tout simplement sur des extractions retravaillées sur un tableur ?

• SAFRAN - Marie-Anne Michon, Direction des achats groupe, systèmes d'information achats
• AIR LIQUIDE - Jan Keller, Directeur des achats groupe
• FNCA (Fédération Nationale du Crédit Agricole) - André Fragnière, Directeur au département achats et ressources industrielles
• LA BANQUE POSTALE - Cyril Sciortino, Directeur des achats
• CITE DES SCIENCES ET DE L'INDUSTRIE - Laurent Denoux, Coordinateur des achats

• BOUYGUES CONSTRUCTION – Jean-Pierre Grados, directeur central en charge des achats & administrateur du GIE Bouygues Construction Achats, et Renaud Sornin, directeur adjoint.
• SNCF – Pierre Pelouzet, directeur des achats
• MICHELIN - Marc Evangélista, directeur du programme Triangle (refonte de la direction des achats)

• Quels risques opérationnels sont à la charge de la direction des achats ?
• Comment se répartissent les responsabilités juridiques ?
• Comment se prémunir ? Comment mettre en place un système d’alerte, prévoir des solutions de repli ? Quel est rôle des key supplier coordinators ?

• Qui gère la qualité de la relation client : direct° commerciale/achat ?
• Que mettre dans une matrice de « sélection » de ce type de fournisseur ?
• Comment pondérer ces notes et comment présenter le résultat au fournisseur/client ? Quelles informations donner aux candidats malheureux …
• Quelle est la valeur (et le risque) juridique de ce type ?

• BNP PARIBAS - Sylviane Le Carré, directrice des achats
• THALES - Claire Brabec Lagrange, directrice des achats
• ALCATEL-LUCENT – Jean-David Calvet, directeur des achats

• AXA - Jacques Puibaraud, Directeur Sourcing IT & Professional Services au Group Procurement
• PPR / Buyco - Marc Antoine de Saint Blanquat, Directeur des achats
• ALCATEL-LUCENT – Jean-Pierre Lau, Vice President End Use / Directeur des achats hors production

1/ L'entreprise mondiale, réalité sociale, réalité industrielle 

• Evaluation des coûts liés à l'entreprise étendue (transport de produits, transport de personnes)
• Les échanges inter-industriels
• L'arbitrage entre les différents moyens de transport
• Flux physiques, flux informatiques, flux financiers

2/ Comment s'organiser pour réduire les transports interindustriels 

• Stratégie de concentration des sites et politiques de rachats
• Fermeture d'usines et redéploiements industriels
• Eloignement des pays à low cost et proximité des marchés
• Vers une relocalisation des productions ?
• L'hypothèse spécifique de la parité dollar/euro et la diversification des fournisseurs en zone dollar

3/ Volet tertiaire : la gestion du déplacement des cadres 

• Comment optimiser les budgets transport de personnes ?
• Les alternatives aux déplacements

• SAMAS - Valentin Schmitt, directeur des opérations
• EADS Sogerma - Jean-François Verdonk, VP achats et logistique
• UNIVERSITE DE POITIERS - Olivier Bouba-Olga, maître de conférence université de Poitiers et Sciences Po.
• INRETS - Jacques Leonardi, chercheur en chaînes logistiques

• TOTAL - Luc Sposito, Responsable e-Purchasing
• DELPHI - Nonce Cordoliani, Responsable Achat indirect France et Benelux
• THALES - Daniel Delacour, Directeur des Achats Centraux

• Quelles sont les missions (la qualité en fait partie) et comment définit-on le périmètre d'actions des KSC (nombre de fournisseurs, marge de manœuvre …) ?
• Quel est le profil ou parcours des KSC ? Quelles sont généralement leurs aspirations professionnelles ? Comment limiter le turnover sur ces postes ?
• Comment limiter la perte de connaissance du fournisseur stratégique en cas de départ sur KSC ?
• Implicitement comment piloter la relation fournisseurs stratégiques au travers du KSC ? Comment gérer le risque fournisseur ?
• Quels sont les indicateurs pour mesurer leur valeur ajoutée ? Quel est l’impact sur leur rémunération ?
• Quelle structure managériale construire autour du KSC ? Comment la faire évoluer ?
• De quels outils disposent-ils pour sélectionner et piloter leurs fournisseurs ?

• ALSTOM - Sylvain Rousseau, VP Sourcing & Supply Chain Alstom Power Systems EES
• ORANGE GROUPE - François Bréjoux, Head of Transformation, Direction des Achats Groupe Orange
• RATP -Claude Bordier, Responsable développement & des Politiques Achats
• REXEL -Pierre Ferrere, Supplier relationship developpement VP

• Encourager voire contraindre les acheteurs à recourir aux outils et à les alimenter ; à défaut comprendre les freins et « customiser » les outils
• Mesurer les écarts en terme d’usage
• Développer à façon pour compléter la couverture ; voire supprimer certaines fonctionnalités chères à maintenir et peu utilisés.
• Stabiliser les outils
• Organisation MOA-MOE (achats-informatique et éditeur-SSII/intégrateur-donneur d’ordre) : quelle structure pour améliorer la réactivité ?
• Réduire les coûts d’utilisation et la maintenance
• Intégrer les différents modules & les faire communiquer
• S’assurer de la qualité et de l’unité des données (audit des données)
• Industrialiser les déploiements et les formations
• Optimiser les workflows et la gestion des droits
• …

• SCHNEIDER ELECTRIC - Joël Aznar, Directeur Systèmes d'Informations Achats
• SAUR - Angélique Buridan Tydgat, Responsable Systèmes d'Informations Achats
• AXA France - Béatrice Grisel-Fossey, Responsable Support Achats

• Comment les achats ont évolué ?
• comment se définit la performance achat ? Qu'est ce que la performance achats dans un groupe ? Comment se définit elle en fonction de la place donnée aux Achats dans l'entreprise ? Comment définir la performance achat et mesurer son impact sur la marge opérationnelle ?
• Quelle organisation et quels outils mettre en place pour mesurer la performance des achats ?
• Quels indicateurs mettre en place pour la direction des achats ? Quels sont les indicateurs pertinents pour la direction générale, les fournisseurs, la communication interne ? Quels sont les tableaux de bord de mesure des performances ?
• Faut il challenger au quotidien la mesure de sa performance ? Existe-t-il un risque de décalage entre mesures achats et réalité de l'entreprise ?
• Existe-t-il des prérequis organisationnels ou techniques avant d'entamer une démarche de mesure de la performance ?
• Comment formellement mesurer les performances de ses fournisseurs ?
• Comment faire progresser la fonction achats du groupe : procédures administratives, motivation des acheteurs, performance des fournisseurs, intégration des politiques achats dans l'organisation ...

• LAFARGE - Hubert d'Illiers, Directeur de la performance Achats
• FRANCE TELECOM - Philippe Roger, Directeur des Achats du Groupe
• MAIRIE DE PARIS - Véronique Bédague-Hamilius, Directrice des finances et des affaires économiques
• SAFRAN- Sylvie Mory, Responsable de la performance achat hors production

• Qu’entend t-on par mode projet ? Quels sont les types d’achats pensés en mode projet ? Quel type d'achats cible pour la gestion en mode projet ?
• Coordination des phases achats & production : le mode projet s’inscrit il dans une logique intégrée ? Comment sont traités les achats en mode projets dans les organisations achats ? Y a –t-il une organisation "idéale" pour ce type d'achats ?
• L'acheteur projet : quel rôle, quel positionnement / rattachement dans l'organisation ?
• Pilotage fournisseur : quelles sont les spécificités de la relation fournisseurs en cas d'achats en mode projet ?
• Pourquoi le achats amont sous forme de projets sont ils un levier d’économie essentielle ? Comment évaluer ces économies pour en faire un "business case" convaincant auprès de la direction générale, du bureau d'études etc..?
• Comment rapprocher les achats du cœur de l'activité grâce au mode projet ?
• Quelle conséquence d’une évaluation en mode projet : implication des fournisseur, influence sur les décisions d’achats, influence sur la standardisation des produits ?
• Comment mesure la performance des achats projet ?

• GIE ATLANTICA - Eric Dewilde, Directeur Général
• RATP - Daniel Bruna , Coordinateur à la Direction Achats
• SAFRAN - Laurent Jehanin Directeur Achats Groupe
• LA POSTE- Sylvain Fresnault, Directeur des Achats du Courrier

• Comment susciter une collaboration plus étroite, voire concrétiser des partenariats sans devenir dépendant ?
• Quels sont les leviers et comment les ajuster : remise de prix, exclusivités, engagement sur la durée, les volumes d’achats, la qualité, les délais de paiements, de livraisons, la gestion des stocks, … ?
• Comment impliquer les fournisseurs en amont dans la conception des produits ? Quel rôle y jouent les achats ? Quel rôle y attribuer aux plateformes collaboratives, portails fournisseurs et extranets fournisseurs ? De quels fonctionnalités et outils disposent-ils ? Quelles informations en tirer ?
• Quelles sont les données reprises dans l’intranet achat ? Comment sont-elles structurées, partagées et utilisées ?
• Quels sont les autres sources alimentant l’intranet achat ? Comment se structure-t-il ? Quelles sont les fonctionnalités les plus plébiscitées ? Quelles sont celles qui permettent un saut de productivité ? Quel est le coût de mise en place et de gestion de cet outil ?
• Quels sont les moyens complémentaires pour optimiser le partage d’information, dynamiser les équipes achats et la relation fournisseur ?

• THALES -Jean Potage, ancien directeur des achats du groupe et partner du Pôle conseil en Achat du groupe
• CEGELEC - Christophe Soulas, Responsable Acheteurs Famille
• PIRELLI - Jérôme Lassara, Directeur des Achats
• SOCIETE GENERALE - Gilles Lafaurie, Directeur des Achats adjoint
• FAURECIA - Hubert Delatte, Directeur des Achats

• Quel est le taux de couverture de l’e-procurement ? Peut-on calculer un ROI sur ces projets ?
• Quel est le taux d’utilisation : comment a-t-il évolué ? Comment l’utilisation de ces outils a-t-il été encouragé/imposé : la formation & la communication interne ? En quelle mesure les process et les équipes d’acheteurs ont-ils évolués ?
• Quel a été l’impact sur les fournisseurs : nombre, taille, volume d’affaire, localisation, mode de collaboration, respect, durée & structure des contrats cadre, … ?
• Quels sont les dernières contraintes à résoudre sur les catalogues : format, taille/ exhaustivité, mise à jour, … ?

• IMERYS - Lionel Willaert, Directeur des Achats
• AXA France - Béatrice Grisel-Fossey, Responsable Support Achats
• NORAUTO - Thierry Broutin, SAV Service Connect
• HEWLETT-PACKARD, Stéphane Etchayde, Manager HP Indirect & ServicesProcurement

• RATP - Claude Bordier, Responsable Développement & Politiques Achats
• FRANCE TELECOM - Patrick Eskenazi,Directeur des achats IT
• VEOLIA ENVIRONNEMENT - Pierre Parisot, Directeur des achats
• CNCE - Françoise Odolant-Missant, Directeur des Achats & des Moyens Généraux

• La facturation totalement électronique est-elle entrée dans les mœurs ? Combien d’entreprises l’ont adoptée pour quel volume de transaction ? Les services administratifs et financiers se sont-ils adaptés ? Quels efforts ont dû être menés en termes de conduite du changement ?
• Usages par les services : la dématérialisation a-t-elle du succès ?
• Quelles sont les solutions disponibles ? Quelle est la typologie des prestataires ? Ont-ils atteint une taille critique ?
• La dématérialisation totale du passage de la commande au paiement est-elle possible ?
• Comment greffer la facturation électronique sur un processus d’achats établi ?
• QQuels sont les impacts de la dématérialisation sur les systèmes d’information ? Comment gérer les problématiques d’intégration ?
• Economies de traitement : la dématérialisation tient-elle ses promesses ?
• Quelles sont les obligations réglementaires (contrôle interne explicite dans LSF, Bâle 2, IAS, IFRS)

Quelles sont les difficultés de déploiement et les points-clés d’un projet de facturation électronique ?

• ALCAN : Jean-Luc Capdevielle, Chef du service e-procurement
• ALCAN : Jean-Pascal de Casanove, Director Global Sourcing Implementation
• AIRPLUS : Jacques Lionnet, Consulting & Project Manager
• GIDE LOYRETTE NOUEL : Olivier Menant, Avocat à la Cour

• THOMSON : Bernard Lescail, Director Global Non Production Purchasing
• Alcatel : Jean-David Calvet, directeur des achats groupe
• Altran : Alain Lancereau, directeur des achats groupe
• DCN : Jean Idier, directeur des achats groupe

• E-procurement, e-sourcing, factures dématérialisées, dématérialisation fiscale, intégration logistique, ... : comment ces outils communiquent-ils ensemble ? Quelles sont les données échangées avec les ERP ? Quelles sont les derniers freins à l’intégration de ces solutions : interopérabilité, problématiques organisationnelles et politiques, … ?
• Quels sont les prochains chantiers : la signature électronique, la contractualisation numérique ? Quelle est leur influence sur les organisations et les systèmes d’information achats déployés ? Quelles sont les fonctionnalités nouvelles ?
• Quels sont les prérequis avant de lancer ces nouveaux projets : mis à plat des workflows, périmètre juridique, archivage et traçabilité des flux, … ? Quels sont les leviers ?
• Qui gère ces projets ? Comment s’articule le travail entre les directions achats, SI, supplychain, comptable, financière ? Quels sont les enjeux de pouvoirs ? Comment s’intègrent ces projets dans la supply chain ?

• Total : Luc Sposito, responsable e-purchasing groupe
• Schlumberger : Alain Diamant-Berger, Manager Procurement & Logistics Business Systems
• CNCE : Françoise Odolant-Missant, Directrice des achats et des moyens généraux

• Comment trouver et choisir son prestataire, quels critères retenir et quelle politique de référencement mettre en place ?
• Quelle organisation mettre en place entre DSI et direction des Achats ?
• Comment suivre la réalisation des prestations et s'assurer de leur qualité, gérer dépassements des délais et contentieux, contractualiser la relation ... notamment à l’offshore.
• Le service informatique est il un domaine maîtrisé par les achats ? Quid du conseil ?

• Cap Gemini : Alain Teig, responsable achat informatiques
• France Telecom : Patrick Eskenazi, Directeur des achats IT
• Minefi : Marcel Dumarest, Responsable achats IT

• AIR LIQUIDE - Isabelle Lauzon, Directrice des achats groupe
• TOTAL - Alexandra Lafontaine, Corporate manager e-sourcing & intranet achats
• ALCAN - Daniel Koempel, Directeur Global Sourcing
• THOMSON - Eric Adam, Directeur des achats Thomson premises systems

• INRA - André Fauré, Directeur des finances et de l'administration
• APHP - Philippe Maraval, Directeur des achats généraux
• MINEFI - Jérôme Grand d'Esnon, Directeur juridique
• Ministère de l'éducation - Philippe Ajuelos, Chef du département du pilotage des achats
  
  

• BNP PARIBAS - Stanislas Chevalet, Directeur de l'efficacité opérationnelle du Groupe
• GROUPE BOUYGUES - Olivier Bouygues, Directeur Général délégué, en charge de la coordination de la politique développement durable du groupe
• VEOLIA - Pierre Parisot, Directeur des achats Groupe
• VIGEO GROUP - Nicole Notat, Présidente

• Comment une direction des achats se construit-elle ?
• Quels sont les différentes étapes de son développement ?
• Comment s'imposer comme un acteur incontournable et apporteur de valeur aux autres services de l'entreprise ?
• Au-delà de la maîtrise des coûts, quelles sont les missions aujourd'hui confiées aux Achats ?
• Ceux-ci ont-ils gagné leurs lettres de noblesse ? Quelle perception les directions générales, administratives et financières, ont-elles des services achats ?
• Le point sur l'évolutions des profils et des carrières, formalisation des fonctions support achats, composante technologique, gestion du changement dans les services, l'entreprise, les relations fournisseurs ...

• AXA - Alain Page Lécuyer, directeur des achats groupe
• SOCIETE GENERALE - André Sépaniak, directeur des achats groupe
• TOTAL - Béatrix Péret, directrice des achats groupe

• Quels sont les différents volets de l’analyse des dépenses dans l’entreprise (produits, fournisseurs …) ? Quels sont les moyens à mettre en œuvre pour la conduire ?
• L’analyse des dépenses pourquoi faire : faire le point sur les achats de l’entreprise, mesurer sa performance achats, suivre au quotidien son portefeuille ? Qui est le destinataire de ces données ?
• Quels outils mettre en place pour assurer ce suivi ? Quelles sources de données utiliser ? ERP, outils d’eprocurement, facturation électronique, développements internes …
• Faut il conduire le projet initial en interne ou procéder à un audit par des consultants externes ?
• Quelles conclusions tirer de ces phases d’analyse ou le suivi des dépenses de l’entreprise ? Comment remettent elles en cause l’existant dans l’entreprise ?
• Gestion des performances et benchmarking fournisseurs

• ALCAN - Jean-Pascal de Casanove, director global sourcing implementation Europe
• AUCHAN - Bernard Jauniau, directeur des achats indirects
• SUEZ ENERGIES SERVICES - Jean-Marie Guieau, directeur des achats

• Comment les entreprises gèrent elles les catégories complexes ?
• Quelles sont les spécificités de ces domaines ? Technicité, complexité, domaines réservés d’autres services ?
• Comment l’acheteur travaille-t-il aujourd’hui avec des acteurs de l’entreprise jusqu’à présent relativement indépendants ?
• Quels bénéfices espérer de ces catrégories en terme de savings ?
• A quel moment s’intéresser à ces catégories complexes en fonction de la maturité des achats dans l’entreprise ?
• Qui est l’initiateur de ces projets ? A-t-on besoin d’un sponsor interne ?
• Exemples opérationnels d’apréhension par des acheteurs et autres acteurs de l’entreprise

• PIERRE & VACANCES - Dominique Moscherosch, category manager
• RATP - Wilfried Boudas, responsable des achats généraux
• SANOFI AVENTIS - Patrick Mesnard, directeur achats immobilier, assurances et consulting
• SANOFI AVENTIS - Philippe Tresse, directeur achats marketing - études de marché et forces de vente

Quels sont les choix pertinents en matière de Systèmes d'information achats ? Quels sont les contraintes et les bénéfices associés à tel ou tel type de solution ?

• Le choix se limite-t-il encore à privilégier la facilité d'intégration et de mise en ouvre aux dépens de la spécialisation et donc de la performance d'un produit ?
• Les offres d'outils achats des éditeurs d'ERP sont-elles suffisamment matures pour être déployées et utilisées sereinement ? La couverture des besoins des acheteurs est-elle complète ? Intègre-t-elle l'analyse des dépenses, l'e-sourcing, l'e-procurement, l'intégration logistique ?
• L’intégration des outils best of breed est-elle possible au sein d’une entreprise ayant fait le choix du tout PGI ? A quelles difficultés faut-il s’attendre ? L’un et l’autre monde sont-ils suffisamment ouverts pour communiquer ? La standardisation est-elle une nécessité ?
• La question de l’appropriation des outils et des interfaces est-elle problématique pour une population spécialisée d’acheteurs ?
• Une consolidation des acteurs est-elle prévisible entre grands éditeurs et spécialistes ?
  

• AXA - Yann Voillot, Group Procurement Process Vice President
• BOUYGUES CONSTRUCTION - François Basier, chef du projet système d'information achats
• SCHNEIDER ELECTRIC - Gilbert Pedrazzi, responsable des systèmes d'information achats

Quels sont les progrès du sourcing en Chine ? Pour quels produits ? Comment évaluer la maturité et la qualité des services ? Quel est le contexte économique?

• Où et comment trouver un fournisseur ? Géographie du tissu économique
• Comment s'organiser ? Contacts locaux, interprètes, culture économique
• Pratiques commerciales locales, spécificités du cahier des charges, responsabilité des sous-traitants ...
• Quel encadrement juridique pour quelles garanties ? Quelles sont les contraintes monétaires et financières ?
• Logistique : quelle organisation mettre en place pour le transport ?
• Comment négocier une démarche de qualité avec ses partenaires locaux ?
• Comment s'organiser sur place : quelle présence aménager (commerciale, technique, juridique, veille éthique...) ?
• Comment gérer les transferts de savoir-faire sans perdre ses actifs technologiques et professionnels

• ALCATEL - Denis Laxague, sourcing and contracting manager
• FAGORBRANDT - Henri Doulcet, directeur des achats Groupe
• SCHLUMBERGER - Jean-Jacques Devaux, directeur des achats groupe

Sous-traitance, concentration autour du cœur de métier des entreprises, collaboration et intégration poussées, pression sur les coûts… De la gestion à l’éthique de la relation fournisseurs quels sont les axes majeurs d’évolution de ce domaine ?

• Comment donneurs d’ordre et fournisseurs s’articulent ils aujourd’hui ? Comment les relations donneurs d'ordre - fournisseurs ont elles évolué ?
• Le concept d’« entreprise étendue » s’inscrit il dans la réalité ? Comment les nouvelles technologies impactent elles la recherche de fournisseurs ou l’accès à de nouveaux marchés ? Quelles sont les contraintes d’intégration pesant sur les fournisseurs ?
• Comment les dispositions du Sarbane-Oxley Act impactent elles la gestion de la relation fournisseurs (obligations de transparence et traçabilité) ?
• La pression sur les coûts et les nouveaux outils achats sont ils à l’origine de dérives dans ces relations ?
• Loi PME du 6 août 2005 : quelles sont les obligations nouvelles pour les entreprises qui recourent aux enchères inversées ?
• Quelles sont les meilleures pratiques pour assurer à la fois les savings prévus ainsi qu’une relation fournisseurs saine et pérenne ?

• DANONE - Pierre Josselin, VP Purchasing, Danone biscuit division
• EDF GDF - Bruno Crescent, directeur des achats Groupe
• GIDE LOYRETTE NOUEL - Antoine Choffel, associé au département Droit Economique
• VEOLIA ENVIRONNEMENT - Pierre Parisot, directeur des achats

• Qu'est ce que la performance achats dans un groupe ? Comment se définit elle en fonction de la place donnée aux Achats dans l'entreprise ?
• Quelle organisation et quels outils mettre en place pour mesurer la performance des achats ?
• Quels indicateurs mettre en place pour la directions des achats ? Quels sont les indicateurs pertinents pour la direction générale, les fournisseurs, la communication interne ?
• Faut il challenger au quotidien la mesure de sa performance ? Existe-t-il un risque de décalage entre mesures achats et réalité de l'entreprise ?
• Existe-t-il des prérequis organisationnels ou techniques avant d'entamer une démarche de mesure de la performance ?
• Comment formellement mesurer les performances de ses fournisseurs ?
• Comment faire progresser la fonction achats du groupe : procédures administratives, motivation des acheteurs, performance des fournisseurs, intégration des politiques achats dans l'organisation ...

• AEROPORTS DE PARIS - Christophe Koch, Responsable du service performance et support Achats
• SANOFI AVENTIS - Michel Jullien , Directeur de l'analyse de la performance Achats
• MINEFI - Henry Alexandre, Directeur adjoint de l'agence centrale des Achats
• SNCF - Jean Bouverot, Chef de projet Talent

• Quelle est l'avancée des projets de portails fournisseurs parmi les grands donneurs d'ordre ?
• Quelles sont aujourd'hui les fonctionnalités opérationnelles ?

  • Achats : e-RFQ, enchères, communication
  • Logistique : livraison, gestion prévisionnelle
  • Relation commerciale : facturation, délais de paiement .
• Quels sont les difficultés de mise en ouvre de ces projets :=

  • Techniques ? Gestion des identités, sécurisation ..
  • D'intégration ? Bouclage des flux sur les ERP.
  • De communication ? Quels sont les principaux catalyseurs de réussite et les frein à l'adoption constatés auprès des fournisseurs, auprès des acheteurs "maison" ?
• Quel est le coût de gestion des portails, les coûts d'intégration des fournisseurs ? Qui les prend en charge ? Toutes les portails sont-ils gérés en ASP ?
• D'un portail à l'autre, quels sont les standards d'intégration et les spécificités à redévelopper à façon par les fournisseurs ?
• Quelles sont les principales évolutions de ces portails depuis leur première mise en place il y a X années ?
• Le point de vue des opérationnels sur l'équipement et la maturité technologique des PME : la fracture numérique interentreprises existe-t-elle encore ?

• ALCATEL - Thierry Meillassoux, projects and process Director
• INRA - André Fauré, Directeur des finances et de l'administration
• PSA - Alain Barou, Responsable portail et outils collaboratifs
• RIETER AUTOMOTIVE - Jean-Claude Fichera, Directeur achats, supply Chain et B2B

• E-procurement, constitution des catalogues, e-sourcing et accompagnement du changement… Comment mettre en place une stratégie Achats globale et pérenne face à la profusion des outils ?
• Où en est l’état d’adoption réel du e-procurement, quelle est l'avancée des projets e-sourcing ?
• Comment manager le nécessaire changement dans les organisations ? Avec quels bénéfices ?
• Premiers regards sur la tendance à l’externalisation des achats non stratégiques : qui sont les nouveaux poids lourds des achats ? Comment conserver la maîtrise d’achats externalisés et pérenniser les investissements dans les outils déployés ?

• LA POSTE - Pascal Gilardi, DSI Achats
• LAFARGE - Frédéric Aubet, directeur eprocurement
• TOTAL - Jean-René Laplace, directeur ebusiness et Luc Sposito, direction des achats
• SUEZ - Jacques Berard, Suez Procurement Operation Tools Program Director