8h30 - 9h20 : 5 MOIS APRES LA CRISE : PREMIERES CONCLUSIONS SUR LES MESURES PRISES PAR LES ACHATS

Intervenants :

• LAFARGE - Catherine Langreney, Directrice des achats
• AIR LIQUIDE - Jan Keller, Directeur des achats
• AXA - Alain Page Lecuyer, Directeur des achats
• PIERRE & VACANCES - Patrice Fortin, Directeur des achats

 9h30 - 10h25 : LES SI ACHATS : QUELS SONT LES ENJEUX DANS LES 3 ANS A VENIR ?

• BOUYGUES TELECOM - Alain Chambon, Directeur adj. des achats
• RHODIA - Jacques-Benoît Le Bris, Information Systems / Directeur Business Intelligence, & Jean-Baptiste Becquart, Responsable des outils et données
• YOPLAIT - Marc Bonnetain, Directeur des achats
• Autres intervenants en cours de confirmation

Animation : Hugues Bouard, Emptoris

10h50 – 11h40 : ACHATS & FINANCE : LE ROLE ACHATS DANS L’OPTIMISATION DU CASH

Politique de « Back to Back »
Supply chain financing

Intervenants :

• VEOLIA TRANSPORT - Jean-Luc Prache, Directeur des achats
• FROMAGERIES BEL - Jérôme Tison, Responsable du contrôle de gestion achats
• AIR LIQUIDE - Jan Keller, Directeur des achats
• Autres intervenants en cours de confirmation

Animation : Cyrille Witjas, Accenture

11h55 – 12h45 : CONTRAINTES JURIDIQUES & RISQUES FOURNISSEURS DANS LE « CONTRACT MANAGEMENT »

Intervenants :

• DCNS - Yves Chevalier, Directeur des achats & approvisionnements
• DGA - Philippe Cosson, Directeur des achats
• ALSTOM POWER - Sylvain Rousseau, VP sourcing & supply chain
• Autres intervenants en cours de confirmation

Animation : Pierre Courregelongue, Director of Consulting Services, Emptoris

12h45 – 13h00 : Echanges et fin

• Quels indicateurs choisir et à quel rythme faut-il les mesurer ?
• Comment les clients internes (ou acheteurs « classiques » par opposition aux acheteurs leaders ayant établi le contrat cadre) évaluent-ils les fournisseurs ?
• Comment piloter & impliquer les fournisseurs indirects dans cette mesure : pondération pour les appels d’offres, bonus/malus financiers … ?
• Faut-il encadrer la relation entre les clients internes et leurs fournisseurs : imposer des règles / workflows, des SLA/niveaux de service, essaimer des acheteurs dans les directions fonctionnelles …

• AIR LIQUIDE - Claire Dacier, responsable des achats indirects groupe (S.R.)
  
• NEXANS - Fabrice Picardi, directeur des achats hors production groupe
• LOUIS VUITTON - Laurent Villard, Directeur des Achats centraux indirects
• THOMSON - Bernard Lescail, Director Global Non Production Purchasing
  

• Côté marché : Quel sont les axes d’analyse des catégories pour déterminer leur traitement
• Quels sont les marchés mondiaux, régionaux, locaux
• Côté organisation interne de la direction achat : Comment partager le traitement des catégories et des ressources humaines au bon niveau :
• Géographique: pays, région, monde
• Traitement central / sur site
• Category management : achats directs & indirects
• Positionnement fournisseurs
• …
• Cöté fournisseurs : Comment aider les fournisseurs à structurer leur offre à un niveau géographique plus approprié, voire les inciter à nouer des partenariats ?

• GDF/SUEZ - Louis-Marie Gaudemet, Directeur des Achats groupe
• HUTCHINSON SA - Jean-Pierre Joubert, Directeur des Achats
• SOCIETE GENERALE - Gilles Lafaurie, Directeur Adjoint des Achats

• Comment préparer une direction achats à intégrer une nouvelle organisation dans le cadre d'une fusion ?
• Comment rapprocher les méthodes de travail, les référentiels, restructurer les équipes et identifier rapidement les synergies ?
• Quelles sont les priorités, comment les échelonner et comment éviter les écueils ?
• Comment mettre en commun les référentiels, les données de bases des si achats ?
• Comment construire des organisations achats capables de favoriser l'intégration / le spin off des achats de nouvelles branches ?
• Quel est le rôle des achats dans le cadre d'un rachat/fusion ? comment optimiser la valeur ajoutée des directions achats dans le processus amont ?

• ALCATEL-LUCENT - Jean-Pierre Lau, Vice-Président Achats End Use Worldwide
• SAFRAN - Laurent Jehanin, Directeur Achats, Stratégie & Support
• AIR FRANCE KLM - Thierry Bellon, Délégué Général aux achats
  

• Quels sont les pays et les branches plus particulièrement concernés ?
• Quelles sont les nouvelles exigences des fournisseurs :
  • meilleure visibilité dans les appels d'offre,
  • engagement sur de plus gros volume ou à plus long terme : le client peut-il encore obtenir l’exclusivité ?
  • plus de rigueur dans la contractualisation,
  • évolution des tarifs,
  • nouvelles méthodes de travail,
  • plus forte intégration dans l' "entreprise étendue" de ses clients,
  • amélioration de la qualité de la prestation/production,
  • co-investissement dans l'outil de production
  • intéressement : partage des coûts et des gains
  • ...
• Le nouveau rapport de force remet-il en jeux les audits sociaux consentis jusqu'à présent par les fournisseurs ?
• La notion de coût complet (coût d'achat + coût d'acheminement + coût du produit) est-elle mieux appréhendée par les deux partie ?
• Cette tendance présage-t-elle une refonte des LCC : intégrations verticales (prises de participations ou rachats), fusion entre fournisseurs, accord de partenariats, recentrage sur d’autres pays … ?

• SAFRAN - Laurent Jehanin, Directeur Achats, Stratégie & Support
• SCHNEIDER ELECTRIC - Patrick Rafin, Power BU, Purchasing director
• FCI - Flavio Fantini, Global Purchasing Director Equipment & Tooling

• Comment intégrer de la valeur dans la chaîne d'approvisionnement par le développement d'une offre de produits plus respectueuse de l'environnement ?
• Eco-conception : Quelle stratégie ? Quels choix d'éco-labels pour les entreprises ?

• Quel est le périmètre dédié aux achats ? Comment se décline-t-il avec les fournisseurs : charte d'achat ?
• Quel est l'impact du recyclage des produits sur le portefeuille de fournisseurs ? Les achats n'en sont-ils pas d'autant plus impliqués dans la conception des produits ?
• Quels sont les effets inattendus des contraintes légales du DD et des autres initiatives qui les ont accompagnées ?
• Comment vérifier que les fournisseurs se soumettent bien aux nouvelles contraintes édictées par la politique de DD ?
• Dès lors comment valoriser ce qui est initié au-delà de ce cadre ? Comment en mesurer l'impact : quels sont les indicateurs ?

• ALCATEL LUCENT - Hélène Fauvé, Direction des Achats et Approvisionnements mondiaux
• SAGEM - Garry Mc Cullagh, Direction recherche et développement
• L'OREAL - Ariane Thomas, Direction générale des achats
• ELIS - Gilles Delteil, directeur QSE
• RATP - Claude Bordier, Responsable développement & des Politiques Achats
• SNCF - Olivier Menuet, Responsable des achats durables et solidaires
• SANOFI AVENTIS - Michel Cavalier, Directeur adjoint des achats généraux et marketing Groupe

• Comment se construit la politique de recrutement et la gestion de carrière des acheteurs ? Quel est le turnover ? Comment les attirer et les fidéliser, càd leur offrir des perspectives d’évolution en interne ?
• Comment valoriser leur métier tant en interne qu’en externe ?
• Comment sont fixés les objectifs des acheteurs ? Qui les élabore, comment sont-ils mesurés, à quel rythme et quel en est l’impact sur la part variable de leur rémunération ?
• Comment se répartissent les rôles entre le directeur des achats et les RH sur la politique salariale ? L’intéressement est-il une chasse gardée du directeur des achats ?
• Quelles sont les motivations essentielles d’un acheteur en terme de plan de carrière et comment les anticiper au mieux ?
• Quelles sont actuellement les évolutions de carrière des acheteurs ? Quels sont les « ponts » vers d’autres fonctions ?

• EADS - Maria Granero, Procurement Department
• AUCHAN - Bernard Jauniau, Directeur Achats Indirects
• ALSTOM POWER - Sylvain Rousseau, VP Sourcing & supply chain
• SANOFI-AVENTIS - Patrick Valode, en charge du suivi des acheteurs du groupe
• PPR - Marc-Antoine de Saint Blanquat, Directeur des Achats indirects Groupe

• Quels sont les mécanismes financiers de couverture (achat spot, à terme …) ? Quelle est la masse critique à partir de laquelle il faut se couvrir ? Comment répartir les coûts de couverture entre les directions ?
• Est-ce qu’on attend du directeur des achats de spéculer sur les prix ? Quelle est la marge de manœuvre déléguée par la DG ou la DAF ? Quelles sont les règles ou limites ? Quel est l’impact sur la rémunération ? Engagement à long terme : bénéficier de l’effet masse dans la négociation mais comment anticiper les besoins (et qui endosse le risque) ?
• Quelles sont les autres options stratégiques : intégration verticale, partenariats, groupements d’achat … ?
• Qui est en charge de cette problématique : la DAF, la direction des achats ou est-ce tellement stratégique que c’est piloté par la direction générale ?
• Faut-il délivrer une formation spécifique aux responsables achats ou externaliser cette prestation auprès d’un tiers ?

• IMERYS - Christophe Brode-Roger, Purchasing Director
• CARBONE-LORRAINE - Charles-Henri Vollet, Vice Président, Directeur des Achats
• BNP-PARIBAS - Guillaume Dechaux, Responsable Structuration Matières Premières

• Focus clients internes : gestion des conflits fournisseurs, satisfaction, …
• Où sont puisées les informations : sources achats, financières internes et externes ?
• A quel rythme sont-elles produites et qui au sein de la direction des achats y a accès ?
• Comment sont-elles exploitées : outil de pilotage (voire d’alerte), outil de management de l’équipe achat, mesure de la performance … ?
• Peut-on produire tous les indicateurs souhaités et à quel coût ?
• Quelles autres directions les consultent et à quels fins : directions financière (ou contrôle de gestion) et générale ?
• Peut-on délester du travail sur, voire obtenir des données plus précises auprès des fournisseurs ? Si oui, comment procéder ?
• Les fournisseurs peuvent-ils avoir accès à certaines de ces données ? Lesquelles ?
• La production des tableaux de bord repose-t-elle sur un outil ad hoc, sur une brique des outils achats déjà implémentés ou tout simplement sur des extractions retravaillées sur un tableur ?

• SAFRAN - Marie-Anne Michon, Direction des achats groupe, systèmes d'information achats
• AIR LIQUIDE - Jan Keller, Directeur des achats groupe
• FNCA (Fédération Nationale du Crédit Agricole) - André Fragnière, Directeur au département achats et ressources industrielles
• LA BANQUE POSTALE - Cyril Sciortino, Directeur des achats
• CITE DES SCIENCES ET DE L'INDUSTRIE - Laurent Denoux, Coordinateur des achats

• BOUYGUES CONSTRUCTION – Jean-Pierre Grados, directeur central en charge des achats & administrateur du GIE Bouygues Construction Achats, et Renaud Sornin, directeur adjoint.
• SNCF – Pierre Pelouzet, directeur des achats
• MICHELIN - Marc Evangélista, directeur du programme Triangle (refonte de la direction des achats)

• Quels risques opérationnels sont à la charge de la direction des achats ?
• Comment se répartissent les responsabilités juridiques ?
• Comment se prémunir ? Comment mettre en place un système d’alerte, prévoir des solutions de repli ? Quel est rôle des key supplier coordinators ?

• Qui gère la qualité de la relation client : direct° commerciale/achat ?
• Que mettre dans une matrice de « sélection » de ce type de fournisseur ?
• Comment pondérer ces notes et comment présenter le résultat au fournisseur/client ? Quelles informations donner aux candidats malheureux …
• Quelle est la valeur (et le risque) juridique de ce type ?

• BNP PARIBAS - Sylviane Le Carré, directrice des achats
• THALES - Claire Brabec Lagrange, directrice des achats
• ALCATEL-LUCENT – Jean-David Calvet, directeur des achats

• AXA - Jacques Puibaraud, Directeur Sourcing IT & Professional Services au Group Procurement
• PPR / Buyco - Marc Antoine de Saint Blanquat, Directeur des achats
• ALCATEL-LUCENT – Jean-Pierre Lau, Vice President End Use / Directeur des achats hors production

1/ L'entreprise mondiale, réalité sociale, réalité industrielle 

• Evaluation des coûts liés à l'entreprise étendue (transport de produits, transport de personnes)
• Les échanges inter-industriels
• L'arbitrage entre les différents moyens de transport
• Flux physiques, flux informatiques, flux financiers

2/ Comment s'organiser pour réduire les transports interindustriels 

• Stratégie de concentration des sites et politiques de rachats
• Fermeture d'usines et redéploiements industriels
• Eloignement des pays à low cost et proximité des marchés
• Vers une relocalisation des productions ?
• L'hypothèse spécifique de la parité dollar/euro et la diversification des fournisseurs en zone dollar

3/ Volet tertiaire : la gestion du déplacement des cadres 

• Comment optimiser les budgets transport de personnes ?
• Les alternatives aux déplacements

• SAMAS - Valentin Schmitt, directeur des opérations
• EADS Sogerma - Jean-François Verdonk, VP achats et logistique
• UNIVERSITE DE POITIERS - Olivier Bouba-Olga, maître de conférence université de Poitiers et Sciences Po.
• INRETS - Jacques Leonardi, chercheur en chaînes logistiques

• TOTAL - Luc Sposito, Responsable e-Purchasing
• DELPHI - Nonce Cordoliani, Responsable Achat indirect France et Benelux
• THALES - Daniel Delacour, Directeur des Achats Centraux

• Quelles sont les missions (la qualité en fait partie) et comment définit-on le périmètre d'actions des KSC (nombre de fournisseurs, marge de manœuvre …) ?
• Quel est le profil ou parcours des KSC ? Quelles sont généralement leurs aspirations professionnelles ? Comment limiter le turnover sur ces postes ?
• Comment limiter la perte de connaissance du fournisseur stratégique en cas de départ sur KSC ?
• Implicitement comment piloter la relation fournisseurs stratégiques au travers du KSC ? Comment gérer le risque fournisseur ?
• Quels sont les indicateurs pour mesurer leur valeur ajoutée ? Quel est l’impact sur leur rémunération ?
• Quelle structure managériale construire autour du KSC ? Comment la faire évoluer ?
• De quels outils disposent-ils pour sélectionner et piloter leurs fournisseurs ?

• ALSTOM - Sylvain Rousseau, VP Sourcing & Supply Chain Alstom Power Systems EES
• ORANGE GROUPE - François Bréjoux, Head of Transformation, Direction des Achats Groupe Orange
• RATP -Claude Bordier, Responsable développement & des Politiques Achats
• REXEL -Pierre Ferrere, Supplier relationship developpement VP

• Encourager voire contraindre les acheteurs à recourir aux outils et à les alimenter ; à défaut comprendre les freins et « customiser » les outils
• Mesurer les écarts en terme d’usage
• Développer à façon pour compléter la couverture ; voire supprimer certaines fonctionnalités chères à maintenir et peu utilisés.
• Stabiliser les outils
• Organisation MOA-MOE (achats-informatique et éditeur-SSII/intégrateur-donneur d’ordre) : quelle structure pour améliorer la réactivité ?
• Réduire les coûts d’utilisation et la maintenance
• Intégrer les différents modules & les faire communiquer
• S’assurer de la qualité et de l’unité des données (audit des données)
• Industrialiser les déploiements et les formations
• Optimiser les workflows et la gestion des droits
• …

• SCHNEIDER ELECTRIC - Joël Aznar, Directeur Systèmes d'Informations Achats
• SAUR - Angélique Buridan Tydgat, Responsable Systèmes d'Informations Achats
• AXA France - Béatrice Grisel-Fossey, Responsable Support Achats

• Comment les achats ont évolué ?
• comment se définit la performance achat ? Qu'est ce que la performance achats dans un groupe ? Comment se définit elle en fonction de la place donnée aux Achats dans l'entreprise ? Comment définir la performance achat et mesurer son impact sur la marge opérationnelle ?
• Quelle organisation et quels outils mettre en place pour mesurer la performance des achats ?
• Quels indicateurs mettre en place pour la direction des achats ? Quels sont les indicateurs pertinents pour la direction générale, les fournisseurs, la communication interne ? Quels sont les tableaux de bord de mesure des performances ?
• Faut il challenger au quotidien la mesure de sa performance ? Existe-t-il un risque de décalage entre mesures achats et réalité de l'entreprise ?
• Existe-t-il des prérequis organisationnels ou techniques avant d'entamer une démarche de mesure de la performance ?
• Comment formellement mesurer les performances de ses fournisseurs ?
• Comment faire progresser la fonction achats du groupe : procédures administratives, motivation des acheteurs, performance des fournisseurs, intégration des politiques achats dans l'organisation ...

• LAFARGE - Hubert d'Illiers, Directeur de la performance Achats
• FRANCE TELECOM - Philippe Roger, Directeur des Achats du Groupe
• MAIRIE DE PARIS - Véronique Bédague-Hamilius, Directrice des finances et des affaires économiques
• SAFRAN- Sylvie Mory, Responsable de la performance achat hors production

• Qu’entend t-on par mode projet ? Quels sont les types d’achats pensés en mode projet ? Quel type d'achats cible pour la gestion en mode projet ?
• Coordination des phases achats & production : le mode projet s’inscrit il dans une logique intégrée ? Comment sont traités les achats en mode projets dans les organisations achats ? Y a –t-il une organisation "idéale" pour ce type d'achats ?
• L'acheteur projet : quel rôle, quel positionnement / rattachement dans l'organisation ?
• Pilotage fournisseur : quelles sont les spécificités de la relation fournisseurs en cas d'achats en mode projet ?
• Pourquoi le achats amont sous forme de projets sont ils un levier d’économie essentielle ? Comment évaluer ces économies pour en faire un "business case" convaincant auprès de la direction générale, du bureau d'études etc..?
• Comment rapprocher les achats du cœur de l'activité grâce au mode projet ?
• Quelle conséquence d’une évaluation en mode projet : implication des fournisseur, influence sur les décisions d’achats, influence sur la standardisation des produits ?
• Comment mesure la performance des achats projet ?

• GIE ATLANTICA - Eric Dewilde, Directeur Général
• RATP - Daniel Bruna , Coordinateur à la Direction Achats
• SAFRAN - Laurent Jehanin Directeur Achats Groupe
• LA POSTE- Sylvain Fresnault, Directeur des Achats du Courrier

• Comment susciter une collaboration plus étroite, voire concrétiser des partenariats sans devenir dépendant ?
• Quels sont les leviers et comment les ajuster : remise de prix, exclusivités, engagement sur la durée, les volumes d’achats, la qualité, les délais de paiements, de livraisons, la gestion des stocks, … ?
• Comment impliquer les fournisseurs en amont dans la conception des produits ? Quel rôle y jouent les achats ? Quel rôle y attribuer aux plateformes collaboratives, portails fournisseurs et extranets fournisseurs ? De quels fonctionnalités et outils disposent-ils ? Quelles informations en tirer ?
• Quelles sont les données reprises dans l’intranet achat ? Comment sont-elles structurées, partagées et utilisées ?
• Quels sont les autres sources alimentant l’intranet achat ? Comment se structure-t-il ? Quelles sont les fonctionnalités les plus plébiscitées ? Quelles sont celles qui permettent un saut de productivité ? Quel est le coût de mise en place et de gestion de cet outil ?
• Quels sont les moyens complémentaires pour optimiser le partage d’information, dynamiser les équipes achats et la relation fournisseur ?

• THALES -Jean Potage, ancien directeur des achats du groupe et partner du Pôle conseil en Achat du groupe
• CEGELEC - Christophe Soulas, Responsable Acheteurs Famille
• PIRELLI - Jérôme Lassara, Directeur des Achats
• SOCIETE GENERALE - Gilles Lafaurie, Directeur des Achats adjoint
• FAURECIA - Hubert Delatte, Directeur des Achats

• Quel est le taux de couverture de l’e-procurement ? Peut-on calculer un ROI sur ces projets ?
• Quel est le taux d’utilisation : comment a-t-il évolué ? Comment l’utilisation de ces outils a-t-il été encouragé/imposé : la formation & la communication interne ? En quelle mesure les process et les équipes d’acheteurs ont-ils évolués ?
• Quel a été l’impact sur les fournisseurs : nombre, taille, volume d’affaire, localisation, mode de collaboration, respect, durée & structure des contrats cadre, … ?
• Quels sont les dernières contraintes à résoudre sur les catalogues : format, taille/ exhaustivité, mise à jour, … ?

• IMERYS - Lionel Willaert, Directeur des Achats
• AXA France - Béatrice Grisel-Fossey, Responsable Support Achats
• NORAUTO - Thierry Broutin, SAV Service Connect
• HEWLETT-PACKARD, Stéphane Etchayde, Manager HP Indirect & ServicesProcurement

• RATP - Claude Bordier, Responsable Développement & Politiques Achats
• FRANCE TELECOM - Patrick Eskenazi,Directeur des achats IT
• VEOLIA ENVIRONNEMENT - Pierre Parisot, Directeur des achats
• CNCE - Françoise Odolant-Missant, Directeur des Achats & des Moyens Généraux

• La facturation totalement électronique est-elle entrée dans les mœurs ? Combien d’entreprises l’ont adoptée pour quel volume de transaction ? Les services administratifs et financiers se sont-ils adaptés ? Quels efforts ont dû être menés en termes de conduite du changement ?
• Usages par les services : la dématérialisation a-t-elle du succès ?
• Quelles sont les solutions disponibles ? Quelle est la typologie des prestataires ? Ont-ils atteint une taille critique ?
• La dématérialisation totale du passage de la commande au paiement est-elle possible ?
• Comment greffer la facturation électronique sur un processus d’achats établi ?
• QQuels sont les impacts de la dématérialisation sur les systèmes d’information ? Comment gérer les problématiques d’intégration ?
• Economies de traitement : la dématérialisation tient-elle ses promesses ?
• Quelles sont les obligations réglementaires (contrôle interne explicite dans LSF, Bâle 2, IAS, IFRS)

Quelles sont les difficultés de déploiement et les points-clés d’un projet de facturation électronique ?

• ALCAN : Jean-Luc Capdevielle, Chef du service e-procurement
• ALCAN : Jean-Pascal de Casanove, Director Global Sourcing Implementation
• AIRPLUS : Jacques Lionnet, Consulting & Project Manager
• GIDE LOYRETTE NOUEL : Olivier Menant, Avocat à la Cour

• THOMSON : Bernard Lescail, Director Global Non Production Purchasing
• Alcatel : Jean-David Calvet, directeur des achats groupe
• Altran : Alain Lancereau, directeur des achats groupe
• DCN : Jean Idier, directeur des achats groupe

• E-procurement, e-sourcing, factures dématérialisées, dématérialisation fiscale, intégration logistique, ... : comment ces outils communiquent-ils ensemble ? Quelles sont les données échangées avec les ERP ? Quelles sont les derniers freins à l’intégration de ces solutions : interopérabilité, problématiques organisationnelles et politiques, … ?
• Quels sont les prochains chantiers : la signature électronique, la contractualisation numérique ? Quelle est leur influence sur les organisations et les systèmes d’information achats déployés ? Quelles sont les fonctionnalités nouvelles ?
• Quels sont les prérequis avant de lancer ces nouveaux projets : mis à plat des workflows, périmètre juridique, archivage et traçabilité des flux, … ? Quels sont les leviers ?
• Qui gère ces projets ? Comment s’articule le travail entre les directions achats, SI, supplychain, comptable, financière ? Quels sont les enjeux de pouvoirs ? Comment s’intègrent ces projets dans la supply chain ?

• Total : Luc Sposito, responsable e-purchasing groupe
• Schlumberger : Alain Diamant-Berger, Manager Procurement & Logistics Business Systems
• CNCE : Françoise Odolant-Missant, Directrice des achats et des moyens généraux

• Comment trouver et choisir son prestataire, quels critères retenir et quelle politique de référencement mettre en place ?
• Quelle organisation mettre en place entre DSI et direction des Achats ?
• Comment suivre la réalisation des prestations et s'assurer de leur qualité, gérer dépassements des délais et contentieux, contractualiser la relation ... notamment à l’offshore.
• Le service informatique est il un domaine maîtrisé par les achats ? Quid du conseil ?

• Cap Gemini : Alain Teig, responsable achat informatiques
• France Telecom : Patrick Eskenazi, Directeur des achats IT
• Minefi : Marcel Dumarest, Responsable achats IT

• AIR LIQUIDE - Isabelle Lauzon, Directrice des achats groupe
• TOTAL - Alexandra Lafontaine, Corporate manager e-sourcing & intranet achats
• ALCAN - Daniel Koempel, Directeur Global Sourcing
• THOMSON - Eric Adam, Directeur des achats Thomson premises systems

• INRA - André Fauré, Directeur des finances et de l'administration
• APHP - Philippe Maraval, Directeur des achats généraux
• MINEFI - Jérôme Grand d'Esnon, Directeur juridique
• Ministère de l'éducation - Philippe Ajuelos, Chef du département du pilotage des achats
  
  

• BNP PARIBAS - Stanislas Chevalet, Directeur de l'efficacité opérationnelle du Groupe
• GROUPE BOUYGUES - Olivier Bouygues, Directeur Général délégué, en charge de la coordination de la politique développement durable du groupe
• VEOLIA - Pierre Parisot, Directeur des achats Groupe
• VIGEO GROUP - Nicole Notat, Présidente

• Comment une direction des achats se construit-elle ?
• Quels sont les différentes étapes de son développement ?
• Comment s'imposer comme un acteur incontournable et apporteur de valeur aux autres services de l'entreprise ?
• Au-delà de la maîtrise des coûts, quelles sont les missions aujourd'hui confiées aux Achats ?
• Ceux-ci ont-ils gagné leurs lettres de noblesse ? Quelle perception les directions générales, administratives et financières, ont-elles des services achats ?
• Le point sur l'évolutions des profils et des carrières, formalisation des fonctions support achats, composante technologique, gestion du changement dans les services, l'entreprise, les relations fournisseurs ...

• AXA - Alain Page Lécuyer, directeur des achats groupe
• SOCIETE GENERALE - André Sépaniak, directeur des achats groupe
• TOTAL - Béatrix Péret, directrice des achats groupe

• Quels sont les différents volets de l’analyse des dépenses dans l’entreprise (produits, fournisseurs …) ? Quels sont les moyens à mettre en œuvre pour la conduire ?
• L’analyse des dépenses pourquoi faire : faire le point sur les achats de l’entreprise, mesurer sa performance achats, suivre au quotidien son portefeuille ? Qui est le destinataire de ces données ?
• Quels outils mettre en place pour assurer ce suivi ? Quelles sources de données utiliser ? ERP, outils d’eprocurement, facturation électronique, développements internes …
• Faut il conduire le projet initial en interne ou procéder à un audit par des consultants externes ?
• Quelles conclusions tirer de ces phases d’analyse ou le suivi des dépenses de l’entreprise ? Comment remettent elles en cause l’existant dans l’entreprise ?
• Gestion des performances et benchmarking fournisseurs

• ALCAN - Jean-Pascal de Casanove, director global sourcing implementation Europe
• AUCHAN - Bernard Jauniau, directeur des achats indirects
• SUEZ ENERGIES SERVICES - Jean-Marie Guieau, directeur des achats

• Comment les entreprises gèrent elles les catégories complexes ?
• Quelles sont les spécificités de ces domaines ? Technicité, complexité, domaines réservés d’autres services ?
• Comment l’acheteur travaille-t-il aujourd’hui avec des acteurs de l’entreprise jusqu’à présent relativement indépendants ?
• Quels bénéfices espérer de ces catrégories en terme de savings ?
• A quel moment s’intéresser à ces catégories complexes en fonction de la maturité des achats dans l’entreprise ?
• Qui est l’initiateur de ces projets ? A-t-on besoin d’un sponsor interne ?
• Exemples opérationnels d’apréhension par des acheteurs et autres acteurs de l’entreprise

• PIERRE & VACANCES - Dominique Moscherosch, category manager
• RATP - Wilfried Boudas, responsable des achats généraux
• SANOFI AVENTIS - Patrick Mesnard, directeur achats immobilier, assurances et consulting
• SANOFI AVENTIS - Philippe Tresse, directeur achats marketing - études de marché et forces de vente

Quels sont les choix pertinents en matière de Systèmes d'information achats ? Quels sont les contraintes et les bénéfices associés à tel ou tel type de solution ?

• Le choix se limite-t-il encore à privilégier la facilité d'intégration et de mise en ouvre aux dépens de la spécialisation et donc de la performance d'un produit ?
• Les offres d'outils achats des éditeurs d'ERP sont-elles suffisamment matures pour être déployées et utilisées sereinement ? La couverture des besoins des acheteurs est-elle complète ? Intègre-t-elle l'analyse des dépenses, l'e-sourcing, l'e-procurement, l'intégration logistique ?
• L’intégration des outils best of breed est-elle possible au sein d’une entreprise ayant fait le choix du tout PGI ? A quelles difficultés faut-il s’attendre ? L’un et l’autre monde sont-ils suffisamment ouverts pour communiquer ? La standardisation est-elle une nécessité ?
• La question de l’appropriation des outils et des interfaces est-elle problématique pour une population spécialisée d’acheteurs ?
• Une consolidation des acteurs est-elle prévisible entre grands éditeurs et spécialistes ?
  

• AXA - Yann Voillot, Group Procurement Process Vice President
• BOUYGUES CONSTRUCTION - François Basier, chef du projet système d'information achats
• SCHNEIDER ELECTRIC - Gilbert Pedrazzi, responsable des systèmes d'information achats

Quels sont les progrès du sourcing en Chine ? Pour quels produits ? Comment évaluer la maturité et la qualité des services ? Quel est le contexte économique?

• Où et comment trouver un fournisseur ? Géographie du tissu économique
• Comment s'organiser ? Contacts locaux, interprètes, culture économique
• Pratiques commerciales locales, spécificités du cahier des charges, responsabilité des sous-traitants ...
• Quel encadrement juridique pour quelles garanties ? Quelles sont les contraintes monétaires et financières ?
• Logistique : quelle organisation mettre en place pour le transport ?
• Comment négocier une démarche de qualité avec ses partenaires locaux ?
• Comment s'organiser sur place : quelle présence aménager (commerciale, technique, juridique, veille éthique...) ?
• Comment gérer les transferts de savoir-faire sans perdre ses actifs technologiques et professionnels

• ALCATEL - Denis Laxague, sourcing and contracting manager
• FAGORBRANDT - Henri Doulcet, directeur des achats Groupe
• SCHLUMBERGER - Jean-Jacques Devaux, directeur des achats groupe

Sous-traitance, concentration autour du cœur de métier des entreprises, collaboration et intégration poussées, pression sur les coûts… De la gestion à l’éthique de la relation fournisseurs quels sont les axes majeurs d’évolution de ce domaine ?

• Comment donneurs d’ordre et fournisseurs s’articulent ils aujourd’hui ? Comment les relations donneurs d'ordre - fournisseurs ont elles évolué ?
• Le concept d’« entreprise étendue » s’inscrit il dans la réalité ? Comment les nouvelles technologies impactent elles la recherche de fournisseurs ou l’accès à de nouveaux marchés ? Quelles sont les contraintes d’intégration pesant sur les fournisseurs ?
• Comment les dispositions du Sarbane-Oxley Act impactent elles la gestion de la relation fournisseurs (obligations de transparence et traçabilité) ?
• La pression sur les coûts et les nouveaux outils achats sont ils à l’origine de dérives dans ces relations ?
• Loi PME du 6 août 2005 : quelles sont les obligations nouvelles pour les entreprises qui recourent aux enchères inversées ?
• Quelles sont les meilleures pratiques pour assurer à la fois les savings prévus ainsi qu’une relation fournisseurs saine et pérenne ?

• DANONE - Pierre Josselin, VP Purchasing, Danone biscuit division
• EDF GDF - Bruno Crescent, directeur des achats Groupe
• GIDE LOYRETTE NOUEL - Antoine Choffel, associé au département Droit Economique
• VEOLIA ENVIRONNEMENT - Pierre Parisot, directeur des achats

• Qu'est ce que la performance achats dans un groupe ? Comment se définit elle en fonction de la place donnée aux Achats dans l'entreprise ?
• Quelle organisation et quels outils mettre en place pour mesurer la performance des achats ?
• Quels indicateurs mettre en place pour la directions des achats ? Quels sont les indicateurs pertinents pour la direction générale, les fournisseurs, la communication interne ?
• Faut il challenger au quotidien la mesure de sa performance ? Existe-t-il un risque de décalage entre mesures achats et réalité de l'entreprise ?
• Existe-t-il des prérequis organisationnels ou techniques avant d'entamer une démarche de mesure de la performance ?
• Comment formellement mesurer les performances de ses fournisseurs ?
• Comment faire progresser la fonction achats du groupe : procédures administratives, motivation des acheteurs, performance des fournisseurs, intégration des politiques achats dans l'organisation ...

• AEROPORTS DE PARIS - Christophe Koch, Responsable du service performance et support Achats
• SANOFI AVENTIS - Michel Jullien , Directeur de l'analyse de la performance Achats
• MINEFI - Henry Alexandre, Directeur adjoint de l'agence centrale des Achats
• SNCF - Jean Bouverot, Chef de projet Talent

• Quelle est l'avancée des projets de portails fournisseurs parmi les grands donneurs d'ordre ?
• Quelles sont aujourd'hui les fonctionnalités opérationnelles ?

  • Achats : e-RFQ, enchères, communication
  • Logistique : livraison, gestion prévisionnelle
  • Relation commerciale : facturation, délais de paiement .
• Quels sont les difficultés de mise en ouvre de ces projets :=

  • Techniques ? Gestion des identités, sécurisation ..
  • D'intégration ? Bouclage des flux sur les ERP.
  • De communication ? Quels sont les principaux catalyseurs de réussite et les frein à l'adoption constatés auprès des fournisseurs, auprès des acheteurs "maison" ?
• Quel est le coût de gestion des portails, les coûts d'intégration des fournisseurs ? Qui les prend en charge ? Toutes les portails sont-ils gérés en ASP ?
• D'un portail à l'autre, quels sont les standards d'intégration et les spécificités à redévelopper à façon par les fournisseurs ?
• Quelles sont les principales évolutions de ces portails depuis leur première mise en place il y a X années ?
• Le point de vue des opérationnels sur l'équipement et la maturité technologique des PME : la fracture numérique interentreprises existe-t-elle encore ?

• ALCATEL - Thierry Meillassoux, projects and process Director
• INRA - André Fauré, Directeur des finances et de l'administration
• PSA - Alain Barou, Responsable portail et outils collaboratifs
• RIETER AUTOMOTIVE - Jean-Claude Fichera, Directeur achats, supply Chain et B2B

• E-procurement, constitution des catalogues, e-sourcing et accompagnement du changement… Comment mettre en place une stratégie Achats globale et pérenne face à la profusion des outils ?
• Où en est l’état d’adoption réel du e-procurement, quelle est l'avancée des projets e-sourcing ?
• Comment manager le nécessaire changement dans les organisations ? Avec quels bénéfices ?
• Premiers regards sur la tendance à l’externalisation des achats non stratégiques : qui sont les nouveaux poids lourds des achats ? Comment conserver la maîtrise d’achats externalisés et pérenniser les investissements dans les outils déployés ?

• LA POSTE - Pascal Gilardi, DSI Achats
• LAFARGE - Frédéric Aubet, directeur eprocurement
• TOTAL - Jean-René Laplace, directeur ebusiness et Luc Sposito, direction des achats
• SUEZ - Jacques Berard, Suez Procurement Operation Tools Program Director