• Quelles sont les bases de données disponibles sur le marché ?
• Quelle est leur valeur réelle ? Comment ces bases ont-elles été constituées ? Les titulaires des fiches ont-il réellement donné leur accord (opt-in) ? Et quand bien même, ont-ils donné leur accord pour que leurs données puissent être communiquées à toutes sortes d’entreprises ?
• Le statut de l’Opt-in/Opt-out en B2B a-t-il été (finalement) clarifié ?
• Quel sont les usages possibles de ces bases ? Doit-on (peut-on) conserver les données dans ses propres bases ? Quels en sont les risques (notamment en termes de baisse du niveau qualitatif de ses propres bases) ?
• Que vaut le message (« de la part de ») souvent mentionné dans le titre des mailings issus d’échanges ou de locations de bases ?
• Quels sont les prix généralement constatés des mille fiches ? Cela dépend-il du secteur, de la qualité de la base ? Comment tester (gratuitement) la qualité de la base avant l’opération de marketing ?

Faut-il faire une newsletter lorsqu’on dirige une activité business to business ? Est-ce un passage obligé ?

• Quels objectifs lui attribuer : informer, fidéliser, vendre…
• Quels sont les balancements possibles entre l’information et le lien vers un applicatif commercial sur le site Web ?
• Comment est généralement perçue la newsletter : comme un outil d’information, un canal de vente, une intrusion ?
• Quels sont les taux de désabonnement, de mise en spam ?
• Quelles sont les conséquences (définitives) d’une mise en spam ?
• Quel est le taux de lecture/ouverture habituellement constaté ? Comment  améliorer cette statistique ?
• Peut-on définir une fréquence idéale ?

Session exclusivement réservée aux annonceurs. 

Les outils du marketing interactif fonctionnent-ils de la même manière et donnent-ils les mêmes résultats en B2B qu'en B2C ?
Nous nous concentrerons sur trois canaux en particulier ;

• l'Affiliation
• Les sms
• Les pre-tests et post-tests de messages publicitaires

1. L'emailing

• Comment concevoir un mailing ? quels objectifs lui attribuer ?
•  Taux de click et de conversion généralement constatés
•  Rapport performance/coût
•  Limites: réception des mails (systèmes antispamming), saturation de l'audience, réactions négatives
•  Que valent les fichiers disponibles sur le marché ? comment les tester ? quel est le coût ?

2. Le search en B2B

• Les grands principes du search : acquisition des mots clefs, prix des mots clefs, efficacité, taux de clicks, taux de conversion
• Perd-on des clients si on ne fait pas de search ? le marketing en ligne se limite-t-il au search : du search et rien d'autre ?
• Quoi à part google ? comment sortir du « monopole » de google ?

Commissions restreintes aux annonceurs

• REED BUSINESS - Raphaël Grandemange, Responsable E-marketing
• HSBC - Vincent Petrognani, Responsable Marketing Online